中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 第一階段：9月24日 深圳景明達(dá)酒店（張利教授：營銷“贏”思維） |
課程費用：2380元/人（含2天培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)費）
培訓(xùn)目標(biāo)
思考：未來20年，如何把握中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢？
思考：什么樣的戰(zhàn)略思維使中國企業(yè)深陷惡性競爭泥潭？
思考：什么樣的經(jīng)營模式可以提升企業(yè)在價值鏈中的位置？
思考：如何永續(xù)開創(chuàng)藍(lán)海并成功獲取藍(lán)海利潤？
課程詳情
--中國企業(yè)突破拐點2006年度創(chuàng)新管理高峰論壇
2006企管培訓(xùn)最強(qiáng)悍的沖擊！助你統(tǒng)帥企業(yè)超越成功之顛！
一個成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)不會在微利中博弈，而其最高戰(zhàn)略是超越競爭
第一階段：9月24日 深圳景明達(dá)酒店（張利教授：營銷“贏”思維）
第二階段：9月17日 深圳市民中心（余世維博士：藍(lán)海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場）
■ 論壇費用
普通票：2380元/人/2天（含2天培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)費）；
貴賓票：2980元/人/2天（在普通服務(wù)上增加：貴賓席位、貴賓休息室、余世維親筆簽名著作一套）；
■ 論壇細(xì)則
第一階段:2006年9月17日深圳市民中心多功能廳（9:00-17:00）（8:30開始剪票入場）
上午：9:00-12:00余世維博士《藍(lán)海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場》上
一、 藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念——跳脫搏殺的紅海：“零和游戲”里面細(xì)分，只能勉強(qiáng)獲利，但市場無法成長。
A、“紅�！迸c“藍(lán)海”的領(lǐng)域邊界：還有3/4市場等待開發(fā)。
B、不要受困于“價值/成本抵換關(guān)系“的困擾。
C、重建買方的價值，需要四項行動：消除/減少/提升/創(chuàng)造。
思考：書店在紅海中如何細(xì)分？在藍(lán)海中如何求發(fā)展？ 思考：網(wǎng)絡(luò)游戲呢？
二、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具——在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向
就現(xiàn)有的一般“著重點”上，再思考新的“側(cè)重點”。
A、“訴求點”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免于競爭者同質(zhì)。
B、重新調(diào)整產(chǎn)品價值的優(yōu)先排列順序：增加的價值一定要大于減少的價值(巴列圖原理)
C、企業(yè)必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的經(jīng)營瓶頸和未來的策略信息。
中午: 12:00-14:00午休與學(xué)員交流自由活動安排（13:30開始剪票入場）
下午:14:00-17:00余世維博士《藍(lán)海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場》下
三、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動作——重新創(chuàng)造新的市場邊界
經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場邊界里面的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的天地。
A、完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機(jī)會。
B、向高端或低端市場滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價。
C、直接或間接涉及到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設(shè)計價值曲線。
D、思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時”、“之后”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務(wù)范圍之內(nèi)競爭。
E、不要不自覺地教育消費者產(chǎn)生某種期待心理：功能導(dǎo)向與感性導(dǎo)向可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。
F、總有一兩個未來的主要趨勢，會對某個行業(yè)造成決定性的沖擊。
B、思考：胰島素針劑應(yīng)該為糖尿病患者如何設(shè)計？ 復(fù)印機(jī)可以為外出個人如何設(shè)計？
四、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本要求———
用自己的“眼”去觀察；用自己的“嘴”去詢問；用自己的“心”去體會。
A、站在一個“制高點”上，用眼睛去觀察消費者的行為。
B、以“實地訪問”檢討本公司的市場策略：沒有解決大家對市場現(xiàn)狀的不同意見以前，不要急著討論改變。
C、最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長空間、新的創(chuàng)造價值。
D、在BRIC（金磚四國）中，我國又應(yīng)如何勝出？
（臺灣）馬英九如何以藍(lán)海策略贏得第一次臺北市長選舉，又贏得第二次連任， 然后再贏得國民黨主席之爭？
E、要進(jìn)入非顧客群的藍(lán)海，應(yīng)依序建立起你的探索策略：真正的藍(lán)海必須在商業(yè)上“可行”而且“合理”。
