每3個(gè)月一期，時(shí)間2010年3月19-20日；6月18-19日請(qǐng)?zhí)崆耙粋�(gè)月辦理相關(guān)手續(xù)。

道：奇
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（09：00am-12:00am）
1.關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)的概念與本質(zhì)”，
首先提問(wèn)： 顧客焦點(diǎn)還是專家焦點(diǎn)？
學(xué)友回答后導(dǎo)師補(bǔ)充說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點(diǎn)重合時(shí)為完美服務(wù)。
2.關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)的組成部分”，
提問(wèn)： 營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)部門(mén)有哪些？學(xué)友能夠回答出來(lái)研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)及人力資源部門(mén)等，導(dǎo)師對(duì)于面向顧客的營(yíng)銷(xiāo)、整體營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容做出補(bǔ)充說(shuō)明。
3.關(guān)于“4PC”，
按照“價(jià)值分析”對(duì)于“情感營(yíng)銷(xiāo)”一詞做出分析。
4.關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃過(guò)程”，
直接說(shuō)明市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖
中餐午休
勢(shì)：威
二、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（13：00am-14:00am）
1.關(guān)于“如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略”，
分析“市場(chǎng)導(dǎo)向的定義與特點(diǎn)”。
2.關(guān)于“如何發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃”，
分析“確定營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)”。
3.關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素”，
分析“細(xì)分市場(chǎng)與定位及營(yíng)銷(xiāo)組合的主要因素”。
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖

學(xué)：樂(lè)
晚上19：30國(guó)家大劇院演出欣賞

術(shù)：特
三、企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目管理（第二天9：00pm-12:00pm）
ICEBREAKER：營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理的自畫(huà)相與費(fèi)老國(guó)際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷(xiāo)售項(xiàng)目管理”，
按照“銷(xiāo)售管理”中的內(nèi)容講解項(xiàng)目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
按照“項(xiàng)目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補(bǔ)充高層次項(xiàng)目目標(biāo)管理PURE CLEAR SMART分析工具,
實(shí)現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的培訓(xùn)心智模式。
中間加入5分鐘放松與5分鐘室內(nèi)活動(dòng)；
現(xiàn)場(chǎng)以小組銷(xiāo)售項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)分享點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)方式進(jìn)行。（需要大白板紙、記號(hào)筆若干）
評(píng)：優(yōu)
后量：課程結(jié)束考試(13：00pm-15:30pm）
讓大家做HANDOUT選擇題與填空題并完成我所在企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目管理PPT作業(yè)。
一句話心得體會(huì)；1分鐘培訓(xùn)評(píng)估。