產(chǎn)品品類規(guī)劃與品牌量化管理.8月26-27日.廣州


時 間：2OO6年8月26-27日
地 點：廣州
費(fèi) 用：RMB2500元/人.(含教材、午餐、茶點、合影等)
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邀請對象： 總經(jīng)理、高層營銷管理人員、市場部人員（項目 /品牌/產(chǎn)品經(jīng)理等）、市場策劃組織者、企劃部管理人員。(溫馨提示:1.為確保培訓(xùn)效果,建議參訓(xùn)人員的企業(yè)年銷售額1000萬元以上為佳;2.為保證講師與學(xué)員的互動時間,本課程遵循小班制,參訓(xùn)人員嚴(yán)格控制在28人以內(nèi),欲報名者請從速確認(rèn).)
課程背景：
隨著市場競爭的日益加劇，以及消費(fèi)者需求越來越難以琢磨。企業(yè)以往靠一個產(chǎn)品一個品牌包打天下的局面越來越受到挑戰(zhàn)，很多企業(yè)為了保證自身的贏利開始不斷地尋找新的贏利市場進(jìn)入，這樣一個問題就不可避免地擺在了企業(yè)決策者們的面前：是利用企業(yè)原有的具有一定認(rèn)識和影響的品牌進(jìn)入新市場？還是重新塑造一個新品牌，利弊如何？孰重孰輕？


課程特色：研討課，直觀演示，案例教學(xué)，模擬實戰(zhàn)演練 ；

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一章：在企業(yè)規(guī)劃中，行業(yè)、品類及品牌的關(guān)系
1• 需求與品類品牌關(guān)系流程圖
2• 寶潔洗頭水品類規(guī)劃案例
3• 品類規(guī)劃與企業(yè)產(chǎn)品線

第二章：品類及品牌的定義
1• 品類規(guī)劃對于品牌管理的意義
2• 品類規(guī)劃對于競爭對手的限制
3• 品類規(guī)劃對于消費(fèi)者行為的契合

第三章：企業(yè)在進(jìn)入不同品類常見的兩種方法
1.同一品類中單一品牌覆蓋理論與方法
2.同一品類中多品牌覆蓋的理論與方法
3.兩種方法的利與弊

第四章：產(chǎn)品的形成與消費(fèi)者需求
1.品類、品牌的需求分層圖
2.市場的定義
3.從品牌的定義看待單一品牌及多品牌的區(qū)別
4.從行為學(xué)看待單一品牌及多品牌的區(qū)別

第五章：如何從消費(fèi)者需求到品類 /市場細(xì)分
1.需求收集的步驟與方法
2.需求的分層與細(xì)分
3.定位的方法與概念的生成

第六章：如何從市場細(xì)分到產(chǎn)品規(guī)劃
1.需求的收集與方法
2.需求的三步分層
3.產(chǎn)品復(fù)合體生成

第七章：品類與品牌管理的量化標(biāo)準(zhǔn)
1.產(chǎn)品經(jīng)理與品牌經(jīng)理的職責(zé)與工作
2.品牌發(fā)展方向的把握及品牌管理
3.如何進(jìn)行品牌量化評估
4.品牌管理的關(guān)鍵步驟及標(biāo)準(zhǔn)
5.市場推廣與品類及品牌管理

第八章：企業(yè)目標(biāo)設(shè)定與品類規(guī)劃及品牌管理間的關(guān)系
1.目標(biāo)是規(guī)劃的前提
2.品牌管理是企業(yè)自身的選擇


講師介紹--- 中國消費(fèi)者研究 / 品牌建設(shè)專家 Hanson. Wang
現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師、中國非處方藥（ OTC ）協(xié)會營銷首席主任委員。
1968 年出生于北京， 1992 年畢業(yè)于北京理工大學(xué) , 工程光學(xué)系；后取得 MBA 碩士學(xué)位 . 中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問。
1992 年就職于美國百事可樂 \ 百事食品（中國）公司。并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員 , 最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “ 奇多 ” 、 “ 樂士 lay's” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃，新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗，和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。
1998 年開始專職投入營銷咨詢工作，迄今為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作。期間建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費(fèi)者需求研究、項目管理等多個研究模型，并率先提出以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法，是中國企業(yè)量化管理模式的創(chuàng)立者 , 獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇，對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究，被譽(yù)為“中國量化管理專家和消費(fèi)者研究專家”。
服務(wù)過的企業(yè)：
曾對超過上千家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)、近百家企業(yè)擔(dān)任顧問工作。例如：北京華融集團(tuán)、廣州聯(lián)想、福建聯(lián)通、 中國石化、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、華源本溪、江中集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、巨能集團(tuán)、哈慈藥業(yè)、西安楊森、 蒙牛乳業(yè) (北京)公司、利樂包裝(北京)有限公司、SAP中國研究院、云南盤龍云海藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、上海江崎格力高食品有限公司、廣東皮寶制藥有限公司、廣東琪雅實業(yè)有限公司、鄭州宇通客車股份有限公司、騰訊科技(深圳)有限公司、石家莊制藥集團(tuán)有限公司、臺灣統(tǒng)一企業(yè)、北京漢王科技有限公司、夏新電子股份有限公司 ……

