中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
蘇州　2010年7月30-31日
課程費(fèi)用：1980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
了解銷售渠道的基本概念，學(xué)會渠道的開發(fā)和管理，掌握渠道沖突管理的技巧，并懂得如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系。



課程詳情
一、銷售渠道的基本概念
- 什么是銷售渠道
- 銷售渠道的結(jié)構(gòu)
- 銷售渠道的功能
二、銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系
- 銷售系統(tǒng)的演變過程
- 渠道成員角色的定位
三、渠道的開發(fā)與管理
第一單元 渠道的開發(fā)
第一步 確定分銷策略
第二步 挑選渠道客戶
第三步 審核識別渠道客戶
第四步 達(dá)成合作關(guān)系
第二單元 渠道的管理
- 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商
- 發(fā)展并管理經(jīng)銷商五條原則
- 經(jīng)銷商的看法與供應(yīng)商局限
- 分組討論管理經(jīng)銷商時所面對的難題
- 渠道客戶眼中的好供應(yīng)商
- 經(jīng)銷商是如何看待供應(yīng)商的銷售人員
- 定期審核渠道客戶的方法
- 對經(jīng)銷商屬下的二批管理
- 零售商：渠道終端的管理要素
- 主要零售業(yè)態(tài)
- 應(yīng)收賬款的回收
- 管理中運(yùn)用的工具及舉例
四、如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
- 經(jīng)銷商及零售大客戶的激勵
- 激勵性的折扣類型
- 討論-折扣所產(chǎn)生的影響
- 供應(yīng)商的銷售人員所需技能
- 經(jīng)銷商的銷售人員所需技能
- 如何為渠道客戶的業(yè)務(wù)增值
- 改善渠道客戶關(guān)系有效途徑
- 助銷的作用
五、渠道的沖突管理
- 渠道沖突的主要表現(xiàn)及類型
- 化解渠道沖突的一些方法
- 案例分析


講師簡介
  王老師 老師
畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)國際政治系，在3M中國公司，擔(dān)任過教學(xué)設(shè)備、工程設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品的銷售工作，后擔(dān)任3M中國公司培訓(xùn)主管，組建并拓展了該公司的培訓(xùn)部。以后，他又加入了一家跨國公司，為該公司組建并發(fā)展了專職的全國銷售培訓(xùn)隊伍，王老師既有深厚的理論功底，又有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗；即熟悉工業(yè)類產(chǎn)品，又通曉消費(fèi)類產(chǎn)品的運(yùn)作，是一位適應(yīng)性強(qiáng)、較為全面的講師。專長領(lǐng)域：經(jīng)理人職業(yè)技能等管理技能類、客戶服務(wù)、銷售培訓(xùn)等課程。
曾服務(wù)過的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機(jī)、大金空調(diào)、日冷食品、富士通計算機(jī)、豪雅光電、牧野機(jī)床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團(tuán)、平安保險、可口可樂、西門子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團(tuán)、愛建集團(tuán)、海爾集團(tuán)、天泰集團(tuán)、大田集團(tuán)、海南航空、TCL、三菱電機(jī)、方正電腦、國家開發(fā)銀行、中國移動、海信集團(tuán)、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等。


課程對象
銷售主任、銷售經(jīng)理


備    注

課程名稱：銷售渠道管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：銷售渠道管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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