第一天（Day1）

企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、

模式和操作環(huán)境，

國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求，

FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式，

國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)，

招投標(biāo)的運(yùn)作流程，

招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求，

企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來源識別，

風(fēng)險(xiǎn)意識與風(fēng)險(xiǎn)評估過程與應(yīng)對，

企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織，

企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)

案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)

課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)

采購經(jīng)理的職責(zé)，供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)，技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款，招標(biāo)運(yùn)作

擔(dān)保與索賠

防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作

企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫

企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣

主要評標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評

案例分析：通過運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價(jià)搶標(biāo)”

課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件

第二天（Day2）

企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)

投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析

投標(biāo)決策要素

成本、進(jìn)度與工作量分析

投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析

投標(biāo)定價(jià)策略

不平行報(bào)價(jià)

備選方案報(bào)價(jià)

隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)

調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成

案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評估

案例討論：有回旋的余地嗎？

企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判

合同類型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析

合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理

招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析

合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”

合同與商務(wù)談判

商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏？

商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評

簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)

案例分析：西方國家的索賠制度

案例討論：喬費(fèi)爾的商務(wù)談判技巧

課程特點(diǎn)：

經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；

通過課堂互動、情景模擬和小組討論增強(qiáng)學(xué)員的理解，課程生動活潑，課程完成后頒發(fā)美國項(xiàng)目管理協(xié)會認(rèn)可的13個(gè)學(xué)時(shí)PDU培訓(xùn)證書；