學(xué)員評價：
《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略》學(xué)員評價：
對消費(fèi)者行為學(xué)深入學(xué)習(xí)、并在營銷策劃、廣告策劃等工作中加以運(yùn)用，讓工作更有準(zhǔn)確性，這樣可以避免不明目的而造成的浪費(fèi)及失�。� —— 上海聯(lián)合利華市場部
了解消費(fèi)者行為學(xué)的基本原理與概念，依據(jù)行為學(xué)的理論對消費(fèi)者行為進(jìn)行分析 ,了解消費(fèi)者行為的七大要素，分析如何透過七大要素而達(dá)成購買。我會將課堂中學(xué)習(xí)到的思考方法運(yùn)用到工作項目、平日的工作溝通交流中，務(wù)必學(xué)有所用，讓工作更有效。 ——騰迅科技有限公司市場總監(jiān)
課程對于市場推廣也同樣具有明確的指導(dǎo)意義， 能夠運(yùn)用定性和定量的方式對競爭對手進(jìn)行市場調(diào)研。通過多種市場分析方法準(zhǔn)確定位本行業(yè)的位置及其未來發(fā)展方向 ——北京蒙牛有限公司市場部
消費(fèi)者行為學(xué)作為營銷理論的基礎(chǔ)理論，應(yīng)深入學(xué)習(xí)、并在營銷策劃、廣告策劃等工作中加以運(yùn)用；最好的應(yīng)用就是幫助我的目標(biāo)客戶去完成有利于我的消費(fèi)行為； 廣告的根本目的是讓消費(fèi)者“動”在營銷策劃中，千萬不要用自己的邏輯去代替消費(fèi)者的思維邏輯。課程讓我重新認(rèn)識和思考了我現(xiàn)在面臨的工作內(nèi)容。 ——東風(fēng)雪鐵龍品牌部
學(xué)會了從消費(fèi)心理學(xué)層面與客戶談判的思考模式，的確，在面對不同顧客時，需要從動機(jī)層面針對不同的客戶，采用不同的策略達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。課程提高了我的營銷的理論水平，認(rèn)識了實用的營銷技巧，對我未來進(jìn)行營銷策劃對成功起到關(guān)鍵作用。 ——美的小家電事業(yè)部
《品類規(guī)劃及品牌量化管理》學(xué)員評價：
系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了寶潔品類規(guī)劃的深遠(yuǎn)管理，結(jié)合實際工作，為下一步工作確定目標(biāo)及方法。希望通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，能為公司規(guī)劃好未來的產(chǎn)品發(fā)展線路.----立白日化有限公司市場部
課程系統(tǒng)而科學(xué)，運(yùn)用了大量的數(shù)據(jù)與真實案例幫助學(xué)員對品類思想深入了解，講師經(jīng)驗豐富，提出了很多有對我目前工作有見解的工作方法， 概念清晰，分析透徹。 ——廣東省電信公司
《廣告開發(fā)的組織與管理》學(xué)員評價
講師講解生動、不枯燥，實踐經(jīng)驗及理論知識豐富，能給學(xué)員帶來新東西，講課時使用的案例豐富、回答得有技巧。同時課程模式好，例舉了大量寶潔的實操案例，同時詳細(xì)分析了 "汰漬"新品在中國整個建立、成長過程，讓我了解許多調(diào)研的操作方法�！�—丁家宜化妝品有限公司
課程實戰(zhàn)性強(qiáng)，討論的問題是目前工作中正好遇到的。整個廣告四步量化管理的流程清晰，針對廣告的組織管理，也提出了很多科學(xué)的組織上的方法，對工作非常有幫助。 —— 老人涂料（深圳）有限公司
《有效指定年度營銷計劃》學(xué)員評價
年度營銷計劃制定，每年都是我們最頭痛的工作，因為目標(biāo)不清晰，數(shù)據(jù)不合理，導(dǎo)致我們在實際工作中，出現(xiàn)很多問題，這次從課程里，學(xué)習(xí)到很多科學(xué)的工作方法，未來，我打算在公司中也推導(dǎo)這樣的工作方法和流程。 ——山東九陽小家電營銷中心
以前我們在制定年度營銷計劃時，經(jīng)常把戰(zhàn)略計劃和市場營銷計劃混為一談，而且每次寫的格式與內(nèi)容均不統(tǒng)一，各式各方樣的，非常不便于閱讀和在公司內(nèi)傳播。在制定下年度的目標(biāo)時候也經(jīng)常靠感性的經(jīng)驗來判斷，我們也沒有仔細(xì)思考過目標(biāo)是否合理，通過這次的學(xué)習(xí)，讓我們發(fā)現(xiàn)了問題的存在與嚴(yán)重，今后我們會運(yùn)用老師介紹的科學(xué)的方法，來撰寫和制定我們公司的發(fā)展計劃。 ——廈新電子科技有限公司

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@gmail.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
周建管理研究網(wǎng): http://www.zhoujian.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com

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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機(jī)__________

我單位共_____人報名參加2006年8月25-26日.廣州.產(chǎn)品品類規(guī)劃與品牌量化管理.公開課

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL

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本回執(zhí)可復(fù)印，請?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會有專人為您服務(wù)


君遠(yuǎn)咨詢公司簡介
■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理研究與實踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成
■ 君遠(yuǎn)以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)文化咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充，通過專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機(jī)構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長伙伴，君遠(yuǎn)全力推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強(qiáng)勢企業(yè)群體，并愿為推動企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)發(fā)展和社會進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)

君遠(yuǎn)咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部簡介
■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多年來秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，憑據(jù)其資深的管理服務(wù)經(jīng)驗及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個體系的超值管理培訓(xùn)課程
■ 君遠(yuǎn)擁有涵蓋六大體系近百個高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。君遠(yuǎn)還可根據(jù)企業(yè)實際需求提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)

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