F、對“效益”、“價值”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力：游進(jìn)藍(lán)海，不能冒太大的風(fēng)險。
論壇閉幕式：17:00-17:30 學(xué)員與老師交流分享、合影留念、清華大學(xué)總裁班學(xué)員活動組織
第二階段:2006年9月24日深圳市景明達(dá)大酒店五樓國際會議廳（9:00-17:00）（8:30開始剪票入場）
上午：9:00-12:00張利《營銷“贏”思維》上
引言 你現(xiàn)在做的是好生意嗎？對于你和員工，什么是好生意！
企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健有幾個原則，在你的企業(yè)中有原則可以遵循了！
使命決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，你決定全部！
營銷本質(zhì)如何透視，營銷策略眾多，你應(yīng)如何成功選擇！
一、賺錢的生意必須包含的因素
二、企業(yè)經(jīng)營的三原則：
A、現(xiàn)金
B、利潤
C、規(guī)模
三、營銷思維：
A、營銷必須解決的三個基本問題
B、市場營銷的最高目標(biāo)
C、企業(yè)成長的動力
案例分析：2005年中國經(jīng)營年鑒年度十大理財產(chǎn)品
中午: 12:00-14:00午休與學(xué)員交流自由活動安排
下午：14:00-17:00張利《營銷“贏”思維》下（13:30開始剪票入場）
四、獲得營銷結(jié)果的途徑：
A、結(jié)構(gòu)決定結(jié)果
B、戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)
C、戰(zhàn)略管理的框架
D、使命決定戰(zhàn)略
E、組織的社會責(zé)任
案例分析：深圳銀行與商家攜手推廣銀行卡
五、有效的資源整合：
A、資源整合的基礎(chǔ)
B、資源運作
C、水平戰(zhàn)略的實施
案例研究：
A、蒙牛集團(tuán)
B、杜比的營銷鏈
C、招商銀行的水平戰(zhàn)略
六、戰(zhàn)略價值： 案例研究：荀子思想的戰(zhàn)略價值
第一階段論壇結(jié)束：17:00-17:30 學(xué)員與老師交流與分享
【參會方式】
◆ 課程聯(lián)系及查詢
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：training@gfar.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn
◆ 報名方法：
參加本次學(xué)習(xí)的企業(yè)，請認(rèn)真填寫回執(zhí)表并與匯款單傳真至020—82328755(課程顧問:鄧?yán)?。我們收到報名回執(zhí)后于會議開始前一周發(fā)出報到通知，并告知接站辦法等具體事項。
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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報名回執(zhí)】
單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________
經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機(jī)__________
我單位共_____人報名參加2006年9月.中國企業(yè)突破拐點2006年度創(chuàng)新管理高峰論壇
付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間
匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52
參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL
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本回執(zhí)可復(fù)印，請?zhí)钔滓陨闲畔髡嬷粒?20-82328755-810，我們會有專人為您服務(wù)
更多信息請訪問網(wǎng)站：http://www.gfar.com
講師簡介
余世維博士 老師
華人最權(quán)威最資深的實戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一；演說家的風(fēng)采，戰(zhàn)略家的氣度，學(xué)者型的才華；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中！
資歷：美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士，美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后，英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后；
曾任：日本航空公司（臺灣地區(qū)）副總裁，美爽爽化妝品公司駐美副總經(jīng)理，泰華土地開發(fā)公司總經(jīng)理，誼聯(lián)企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理；
輔導(dǎo)過的中外名企：上海貝爾、日本航空、統(tǒng)一、安泰保險、德國萊茵、飛利浦、柯達(dá)、朗訊、聯(lián)合利華、ABB、APP、史克、立達(dá)制藥、西門子、摩托羅拉、中國電信等。
課程對象
■ 參會對象
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HR總監(jiān)、營銷總監(jiān)、各部門經(jīng)理等中高層管理人員
備 注
課程名稱：戰(zhàn)略營銷 & 藍(lán)海戰(zhàn)略（張利 & 余世維）
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：戰(zhàn)略營銷 & 藍(lán)海戰(zhàn)略（張利 & 余世維） 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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