中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時(shí)間:
廣州 2017年12月22–23日 | 深圳 2017年12月1–2日 |
上!2017年11月10–11日 |
課程費(fèi)用:3800元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
影響采購談判效果的因素有哪些?
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位?
如何制定談判的計(jì)劃?
如何實(shí)施有效的談判?
如何控制物料庫存?
課程詳情
第一講:如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)?
?采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
?采購管理有幾大類別?
?各種采購管理的目標(biāo)差異
?采購成本的學(xué)習(xí)曲線
?采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
?為什么采購成本越來越敏感?
?采購成本管理的方法有哪些?
?套期保值
?買入套期保值
?賣出套期保值
?如何做好采購供應(yīng)商的管理?
?完整的采購管理體系
第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
?公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
?費(fèi)用預(yù)算的四套方法
?如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算
?零基預(yù)算與增量預(yù)算
?什么是概率預(yù)算
?影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
?公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
?什么是多品復(fù)合預(yù)算?
?如何獲取行情價(jià)格信息?
?網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
?如何提高百度等搜索的效率?
?什么是垂直搜索
?采購職場(chǎng)論壇
?B to B 網(wǎng)站一覽表
?綜合性B to B網(wǎng)站
?有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站
第三講:如何避免不必要的采購成本?
?采購的權(quán)力有多大?
?如何讓各部門配合
?如何避免不必要的采購成本?
?經(jīng)濟(jì)型酒店如何降房?jī)r(jià)
第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
?產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的?
?什么是行情定價(jià)法?
?什么是價(jià)值定價(jià)法?
?價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
?成本定價(jià)法如何定價(jià)
?什么是邊際成本定價(jià)法
?什么是變動(dòng)成本與固定成本
?什么是邊際貢獻(xiàn)
?什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
?目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例
?目標(biāo)收益定價(jià)法的采購啟發(fā)
?企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
?生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
?四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
?代工企業(yè)的成本定價(jià)法
?代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)
?什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偂?
?商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
?商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)
?不同分類的商品,其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同
?商貿(mào)型商品的五大分類
?商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
?供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
?消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
?消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例
?資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
?資產(chǎn)型采購的三種形式
?為什么我們租而不買?
?可租賃的領(lǐng)域
?為什么要外包?
?服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
?各種談判的比較
?立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
?何為雙贏?
?采購談判的KPI指標(biāo)有哪些?
?采購談判的基本流程
?哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大?
?性格的四種類型
?激情型
?控制型
?分析型
?和諧型
?性格的組合特征
?性格與職業(yè)
?性格的匹配性
?性格與談判
?您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
?四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些?
?如何克服自身的弱點(diǎn)?
第六講:如何制定談判的計(jì)劃?
?即興性談判與計(jì)劃性談判
?制定談判計(jì)劃的七大步驟
?第一步:雙方意向的明確
?第二步:雙方差異的分析
?第三步:各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
?第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
?第五步:各談判目標(biāo)的策略定性
?第六步:談判方式的確定
?第七步:小組成員的分工
采購談判實(shí)戰(zhàn)演練
第七講:如何實(shí)施有效的談判?
?開場(chǎng)開得如何?
?開場(chǎng)的目的是什么?
?開場(chǎng)的原則是什么?
?整個(gè)談判的掌控如何?
?哪種砍價(jià)方式更好
?哪種談判形式容易出問題
?如何做好電話談判
?為什么我方會(huì)弱勢(shì)?
?我方為弱勢(shì)怎么談
?什么是分階段蠶食
?分階段蠶食的策略步驟
?如何提升說服力
?第三方的參考依據(jù)
?如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?
?我們聽到的,與我們理解的不一定相同
?注意溝通時(shí)的禁忌
?我們會(huì)問問題嗎?
?問的目的是什么?
?如何問問題嗎?
?反駁對(duì)方的幾種方式?
?溝通的禁忌
?對(duì)方忽悠我怎么談?
?如何挽回失誤(失口)?
?出現(xiàn)僵局怎么談?
?談判結(jié)束時(shí)怎么辦
?如何與不同的對(duì)象談判?
?采購談判的‘降龍十九掌’
?第一:試探計(jì)
?第二:聲東擊西計(jì)
?第三:強(qiáng)人所難計(jì)
?第四:換位思考計(jì)
?第五:巧立名目計(jì)
?第六:先輕后重計(jì)
?第七:檔箭牌計(jì)
?第八:順手牽羊計(jì)
?第九:激將計(jì)
?第十:限定選擇計(jì)
?第十一:人情計(jì)
?第十二:小圈密談?dòng)?jì)
?第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)
?第十四:以靜制動(dòng)計(jì)
?第十五:車輪計(jì)
?第十六:擠牙膏計(jì)
?第十七:欲擒故縱計(jì)
?第十八:告將計(jì)
?第十九:紅臉與白臉
第八講:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
?適量庫存對(duì)采購的幫助
?庫存過高的缺點(diǎn)有哪些
?財(cái)務(wù)管理的三張表
?占用大量資金的后果
?哪家公司會(huì)倒閉?
?造成現(xiàn)金流問題的主要原因
?企業(yè)老總對(duì)庫存管理的要求有哪些?
?衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
?庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
?按照倉庫的數(shù)量計(jì)算
?如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
?如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
?造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
第二節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?
?什么是JIT供應(yīng)管理
?JIT供應(yīng)的三種類型
?JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
?如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
?企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
?政府采購的管理對(duì)象
?政府采購的五種形式
?什么叫“邀標(biāo)”?
?什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)?
?哪些采購可以搞招投標(biāo)?
?不同采購的招標(biāo)特點(diǎn)
?如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)?
?如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
?<< 投標(biāo)人須知 >>
?評(píng)標(biāo)方法有哪些?
?某公司的評(píng)標(biāo)案例
?第二步:計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
?第三步:計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
?第四步:計(jì)算綜合評(píng)分值
?如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)?
?招投標(biāo)方式的分類
?暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
?招標(biāo)的幾種形式
?什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
?如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?
?如何保持投標(biāo)商的積極性?
?招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題
?投標(biāo)保證金與履約保證金
講師簡(jiǎn)介
張仲豪 老師
1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué),獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管~理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企~業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企~業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員,參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng),風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍;思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用;案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人 。
備 注
課程名稱:降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
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課程名稱:降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |