中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2006年7月23日 |
課程費(fèi)用：800元/人（按報(bào)名順序編排座位，為了便于預(yù)留座位，請(qǐng)先電話(huà)登記）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、充分認(rèn)識(shí)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與壓力；
2、建立正確的汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)概念與體系；
3、分析并認(rèn)識(shí)汽車(chē)企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)能力的缺失與機(jī)會(huì)；
4、掌握汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)的原理、方法、技術(shù)與應(yīng)用的策略；
5、尋找差異化打造汽車(chē)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑；
6、達(dá)成贏得客戶(hù)、有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、建立忠誠(chéng)客戶(hù)忠誠(chéng)度、大幅提升汽車(chē)銷(xiāo)量的目標(biāo)。
課程詳情
“汽車(chē)銷(xiāo)量”一直是全球衡量一個(gè)汽車(chē)企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)發(fā)展能力的一個(gè)極其重要的指標(biāo)。2002-2003年，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)經(jīng)歷了有史以來(lái)超乎尋常的發(fā)展，銷(xiāo)售得到了巨大的提升，導(dǎo)致了大量投機(jī)資本紛紛涌入汽車(chē)市場(chǎng)、加劇了汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面，出現(xiàn)了2004年的“低迷”和消費(fèi)者“持幣待購(gòu)”，殘酷的現(xiàn)實(shí)粉碎了所有汽車(chē)人的夢(mèng)。在經(jīng)歷陣痛后，中國(guó)的汽車(chē)制造企業(yè)和汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)開(kāi)始思考一個(gè)共同的問(wèn)題，即未來(lái)中國(guó)汽車(chē)將何去何從，如何來(lái)提高汽車(chē)銷(xiāo)量。為此，2005年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新名詞——“差異化營(yíng)銷(xiāo)”，但認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn)，所謂“差異化”，只不過(guò)是某些產(chǎn)品概念的延伸而已，還沒(méi)有真正觸及到“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的本質(zhì)與核心。
2006年是中國(guó)汽車(chē)發(fā)展史上一個(gè)重要的年份，被媒體和業(yè)界共同稱(chēng)為“中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的元年”，“差異化營(yíng)銷(xiāo)”再次提到了重要的位置，成為了微利時(shí)代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要命題，更成為了汽車(chē)業(yè)界人士共同關(guān)注的話(huà)題。因此，各汽車(chē)企業(yè)都在紛紛尋找“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的方略，力圖從根本上解決如何提升汽車(chē)銷(xiāo)量的問(wèn)題。
本課程將根據(jù)講師自身10余年來(lái)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域豐富的實(shí)踐和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)思維與觀點(diǎn)，通過(guò)大量實(shí)操案例剖析與營(yíng)銷(xiāo)方略的揭密，協(xié)助中國(guó)汽車(chē)制造企業(yè)和銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)快速達(dá)成提升汽車(chē)銷(xiāo)量的目標(biāo)。
● 課程賣(mài)點(diǎn)
1、從一個(gè)全新的角度討論汽車(chē)企業(yè)差異化核心競(jìng)爭(zhēng)能力塑造的問(wèn)題；
2、整個(gè)課程以汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)值的最終體現(xiàn)——消費(fèi)者的認(rèn)同與投資為核心，最大化差異化營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與結(jié)果；
3、在全球首次提出“制造汽車(chē)銷(xiāo)售”的概念，把汽車(chē)銷(xiāo)量的提升當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工作來(lái)對(duì)待
4、課程始終貫穿一條主線(xiàn)：汽車(chē)消費(fèi)者滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的有效建立；
5、課程中充滿(mǎn)大量的案例，有極強(qiáng)的借鑒性與指導(dǎo)性。
● 培訓(xùn)方式：專(zhuān)題演講、案例討論、互動(dòng)問(wèn)答。
● 簡(jiǎn)要提綱
第一講：銷(xiāo)量——汽車(chē)企業(yè)無(wú)法回避的問(wèn)題
一、汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
1、競(jìng)爭(zhēng)主體分析
2、未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
二、影響汽車(chē)銷(xiāo)量的因素
1、產(chǎn)品資源與關(guān)系資源
2、市場(chǎng)地位
3、資本能力
4、人員能力
三、客戶(hù)需求——影響銷(xiāo)量的核心因素
1、必須弄清的命題——何為客戶(hù)需求
2、避免走入客戶(hù)需求的誤區(qū)
3、如何尋找、發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求
第二講 汽車(chē)差異化技術(shù)原理
一、差異化的客戶(hù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與體系
1、汽車(chē)消費(fèi)客戶(hù)的分類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)策略
2、客戶(hù)狀況的分析
二、客戶(hù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)建立前的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)
1、真正了解自己的客戶(hù)
2、不要舍本求末——營(yíng)銷(xiāo)溝通的目標(biāo)
3、客戶(hù)需求的深度分析
4、建立客戶(hù)對(duì)品牌、車(chē)型和服務(wù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
5、建立銷(xiāo)售商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
三、客戶(hù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)建立后的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)
1、洞悉客戶(hù)的真實(shí)情況
2、幫助客戶(hù)重新確立新的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與選擇傾向
第三講 汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)（160分鐘）
一、汽車(chē)品牌的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)
1、產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)
2、品牌的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)
二、汽車(chē)產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)
1、價(jià)格差異化
2、造形差異化
3、產(chǎn)品功能與配置賣(mài)點(diǎn)的差異化
