第一講 基于共贏的采購談判概述
什么是談判？
采購談判的三種場(chǎng)景
供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判
第二講 采購談判的準(zhǔn)備
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
商務(wù)談判風(fēng)格
成功談判的阻礙
談判的步驟
采購談判二步法將影響你的談判地位
談判規(guī)劃
分清”紅臉”與”白臉”
案例：經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)
一．談判準(zhǔn)備階段
如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
知己知彼：了解面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，了解手中的籌碼
談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略
什么是談判的整合性方法與分配性方法
何謂談判的雙贏
控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
談判前的8項(xiàng)謀略
二．開始的求同階段
附和你,我要我要的!
三．詢價(jià)階段
以質(zhì)量為前提,以價(jià)格為中心的詢價(jià)
供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些？
詢價(jià)技巧
----采購成本控制的重要一步
為什么說采購管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”？
成本分析與了解供方商品價(jià)格成本組成的正確途徑
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
案例：經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)
第三講 采購談判過程技巧
一．如何談價(jià)格
以成本為中心,以價(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)
討價(jià)的策略
還價(jià)的策略
如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商一再提出漲價(jià)？遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦？
案例分析
二．如何談交貨期
三．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析：經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)
四．談判中的技巧應(yīng)用
五. 談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖
傾聽的藝術(shù)
發(fā)問的藝術(shù)
答復(fù)的秘訣
說服對(duì)方的要領(lǐng)
--不要期望在談判中說服對(duì)方!
六.供應(yīng)商的雕蟲小技我清楚
--供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略
七.談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
八.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
九．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
十．與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的22種方法
案例：經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)
第四講 談判與簽約
一．進(jìn)入簽約階段的談判
二．合同談判
合同談判的四大要素
合同談判應(yīng)遵循的原則
三．買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
買賣合同簽定應(yīng)注意的問題
質(zhì)量出了問題找供應(yīng)商談什么？
履約中的跟單催貨找誰談？
四．以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判
雙贏、多贏的意義與誤區(qū)
合作關(guān)系改善，談判的另外形式
—-商務(wù)性會(huì)議與個(gè)別溝通
案例：經(jīng)典個(gè)案呈現(xiàn)