【學(xué)習(xí)認(rèn)證】培訓(xùn)結(jié)束后，凡考試合格者，由國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ International Profession Certification Association ，以下簡(jiǎn)稱 IPCA ）頒發(fā)高級(jí)《國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理》職業(yè)資格證書.
【認(rèn)證費(fèi)用】1600元/人 考試費(fèi)200元

一、采購(gòu)談判概述
  何謂談判
  談判中可能涉及的議題
  影響談判及其結(jié)果的諸多因素
  談判的心理模式
  談判的基本原則
  談判的五大特點(diǎn)
  談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
  信息收集
  談判者地位分析
  常見定價(jià)原則與方法
  成本核算與分析方法
  合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
  議價(jià)區(qū)間分析
  談判戰(zhàn)略制定的四步曲
  如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
  有效談判的技巧
  價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
  談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)
  在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問(wèn)題
  價(jià)格談判的五個(gè)步驟
  開價(jià)技巧
  價(jià)格解釋的五大要素
  談判過(guò)程中的“十要”和“十不要”
  什么是有效談判
  談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
  陷入僵局的談判
  打破僵局的十大策略
  讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
  優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
  成功談判的守則
  成功的談判
六、供應(yīng)商績(jī)效考核及管理
績(jī)效考核規(guī)定應(yīng)包括:
 確定考核項(xiàng)目
 確定項(xiàng)目的權(quán)重
 考核分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法
 考核周期:如按周,月,季度,年度考核,
 考核范圍:可按提供的不同產(chǎn)品線考核,也可對(duì)全部供應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行考核
 績(jī)效報(bào)告
 考核結(jié)果的發(fā)放范圍
 對(duì)于績(jī)效差的供應(yīng)商的處理
 保密要求
績(jī)效考核的作用
 對(duì)公司而言
 對(duì)供應(yīng)商而言
幫助,處理有績(jī)效問(wèn)題的供應(yīng)商：
 與績(jī)效差的供應(yīng)商溝通
 如果需要,應(yīng)建立供應(yīng)商幫助計(jì)劃,應(yīng)明確如何幫助供應(yīng)商?
 績(jī)效差是短期的,還是長(zhǎng)期的?
七、供應(yīng)商的持續(xù)改善
 過(guò)程改進(jìn)
 過(guò)程改進(jìn)的目標(biāo)
 設(shè)定供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)(PPM, DPMO)：
 設(shè)定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目
 供應(yīng)商培訓(xùn)：
 統(tǒng)計(jì)技術(shù)工具在供應(yīng)商質(zhì)量控制和管理中的應(yīng)用：
八、差異化供應(yīng)商管理體系
差異化供應(yīng)商管理體系的6大組成部分
 商品組分類分析Category Analysis
 戰(zhàn)略重要性分析Strategy Importance
 供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness
 供需雙方關(guān)系分析Supplier Relationship Segmentation
 供應(yīng)商評(píng)估分析Supplier Evaluation
 供應(yīng)商差異化分析Supplier Differentiation
 差異化供應(yīng)商管理策略