三、汽車(chē)服務(wù)的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)
1、當(dāng)前汽車(chē)服務(wù)存在的共同問(wèn)題
2、創(chuàng)造優(yōu)秀與卓越的服務(wù)
3、案例：中國(guó)汽車(chē)行業(yè)成功的品牌服務(wù)
四、汽車(chē)渠道的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)
1、差異化營(yíng)銷(xiāo)制勝的必要條件
2、銷(xiāo)售商自身品牌建設(shè)與差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
3、左右消費(fèi)者的選擇傾向
第四講 不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有贏的機(jī)會(huì)
一、如何強(qiáng)化差異化營(yíng)銷(xiāo)的效果
1、差異化營(yíng)銷(xiāo)最佳效果的定義
2、如何增強(qiáng)差異化營(yíng)銷(xiāo)的效果
二、實(shí)現(xiàn)全方位的差異化營(yíng)銷(xiāo)
1、品牌專(zhuān)營(yíng)形象的差異化
2、汽車(chē)從業(yè)人員的差異化
3、提供針對(duì)客戶(hù)需求目標(biāo)的解決方案
三、永遠(yuǎn)超越客戶(hù)的預(yù)期
1、如何實(shí)現(xiàn)真正意義上的“一站式服務(wù)”
2、提供一個(gè)完整過(guò)程的服務(wù)
四、巧妙將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于死地
1、置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死地的方略
2、應(yīng)該注意的問(wèn)題
第五講 弱勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略
一、尋找能夠領(lǐng)先的領(lǐng)域（10分鐘）
1、做大公司不愿意做的事情
2、案例分析：QQ成功的啟示
二、突出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（10分鐘）
1、田忌賽馬——以強(qiáng)制弱
2、案例分析：吉利汽車(chē)成長(zhǎng)的啟示
三、比肩世界知名品牌（10分鐘）
1、弱勢(shì)品牌并非沒(méi)有機(jī)會(huì)
2、案例分析：奇瑞的產(chǎn)品概念
四、超越世界知名品牌（10分鐘）
1、意識(shí)決定發(fā)展
2、案例分析：奇瑞發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)定位
五、制訂相應(yīng)的“游戲規(guī)則”（10分鐘）
1、名正則言順
2、案例分析：奇瑞發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌化運(yùn)作
講師簡(jiǎn)介
李欣禹 老師
東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院特聘講師；東風(fēng)雪鐵龍凱旋上市特聘講師；冠杰企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)、資深培訓(xùn)師；中華汽車(chē)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)；中國(guó)汽車(chē)培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)培訓(xùn)講師；《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志專(zhuān)欄作家。
1995年進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，曾在大型汽車(chē)企業(yè)從事寶馬等進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)大眾品牌汽車(chē)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，并在此過(guò)程中開(kāi)始研究汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題。2001年起開(kāi)始從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)培訓(xùn)，特別是4S營(yíng)銷(xiāo)模式的咨詢(xún)與培訓(xùn)工作，積累了對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和汽車(chē)制造企業(yè)相關(guān)人員訓(xùn)練的豐富經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多對(duì)乘用車(chē)、商用車(chē)和客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到的解的咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家。
主要著作——已經(jīng)出版：
1、《快速提高汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》（電子工業(yè)出版社2005年7月出版）
2、《制造汽車(chē)銷(xiāo)量——汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)》（時(shí)代光華2006年4月出版）
專(zhuān)論：《汽車(chē)銷(xiāo)售：實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績(jī)》《專(zhuān)業(yè)能力：提升業(yè)績(jī)的制高點(diǎn)》《三年運(yùn)籌、精彩一段——從羅孚汽車(chē)收購(gòu)案看上汽妙筆》《弱勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略》《降價(jià)并非“贏銷(xiāo)”的良方》《走好影響客戶(hù)購(gòu)車(chē)決策的第一步》《企業(yè)需要能夠解決問(wèn)題的培訓(xùn)》《銷(xiāo)售失敗——改掉你的壞習(xí)慣》
已服務(wù)的品牌：北京奔馳、寶馬、凱迪拉克、鄭州日產(chǎn)、重慶紅巖、北汽福田（商用車(chē)、輕型客車(chē)）、美的客車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)•起亞、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)工程車(chē)、上海大眾、一汽大眾、北京現(xiàn)代、奇瑞汽車(chē)、海南馬自達(dá)、長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)安福特、東南汽車(chē)、華晨汽車(chē)、華泰現(xiàn)代、北汽陸霸、解放商用、東風(fēng)商用、瑞風(fēng)汽車(chē)、長(zhǎng)城汽車(chē)、比亞迪、中順汽車(chē)、江南奧托、金旅客車(chē)等品牌汽車(chē)制造企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)。
課程對(duì)象
1、汽車(chē)制造企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理；
2、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理；
3、與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的培訓(xùn)經(jīng)理與培訓(xùn)講師；
4、中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有興趣并愿意投身汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的各高校在校學(xué)生；
5、社會(huì)不同階層對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)奧秘感興趣的人員。
備 注
課程名稱(chēng)：如何快速提升汽車(chē)銷(xiāo)量—汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù) 7—23（北京）
| 咨詢(xún)電話(huà)：18588851172 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱(chēng)：如何快速提升汽車(chē)銷(xiāo)量—汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù) 7—23（北京） 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
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是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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