模塊一：營銷計劃制定的流程與方法 模塊二：銷售業(yè)績倍增策略與技巧
市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 創(chuàng)新經(jīng)營與頂尖業(yè)務(wù)高手的營銷秘籍
 樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力
 重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭
 掌握市場營銷策略制定科學程序和實用方法  了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績
 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
 如何運作新的微利時代商業(yè)模式
 差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力
模塊三：消費者需求分析與探尋 模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理
消費者心理探尋的最佳圣經(jīng) 區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點與核心原則
 如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
 藍�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組
 創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
 新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
 影響消費者消費心理需求的個人因素
 全腦消費需求感覺  了解區(qū)域市場分析和管理方法；
 學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟；
 懂得如何進行品牌及終端營銷
 了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用
模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 模塊六：低成本營銷策略
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景
 銷售渠道發(fā)展趨勢
 如何擁有自己的銷售渠道
 設(shè)計與選擇銷售渠道
 銷售渠道的管理策略
 渠道的調(diào)整、變革與管理
 有效的策略性渠道行銷
 分銷系統(tǒng)管理  序言
 建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
 每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
 超低成本提升銷售
 在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
 答疑解惑
模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略 模塊八：銷售團隊績效考核與激勵機制
以顧問式營銷贏得大客戶 打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)
 掌握大客戶開發(fā)的策略
 提高大客戶銷售的技巧和能力
 服務(wù)營銷怎么建立
 大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系  績效考核的評估與方法
 加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神
 危機時期如何保留及激勵人才
模塊九：價格塑造與價格定位 模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會
打造企業(yè)核心價值與市場定位標準 打造高端營銷管理精英論壇
 掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
 掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎(chǔ)
 掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略 ◆ 年度經(jīng)濟熱點分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道
專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團隊管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運作與管理》 《營銷案例分析》


【權(quán)威認證】
國際執(zhí)（職）業(yè)認證協(xié)會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）是國際性的執(zhí)（職）業(yè)資格認證權(quán)威機構(gòu)，總部設(shè)在美國加州洛杉磯市，由國際商務(wù)認證協(xié)會(IBCA)和美國職業(yè)認證聯(lián)盟合并成為世界上最主要的國際職業(yè)資格認證機構(gòu)之一，其主要職能是為世界各領(lǐng)域的企業(yè)組織及個人提供專業(yè)的認證和鑒定服務(wù)。代表了當今執(zhí)（職）業(yè)資格認證的國際水平，得到了國際普遍認可，具有廣泛的代表性和國際權(quán)威。其資格證書得到了WTO成員國的高度認可。(IPCA的成員以WTO成員國機構(gòu)居多，到目前為止，共有美國、英國、法國、德國、澳大利亞、加拿大、新西蘭、日本、新加坡等近80個成員國機構(gòu)。)IPCA致力于職業(yè)資格證書的全球化、標準化、系列化。于2006年正式在中國啟動。具有合法性，國內(nèi)、國際通用。 （并納入國際職業(yè)資格證書統(tǒng)一管理體系）
【學業(yè)認證】
【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】
 考核合格者，可獲得國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀的“求職綠卡”。
 獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù)，同時可成為職稱評審申報、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)。
【師資陣容】
全部來自世界500強企業(yè)營銷高管、海外教育背景的學者、國際知名機構(gòu)的高管、專家及顧問。

【入學條件】
 取得博士學位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿一年；取得碩士學位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿二年；本科畢業(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿五年；�？飘厴I(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿七年的人員；
 擔任高級職位，業(yè)績顯著，獲得社會認可的相關(guān)人員。
【入學程序】
 填寫報名申請表并連帶身份證及學歷證明復(fù)印件、公司簡介等傳真至招生處；
 申請資料經(jīng)審核，協(xié)會參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單；
 通報錄取，學員按規(guī)定交納學費，并辦理相關(guān)手續(xù)；
 寄發(fā)入學通知書，準備開學；
 報到時請攜帶四張二寸藍底彩照、并出示本人身份證原件。

【學習安排】
在職學習, 學期半年，每2個月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個月集中修學完畢；共10天（9天系統(tǒng)學習+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。
培訓地點：清華大學 報到時間： 2010年4月22日
上課時間：2010年4月23日 下期開課時間： 2010年5月28日