中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 2006年11月23-24日 |
課程費用：2600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程詳情
時間：2006年11月23-24日
地點：上海
培訓(xùn)費用：2600元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）；我司可協(xié)助預(yù)訂住宿酒店，費用自理
主辦：上海百仕瑞企業(yè)管理顧問有限公司
采購與銷售人員共同走入課堂，現(xiàn)實的談判被"活生生"的移入課程中。角色演練，專家評說，心理剖白將一一展示采購與銷售人員在談判過程中的 " 心路歷程 " 及各階段的微妙心理變化。矛與盾？在知己知彼的訓(xùn)練中，看誰能駕馭這場激烈的談判，誰是談判高手?
課程受益
本課程針對采購經(jīng)理和銷售經(jīng)理人關(guān)心的話題，講述談判技巧，系統(tǒng)訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)人的談判素質(zhì)，通過現(xiàn)場模擬，案例分析，小組分享等方式，互動實用風(fēng)格貫穿全程，兩天課程將有如下收獲：
了解談判的基本原則和常見錯誤，學(xué)習(xí)談判金三角；
掌握談判六步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)；
幫你輕松開局，并靈活報價及摸清對方底細；
學(xué)習(xí)討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進奠定基礎(chǔ)；
掌握制定協(xié)議的要點，保證協(xié)議的順利落實；
課程大綱
一、談判基本原則和常見錯誤
基本原則
什么是談判
談判結(jié)果
談判金三角
談判常見錯誤
最容易犯的致命錯誤
二、談判六步法
第一步：準(zhǔn)備談判
基本框架確定的基礎(chǔ)
如何明確你的 BATNA
如果你沒有BATNA
改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利）
如何確定保留價格
如何確定頂線目標(biāo)
如何評估可能達成協(xié)議的空間
如何確定現(xiàn)實目標(biāo)
第二步：制訂戰(zhàn)略
評估與改變談判性格
如何改變談判性格
分析與選擇談判戰(zhàn)略
供應(yīng)商和采購定位的24種模式
談判事項與價值評估
通過交換創(chuàng)造價值
策略選擇的情形
評估彼此勢力
哪些因素促使采購方強有勢力
哪些因素促使銷售方強有勢力
規(guī)劃談判次序
規(guī)劃讓步方式
規(guī)劃讓步原則
策劃談判最初的五分鐘
第三步：開局
開場
確定議程
第四步：報價和接觸摸底
報價/出價
獲得信息
核實信息
第五步：討價還價
相互讓步
討論:為什么要讓步
相互讓步要點
打破僵局
為什么會產(chǎn)生僵局（deadlock or stalemate）
如何處理僵局
第三方干預(yù)的形式
向協(xié)議邁進
向協(xié)議邁進，最常見的策略：
向協(xié)議邁進，談判中的形體語言
第六步：收尾
制定協(xié)議要點
制定協(xié)議，如何拿出最終出價
制定協(xié)議，談判游戲
保證協(xié)議的落實
對談判進行總結(jié)
結(jié)束談判的8個技巧
三、實戰(zhàn)演練
誰是談判高手
點評和分析
檢討和制定改善計劃
采購該如何改善
銷售該如何改善
銀行信息：
收款單位：上海百仕瑞企業(yè)管理顧問有限公司
開戶銀行：工商銀行上海延安西路支行
開戶帳號：1001278609016931584
報名咨詢：
聯(lián)系人：馬玉婷
電話：021- 61242604
傳真：021- 62264470
E-Mai:Training@Sino-Bestway.com.cn
Http://www.sino-bestway.com.cn
講師簡介
湯曉華先生 老師
培訓(xùn)講師
百仕瑞（BESTWAY）高級顧問，北大國際MBA，中國最受學(xué)員歡迎的采購培訓(xùn)講師之一。曾在日本及美國世界500強企業(yè)任職采購經(jīng)理多年，接受過美國及日本最先進的采購和庫存管理教育。 湯老師有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，是美國最大的培訓(xùn)公司ALAMO公司在華培訓(xùn)、認證和授權(quán)的培訓(xùn)師，截至2005年9月授課企業(yè)達9256家。 同時，湯先生還幫助企業(yè)設(shè)計采購和庫存控制方案，企業(yè)在控制采購成本，減少庫存，降低呆滯方面得到了巨大改善。
服務(wù)企業(yè)：GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NEC、NOKIA、飛利浦、�？缮�、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、3M中國、第一制藥、三星、東方通信等多家知名企業(yè)
客戶反饋
實用性強，方法好，方法易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。 —奧的斯電梯
生動有趣，觀念新穎，教授方式OK，現(xiàn)場模擬談判尤為重要！對采購有全新的了解，理解，很想將
一些方法運用到實際工作中去檢驗。 ——上海燦坤實業(yè)
學(xué)員：很實用的課程；培訓(xùn)主管：一個很成功的課程。 ——施耐德中壓
課程對象
培訓(xùn)對象
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者
備 注
課程名稱：誰是談判高手—情景、方法與技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：誰是談判高手—情景、方法與技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||