中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 人力資源公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2015年11月30日–12月1日蘇州　2015年10月28–29日
蘇州　2015年7月6–7日
課程費(fèi)用：4600元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）
會 員 價(jià)：會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購談判。
通過本課程，將有機(jī)會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無論是對日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。



課程詳情
課程大綱ScopeandCoverage
一 談判的基本原則
 基本原則的建議
 成功的經(jīng)驗(yàn)


二 談判風(fēng)格

 供應(yīng)商心態(tài)分析
 如何選擇談判風(fēng)格


三 影響談判的主要因素

 替代力量
 權(quán)利和力量的使用
 時(shí)間的控制
 情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
 決定價(jià)格的要素
 供需關(guān)系的基本原則
 供需關(guān)系的六種類型
 采購本質(zhì)解析


四 談判的心理學(xué)

 供需博弈階段動(dòng)作分解
 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
 談判中的動(dòng)機(jī)分析
 談判中的提問和暗示藝術(shù)


五 談判的基礎(chǔ)知識

 談判協(xié)議的最佳替代方案
 保留價(jià)格
 可能達(dá)成協(xié)議的空間
 通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值


六 談判的準(zhǔn)備與過程技巧

 詭計(jì)（RUSE）法則
 談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
 談判議程和策略
 信號探測
 報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
 如何制造、利用、打破僵局
 收尾時(shí)的注意事項(xiàng)


七 談判方法和策略

 雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
 哈佛談判法和棋盤法則
 談判和邀請招標(biāo)的效用對比
 困難談判的方法


八 關(guān)鍵的談判技巧

 談判策略決定的原則與方法
 取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
 總體損益的評估方法
 讓步模式與計(jì)劃
 談判的地點(diǎn)選擇技巧
 談判的期限及作用
 談判對方信息的掌握
 如何協(xié)助對手進(jìn)行內(nèi)部談判
 擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
 觀察、發(fā)問與傾聽的方法
 良好開局的方法
 應(yīng)付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
 提案的技巧與用語
 回應(yīng)對方提案的技巧與方法
 報(bào)價(jià)的原則與技巧
 讓步方式與議價(jià)技巧
 識別并解除談判中困境的方法與技巧
 草擬與簽署合同的技巧
 如何避免談判后對方的反悔與蠶食


九 案例分析和角色演練



講師簡介
  湯曉華 老師
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術(shù)官，美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在日本國際跨國公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，他的理論與實(shí)踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價(jià)值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應(yīng)是采購與成本管理技術(shù)的傳播者�！眳⒓訙蠋熣n程的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程。
專長領(lǐng)域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。
授課風(fēng)格
戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
服務(wù)客戶
奧的斯電梯、繽特力通訊、長安福特馬自達(dá)、大連星瑪電梯、東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調(diào)設(shè)備、上海燦坤實(shí)業(yè)、紫江（集團(tuán)）、施耐德、夏新電子股份、揚(yáng)子石化-巴斯夫、浙江日發(fā)控股、GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、�？缮�、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、UT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術(shù)運(yùn)用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。
客戶反饋
實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識。
——奧的斯電梯
我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。
——ABB中國
作為董事長，肯定一點(diǎn)，他的課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。
——開平自來水集團(tuán)
生動(dòng)，直觀，容易得到啟發(fā)。
——上海外高橋造船有限公司
淺顯易懂，由小到大，引入深層次思考。
——升德升（連云港）電子有限公司
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者


備    注

課程名稱：誰是談判高手－情景、方法與技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：誰是談判高手－情景、方法與技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)