《猶太商戰(zhàn)策略》
主講：張從忠 025-84352251 ;13913911958;
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引言：
在中國，如果你在馬路上詢問任何一個人：“全球最大的經(jīng)濟(jì)體是哪里？”回答絕大多數(shù)都是美國。事實上這是錯誤的：世界上最大的經(jīng)濟(jì)體是擁有25個成員國的歐洲共同體。
在中國，如果你在馬路上詢問任何一個人：“誰是中國最大的商業(yè)伙伴？”回答絕大多數(shù)都仍是美國。然而這又是不對的，在2004年，歐共體(1773億美元)已經(jīng)超過美國(1696億美元)成為中國最大的商業(yè)伙伴。
同樣的，如果在歐洲的馬路上調(diào)查中國最著名的品牌是什么，只有極少數(shù)的人能夠說出個別品牌如像海爾和聯(lián)想。我敢用筆大錢打個賭：只有0.0001%的歐洲人聽說過國美、TCL、鄂爾多斯或網(wǎng)易。 中國和歐洲相互都不甚了解，而由于不同的歷史原因，二者都更了解美國。
2000年美國哥倫比亞大學(xué)曼德爾博士預(yù)言：“東莞堵車、全球斷貨，中國將成為世界工廠，中國的基尼指數(shù)進(jìn)入前5名”。隨后，菲力普.科特勒博士將他的研究重心轉(zhuǎn)向亞洲。
在歐洲和美國說到中國大陸商人時大多數(shù)人都會很自然的說：“他們是東方的猶太人”。但是我作為從事“猶太商人”研究的專業(yè)人士，我認(rèn)為中國企業(yè)家只要了解猶太人就會迅速的了解歐洲和美國。自2001起我在和四川、廣東、東北、上海、浙江等地企業(yè)家共同探討?yīng)q太商人的成功經(jīng)驗時，發(fā)現(xiàn)他們頓時注意力集中了、興趣被調(diào)動起來了，紛紛從不同的角度提出了許許多多的問題，當(dāng)我講到猶太法典《塔木德》時全場一片寂靜------。這僅僅是我在天津的一次大型講座的寫照，2005年5月我又與浙江知識經(jīng)濟(jì)俱樂部合作了“一大一小”，即一次公開課和一次企業(yè)精英沙龍，參加人數(shù)多達(dá)1200人。
本課程是一個方法論的專題報告和內(nèi)訓(xùn)課程。

一、課程適用對象：董事長、總裁、副總、總監(jiān)、中層干部以及公司的戰(zhàn)略合作伙伴。
二、課程內(nèi)容簡介：
1、本課程從什么是戰(zhàn)略開始。
（公司戰(zhàn)略旨在贏得“心智份額”，在顧客的心智中占據(jù)位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為了贏得“市場份額”，用與眾不同的營銷策略來吸引顧客，核心要素是差異化。公司價值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對顧客作出的承諾，這個承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來價值，就會產(chǎn)生一個強(qiáng)勢品牌，強(qiáng)勢品牌又支持了定位。）
2、全球戰(zhàn)略篇：簡單成就國際化-----猶太人大約在12世紀(jì)就已經(jīng)實現(xiàn)了國際化。面對未來中國企業(yè)家的國際化之路，希望他們的經(jīng)驗和理論能夠幫助中國公司實現(xiàn)夢想。
A、能力圈；
B、微笑曲線；
C、執(zhí)行文化與品質(zhì)文化；
D、人才法則；
3、成功法則篇：猶太大亨的基本法
A、是誰控制了美國？----猶太人不僅控制了美國而且領(lǐng)導(dǎo)了普京。
B、猶太特質(zhì)；
契約精神；
猶太人的談判術(shù)；
和氣生財；
賺女人和嘴巴的錢與高價適銷；
C、控制金錢的力量----是成功者應(yīng)該掌握的知識；
財務(wù)知識
價值投資
市場認(rèn)識
律法精神
D、猶太商法
2+2>4
利益捆綁
借用資源經(jīng)營
78：22
E、引爆變革
4、巴菲特資本運(yùn)作實務(wù)------把100美圓變成435億美圓。
 競爭優(yōu)勢原則；
 現(xiàn)金流量原則；
 “市場先生”原則；
 安全邊際原則；
 集中投資原則；
 長期持有原則。


張老師對猶太人事業(yè)成功的點評：

在張老師看來猶太商人崛起的第一塊基石是“誠信”，因為誠信是最高的商法；第二塊基石是“知識”，因為早在11世紀(jì)猶太人就消滅了文盲，所以知識是一切財富的源泉。全世界的金錢裝在美國人的口袋里，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋里。據(jù)統(tǒng)計，猶太人占世界總?cè)丝诩s0.3%，卻掌握著世界經(jīng)濟(jì)命脈。 在華爾街的精英中有50%是猶太人，律師中有30%是猶太人，科技人員中有50%是猶太人。另外，猶太人控制紐約時報、華盛頓時報、新聞周刊、華爾街日報和美國三大電視網(wǎng)ABC、CBS、NBC以及時代華納、米高梅、�？怂沟膸浻�。在全世界最富有的企業(yè)家中，猶太人占50%以上。獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的經(jīng)濟(jì)學(xué)家中有20%是猶太人，因而歷來猶太人是名副其實的世界商人。
在人類歷史上最著名的猶太人有：偉大的科學(xué)家愛因斯坦、偉大的思想家馬克思、偉大的哲學(xué)家弗洛伊德，他們所創(chuàng)造的理論體系也分別表征了人類在自然科學(xué)、社會科學(xué)、心理學(xué)領(lǐng)域思想的最高峰。 當(dāng)今最富有的美國猶太人要算微軟公司的總裁兼首席執(zhí)行官巴爾默，其資產(chǎn)達(dá)250億美元。 最會賺錢的猶太人是控制歐洲經(jīng)濟(jì)命脈長達(dá)200年，并且至今仍然控制世界黃金市場的羅斯柴爾德家族。而最知名的猶太經(jīng)濟(jì)巨頭有：巴菲特、 迪斯尼、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、斯皮爾伯格、格林斯潘、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、基辛格、索羅斯、戴爾、克里、喬*吉拉德等。
猶太人的經(jīng)商法寶是什么呢？《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內(nèi)容包羅萬象（公平競爭、正當(dāng)利潤、公平價格，僅正文就有6部﹑63問﹑524章和4184節(jié),約300萬字），它指導(dǎo)猶太人工作、經(jīng)商、生活、學(xué)習(xí)、思考。《塔木德》是由2000名學(xué)者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學(xué)者的智慧結(jié)晶，你可以同意這個學(xué)者的觀點，也可以反對另一個學(xué)者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業(yè)智慧的基因庫。所有猶太人在三歲時他的父母都會在《塔木德》上滴幾滴蜂蜜，讓他們 去舔，以此來形成對這本書的好印象。長大以后每天都要看一次《塔木德》，根據(jù)許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業(yè)。猶太民族被稱為“一本書的民族”，可見《塔木德》已經(jīng)成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。
從以上的介紹中我們不難發(fā)現(xiàn)，猶太人的經(jīng)商智慧和商業(yè)法則是一種成功的模式和成熟的經(jīng)驗。我想猶太人的經(jīng)驗同樣對我國數(shù)以百萬計的各級中小企業(yè)和這些企業(yè)的管理者有著借鑒價值。