舉辦時間： 上海7月9-10日 深圳7月23-24

第一部分 營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的最佳圣經
■ 離顧客越近，離對手越遠
◆ 市場定位的技巧與方法
◆ 現(xiàn)代市場經營發(fā)展態(tài)勢分析
◆ 消費行為學
◆ 集團客戶與大客戶分析
◆ 需求理論
◆ 價格策略的戰(zhàn)術運用
◆ 顧客是才是大師
◆ 市場是不能責備的 顧客永遠是對的
◆ 短缺產生需求 三大要素構成需求
◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
◆ 顧客風險預警管理
◆ 中國顧客習慣于向右轉
◆ 看透女人心
◆ 顧客手中拿著放大鏡
◆ 新消費模式
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關鍵因素
第二部分 產品和服務差異化策略
■ 拿什么賺錢的
◆ 如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
◆ 差異化戰(zhàn)略的客戶價值重組
◆ 創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的特點
◆ 新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
◆ 影響消費者消費心理需求的個人因素
◆ 消費需求感覺
◆ 被客戶引導
◆ 產品新生命周期
◆ 定位論
◆ 賣概念
◆ 賣文化
◆ 賣希望
◆ 賣服務
◆ 賣個性化定制
◆ 沒有差異化，絕對不要走向市場
第三部分 營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
■ 誰來幫我們掙錢
◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術
◆ 銷售渠道發(fā)展趨勢
◆ 如何擁有自己的銷售渠道
◆ 打造黃金銷售渠道
◆ 設計與選擇銷售渠道
◆ 銷售渠道的管理策略
◆ 渠道的調整、變革與管理
◆ 有效的策略性渠道行銷
◆ 分銷系統(tǒng)管理
◆ 渠道最短
◆ 展會招商
◆ 行業(yè)媒體策略
◆ 精確制導，定點清除
◆ 會務營銷
◆ 企業(yè)包裝
◆ 價高物必美
◆ 第三渠道
◆ 最后的終端競爭
◆ 如何管理好渠道,掌控經銷商
1管好經銷商的腦袋:培訓與支援
2管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經銷商的準繩是什么??
4經銷商的調整問題
5經銷商客情關系處理,
6激勵經銷商注意的原則與技巧
7經銷商管理18大難點怎么處理??
8如何設計渠道方案
第四部分 實戰(zhàn)競爭策略
■ 如何防止對手來分我們的錢
◆ 平價營銷
◆ 競合原理
◆ 決勝軟終端
◆ 神經末梢營銷
◆ 細節(jié)營銷
◆ 借勢營銷
◆ 終端攻勢
◆ 精耕細作
◆ 學會織營銷網：
A.如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B.終端拼的是硬終端，更是軟終端
C.如何強化硬終端建設,拼硬終端
1終端調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
D.提升軟終端實力—決勝軟終端
第五部分 企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
■ 怎么省錢打廣告，作公關活動-
◆ 品牌的概念、本質與價值
◆ 品牌的整合與傳播
◆ 市場的強勢品牌推廣之道
◆ 品牌在終端的傳播創(chuàng)新
◆ 品牌建設與運作的核心法則
◆ 品牌塑造的時間定位
◆ 產品品牌與概念
◆ 品牌的訴求控制
◆ 品牌的定位與概念生成
◆ 品牌的市場建設
◆ 低成本即賺錢
◆ 精確定位
◆ 好創(chuàng)意
◆ 事件營銷
◆ 深度說服
◆ 新聞炒作
◆ 公關策略
◆ 體驗營銷：
◆ 揀媒介"垃圾"
◆ 產品傳播
◆ 口碑傳播
◆ 分眾傳播
◆ 新媒體傳播
◆ 體育營銷（贊助營銷）
A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1區(qū)域如何進行事件營銷
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進行有效區(qū)域的危機攻關
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動的模版