課程背景：
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)�行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。



課程大綱：


第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
 采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)
 采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別
 為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
 套期保值
 如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

 完整的采購(gòu)管理體系


第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
 費(fèi)用預(yù)算的四套方法
 如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算
 零基預(yù)算與增量預(yù)算
 什么是概率預(yù)算
 影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
 公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)
 什么是多品復(fù)合預(yù)算？
 如何獲取行情價(jià)格信息？
 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
 如何提高百度等搜索的效率？
 什么是系統(tǒng)性搜索
 什么是垂直搜索
 采購(gòu)職場(chǎng)論壇
 B to B 網(wǎng)站一覽表

 有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站


第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

 采購(gòu)的權(quán)力有多大？
 如何讓各部門(mén)配合
 如何避免不必要的采購(gòu)成本？

 案例分析


第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
 什么是行情定價(jià)法?
 什么是價(jià)值定價(jià)法？
 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
 成本定價(jià)法如何定價(jià)
 什么是邊際成本定價(jià)法
 什么是變動(dòng)成本與固定成本
 什么是邊際貢獻(xiàn)
 邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
 企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型
 四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)
 代工企業(yè)的成本定價(jià)法
 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
 什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偂?
 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
 商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)
 商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
 為什么我們租而不買(mǎi)？
 可租賃的領(lǐng)域
 為什么要外包？

 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)


第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

 各種談判的比較
 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
 何為“公平”
 何為雙贏
 采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些
 采購(gòu)談判的基本流程
 哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大
 性格的四種類(lèi)型
 性格的組合特征
 性格與職業(yè)
 性格的匹配性
 性格與談判
 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
 四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些

 如何克服自身的弱點(diǎn)


第六講：如何制定談判的計(jì)劃？

 即興性談判與計(jì)劃性談判
 制定談判計(jì)劃的七大步驟
 第一步：雙方意向的明確
 第二步：雙方差異的分析
 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
 第六步：談判方式的確定

 第七步：小組成員的分工


第七講：如何實(shí)施有效的談判？

 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何
 整個(gè)談判的掌控如何
 哪種砍價(jià)方式更好
 哪種談判形式容易出問(wèn)題
 如何做好電話(huà)談判
 為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
 我方為弱勢(shì)怎么談
 什么是分階段蠶食
 分階段蠶食的策略步驟
 如何提升說(shuō)服力
 第三方的參考依據(jù)
 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效
 我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎
 如何問(wèn)問(wèn)題嗎
 反駁對(duì)方的幾種方式
 溝通的禁忌
 對(duì)方忽悠我怎么談
 如何挽回失誤（失口）
 出現(xiàn)僵局怎么談
 談判結(jié)束時(shí)怎么辦
 如何與不同的對(duì)象談判
 采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’
 第一：試探計(jì)
 第二：聲東擊西計(jì)
 第三：強(qiáng)人所難計(jì)
 第四：換位思考計(jì)
 第五：巧立名目計(jì)
 第六：先輕后重計(jì)
 第七：檔箭牌計(jì)
 第八：順手牽羊計(jì)
 第九：激將計(jì)
 第十：限定選擇計(jì)
 第十一：人情計(jì)
 第十二：小圈密談?dòng)?jì)
 第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
 第十四：以靜制動(dòng)計(jì)
 第十五：車(chē)輪計(jì)
 第十六：擠牙膏計(jì)
 第十七：欲擒故縱計(jì)
 第十八：告將計(jì)

 第十九：紅臉與白臉


第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？

第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
 我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存
 庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些
 財(cái)務(wù)管理的三張表
 占用大量資金的后果
 企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些
 衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些
 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
 如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
 如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率
 造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些
 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
 什么是安全庫(kù)存
 決定安全庫(kù)存量的兩大要素
 安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
 如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
 如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’
 什么是標(biāo)準(zhǔn)差
 什么是正態(tài)分布
 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
 標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
 如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率
 怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量
 如何減少安全庫(kù)存量
 影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
 如何設(shè)定安全庫(kù)存量
 如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
 什么是JIT供應(yīng)管理
 什么是“零庫(kù)存管理”
 JIT供應(yīng)的三種類(lèi)型
 JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊

 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式


第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

 企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別
 政府采購(gòu)的管理對(duì)象
 政府采購(gòu)的五種形式
 什么叫“邀標(biāo)”
 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
 不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)
 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
 評(píng)標(biāo)方法有哪些
 某公司的評(píng)標(biāo)案例
 第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
 第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
 第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
 招投標(biāo)方式的分類(lèi)
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
 招標(biāo)的幾種形式
 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
 如何保持投標(biāo)商的積極性
 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
 投標(biāo)保證金與履約保證金