【學(xué)習(xí)認(rèn)證】完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考察合格者由北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
【學(xué)習(xí)時(shí)間】2010年6月25-27日，學(xué)期一年 每?jī)蓚�(gè)月集中面授三天，共六次。
【課程安排】共六大模塊，18門核心課程

模塊一：看世博學(xué)策劃
課程主題：品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
課程大綱：
◆差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作◆產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
◆位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵◆關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌差異
課程主題：營(yíng)銷策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃
課程大綱：
◆企業(yè)憲法——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極法則◆如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)
◆低成本提升品牌的21條法則 ◆核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律與王道營(yíng)銷
課程主題：走進(jìn)世博會(huì)、看世博學(xué)營(yíng)銷
課程大綱：
◆世博會(huì)―世界最大的營(yíng)銷盛會(huì) ◆C片區(qū)美國(guó)館看4大核心品牌理念
◆日本館體驗(yàn)到低碳生活之概念營(yíng)銷 ◆世博場(chǎng)館營(yíng)銷看點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游講解

模塊二：消費(fèi)心理與創(chuàng)新營(yíng)銷
課程主題：消費(fèi)者心理與行為分析
課程大綱：
◆消費(fèi)行為與消費(fèi)者的心理特性 ◆消費(fèi)者購(gòu)買決策模型◆消費(fèi)者的需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī) ◆消費(fèi)心理及消費(fèi)心理過程 ◆顧客滿意度分析
課程主題：創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)用方法
課程大綱：◆科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析 ◆根據(jù)客戶群體的多種營(yíng)銷模式組合
◆21種營(yíng)銷模式84種促銷策略 ◆組織一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新案例
課程主題：走進(jìn)老字號(hào)中華書局國(guó)學(xué)營(yíng)銷課堂
課程大綱：
◆三國(guó)演義與謀略之營(yíng)銷解讀 ◆三國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷智慧
◆赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒◆讀史之試看風(fēng)流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史

模塊三：團(tuán)隊(duì)管理教練
課程主題： 教練管理工具
課程大綱：
◆一流的管理者就是一流的教練－杰克•韋爾奇 ◆教練溝通八個(gè)工具
◆以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的溝通技巧 ◆催眠式實(shí)效管理
課程主題：教練技術(shù)——打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
課程大綱：
◆高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)與維護(hù)◆激勵(lì)的八種方法與授權(quán)四種模式
◆邏輯層次圖與績(jī)效之輪 ◆隨你所愿的個(gè)人訪談教練技巧
課程主題：走進(jìn)著名團(tuán)隊(duì)學(xué)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
課程大綱：
◆西典軍校 天安門國(guó)旗班

模塊四：營(yíng)銷渠道與招商
課程主題：銷售渠道的開發(fā)與管理
課程大綱：
◆營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ◆渠道運(yùn)作的誤區(qū)
◆中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究 ◆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

強(qiáng)勢(shì)招商：◆制定適合企業(yè)的招商模式◆技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握 ◆成功招商的四個(gè)必備環(huán)節(jié) ◆如何鍛造樣板市場(chǎng) ◆出奇制勝的戰(zhàn)略組合
走進(jìn)名企參觀考察：
◆新浪 現(xiàn)代 匯源 聯(lián)想 總部基地 錦繡大地


模塊五：公關(guān)與廣告
課程主題及課程大綱
企業(yè)公共關(guān)系管理戰(zhàn)略：
◆品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的公關(guān)活動(dòng)策劃◆公關(guān)活動(dòng)的組織和管理
◆制造新聞效應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)◆企業(yè)形象及關(guān)系管理中的公關(guān)活動(dòng)策劃
與客戶溝通的利器-廣告：
◆廣告策劃與預(yù)算管理 ◆不同媒體廣告的策略設(shè)計(jì)與組合
◆廣告效果與外界因素的影響 ◆ 以小搏大的廣告炒作21招◆廣告評(píng)估
走進(jìn)京城高級(jí)商務(wù)俱樂部：
◆高端俱樂部 私人會(huì)所 總裁班同學(xué)會(huì) 企業(yè)家樂園

模塊六：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
課程主題和課程大綱
大客戶銷售與管理：
◆客戶關(guān)系開發(fā)100問
◆如何了解或挖掘大客戶的需求
◆有效的客戶需求分析與銷售模式建立
◆與大客戶做關(guān)系的技巧與方法
服務(wù)營(yíng)銷：
◆營(yíng)銷將死 品牌將亡 服務(wù)至上 服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代的到來◆企業(yè)CRM的整體概念
◆北歐航空的服務(wù)變更
◆案例分析：與儒釋道溝通儒家精華－國(guó)子監(jiān) 釋家千年寺－大覺禪寺 道家第一觀－白云觀