課程背景：
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應(yīng)商的報價？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱�求，而不至于供�?yīng)商報價虛高？當(dāng)我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)�行們關(guān)注的焦點議題。



課程大綱：


第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？

 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
 各種采購管理的目標(biāo)差異
 采購成本的學(xué)習(xí)曲線
 采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
 為什么采購成本越來越敏感？
 采購成本管理的方法有哪些？
 套期保值
 如何做好采購供應(yīng)商的管理？

 完整的采購管理體系


第二講：如何編制采購成本預(yù)算？

 公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
 費用預(yù)算的四套方法
 如何控制運作性采購的固定預(yù)算
 零基預(yù)算與增量預(yù)算
 什么是概率預(yù)算
 影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
 公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
 什么是多品復(fù)合預(yù)算？
 如何獲取行情價格信息？
 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
 如何提高百度等搜索的效率？
 什么是系統(tǒng)性搜索
 什么是垂直搜索
 采購職場論壇
 B to B 網(wǎng)站一覽表

 有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站


第三講：如何避免不必要的采購成本？

 采購的權(quán)力有多大？
 如何讓各部門配合
 如何避免不必要的采購成本？

 案例分析


第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
 什么是行情定價法?
 什么是價值定價法？
 價值定價法如何定價
 成本定價法如何定價
 什么是邊際成本定價法
 什么是變動成本與固定成本
 什么是邊際貢獻(xiàn)
 邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
 什么是目標(biāo)收益定價法
 目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)
 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
 四種供應(yīng)鏈類型的定價
 代工企業(yè)的成本定價法
 代工企業(yè)成本定價法的采購要點
 什么是“按生產(chǎn)時間分?jǐn)偂?
 商貿(mào)型企業(yè)的定價特點
 商貿(mào)型商品的五大分類
 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？
 供應(yīng)商的兩種報價形式
 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
 資產(chǎn)型采購的三種形式
 為什么我們租而不買？
 可租賃的領(lǐng)域
 為什么要外包？

 服務(wù)性供應(yīng)商如何報價


第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？

 各種談判的比較
 立場性談判與利益性談判的比較
 何為“公平”
 何為雙贏
 采購談判的KPI指標(biāo)有哪些
 采購談判的基本流程
 哪些因素對我的談判能力影響較大
 性格的四種類型
 性格的組合特征
 性格與職業(yè)
 性格的匹配性
 性格與談判
 您最容易和最不容易相處的談判對手
 四種談判對手的特點有哪些

 如何克服自身的弱點


第六講：如何制定談判的計劃？

 即興性談判與計劃性談判
 制定談判計劃的七大步驟
 第一步：雙方意向的明確
 第二步：雙方差異的分析
 第三步：各項分歧的重要性評分
 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
 第六步：談判方式的確定

 第七步：小組成員的分工


第七講：如何實施有效的談判？

 開場開得如何
 整個談判的掌控如何
 哪種砍價方式更好
 哪種談判形式容易出問題
 如何做好電話談判
 為什么我方會弱勢？
 我方為弱勢怎么談
 什么是分階段蠶食
 分階段蠶食的策略步驟
 如何提升說服力
 第三方的參考依據(jù)
 如何提高談判時的溝通實效
 我們會問問題嗎
 如何問問題嗎
 反駁對方的幾種方式
 溝通的禁忌
 對方忽悠我怎么談
 如何挽回失誤（失口）
 出現(xiàn)僵局怎么談
 談判結(jié)束時怎么辦
 如何與不同的對象談判
 采購談判的‘降龍十九掌’
 第一：試探計
 第二：聲東擊西計
 第三：強(qiáng)人所難計
 第四：換位思考計
 第五：巧立名目計
 第六：先輕后重計
 第七：檔箭牌計
 第八：順手牽羊計
 第九：激將計
 第十：限定選擇計
 第十一：人情計
 第十二：小圈密談計
 第十三：奉送選擇權(quán)計
 第十四：以靜制動計
 第十五：車輪計
 第十六：擠牙膏計
 第十七：欲擒故縱計
 第十八：告將計

 第十九：紅臉與白臉


第八講：如何降低采購物品的庫存成本？

第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
 我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?br /> 庫存過高的缺點有哪些
 財務(wù)管理的三張表
 占用大量資金的后果
 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些
 衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
 如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
 如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
 庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？
 什么是安全庫存
 決定安全庫存量的兩大要素
 安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
 如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值
 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時間’
 什么是標(biāo)準(zhǔn)差
 什么是正態(tài)分布
 計算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
 標(biāo)準(zhǔn)差的計算
 如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
 如何減少安全庫存量
 影響安全庫存設(shè)置的因素
 如何設(shè)定安全庫存量
 如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
 什么是JIT供應(yīng)管理
 什么是“零庫存管理”
 JIT供應(yīng)的三種類型
 JIT供應(yīng)對雙方的利與弊

 如何有效實施JIT供應(yīng)方式


第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？

 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
 政府采購的管理對象
 政府采購的五種形式
 什么叫“邀標(biāo)”
 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
 不同采購的招標(biāo)特點
 如何實施邀請招投標(biāo)
 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
 評標(biāo)方法有哪些
 某公司的評標(biāo)案例
 第二步：計算平均報價值
 第三步：計算商務(wù)標(biāo)得分
 第四步：計算綜合評分值
 如何評定技術(shù)標(biāo)
 招投標(biāo)方式的分類
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
 招標(biāo)的幾種形式
 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
 如何保持投標(biāo)商的積極性
 招標(biāo)實踐中的幾個問題
 投標(biāo)保證金與履約保證金