一 采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
常識(shí)和誤區(qū)
全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?
別的部門如何看待采購(gòu)部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購(gòu)價(jià)格和價(jià)值的傳遞
二 采購(gòu)價(jià)格分析
采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本
材料、人工、加工制造
研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)�、管理費(fèi)用分?jǐn)偂�銷售費(fèi)用的分?jǐn)�、�?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?
物流費(fèi)
稅金、利潤(rùn)
案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度
對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）
根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來(lái)自霍尼韋爾中國(guó)
財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：
部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素．．．．．．
財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
利潤(rùn)分析：利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購(gòu)中的應(yīng)用
案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購(gòu)價(jià)格分析
采購(gòu)價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
是否能提供柔性的庫(kù)存很柔性的供應(yīng)能力
墊資周期的長(zhǎng)短之比較
案例：西安ABB采購(gòu)時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要求分析
案例：蘇州3M的附加值采購(gòu)比較
三 比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎
D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間
O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
案例：施耐德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析
四 價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈
篩選順序
從價(jià)格低到價(jià)格高的順序
從高附加值到低附加值
從固定成本低到固定成本高
從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高
案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉
根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過(guò)程，希望用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話
案例：南京西門子的篩選模型
五 采購(gòu)成本控制與減低采購(gòu)成本的方式方法
價(jià)格拆分，如何掌握－－原則是不能過(guò)于詳細(xì)但也不能過(guò)于籠統(tǒng)
案例：三菱價(jià)格分析
VA的應(yīng)用，讓你對(duì)采購(gòu)價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路
外包采購(gòu)對(duì)成本的思維模式及如何通過(guò)外包來(lái)降低采購(gòu)成本
集中采購(gòu)與分散采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響及應(yīng)用
溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)
電子采購(gòu)的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
六 實(shí)踐最佳采購(gòu)談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能
談判技巧
基本原則
什么是談判？
談判金三角
談判常見錯(cuò)誤 ----招投標(biāo)
最容易犯的致命錯(cuò)誤
案例：采購(gòu)李經(jīng)理通過(guò)談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
供應(yīng)商評(píng)估考核
強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來(lái)做決策支持----加權(quán)平均法
案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念
供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商營(yíng)銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無(wú)聊嗎
供應(yīng)商檔案管理
案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價(jià)格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法