模塊一：營銷計(jì)劃制定的流程與方法 模塊二：業(yè)績倍增策略與技巧
市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 締造極限績效的絕頂銷售策略
 樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力
 重新認(rèn)識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭
 掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法  了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績
 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
 如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式
 差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力
模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋 模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理
消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) 區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則
 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
 藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組
 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
 全腦消費(fèi)需求感覺  了解區(qū)域市場分析和管理方法；
 學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；
 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷
 了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用
模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 模塊六：低成本營銷策略
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景
 銷售渠道發(fā)展趨勢
 如何擁有自己的銷售渠道
 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
 銷售渠道的管理策略
 渠道的調(diào)整、變革與管理
 有效的策略性渠道行銷
 分銷系統(tǒng)管理  序言
 建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
 每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法
 超低成本提升銷售
 在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
 答疑解惑
模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略 模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)機(jī)制
贏得大客戶的銷售秘笈 打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)
 掌握大客戶開發(fā)的策略
 提高大客戶銷售的技巧和能力
 服務(wù)營銷怎么建立
 大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系  績效考核的評估與方法
 加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神
 如何保留及激勵(lì)人才
模塊九：價(jià)值塑造與價(jià)格定位 模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會
打造企業(yè)核心價(jià)值與市場定位標(biāo)準(zhǔn) 打造高端營銷管理精英論壇
 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤等基礎(chǔ)
 掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略 ◆ 年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道

專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運(yùn)作與管理》 《營銷案例分析》

【學(xué)業(yè)認(rèn)證】
【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】
 學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
 獲得申請國家人事部全國人才流動(dòng)中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)。
【入學(xué)程序】
 填寫報(bào)名表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件傳真至招生處；
 申請資料經(jīng)審核，協(xié)會參考個(gè)人背景、工作業(yè)績和報(bào)名順序，確定錄取名單；
 通報(bào)錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)，并辦理相關(guān)手續(xù)；
 發(fā)放入學(xué)通知書，準(zhǔn)備開學(xué)；報(bào)到時(shí)請攜帶四張二寸藍(lán)底彩照。

【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個(gè)月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個(gè)月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。

【部分授課師資介紹】
邵 會 華 西門子管理學(xué)院高級培訓(xùn)顧問，清華大學(xué)副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人

付 遙 暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者；財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師之一。

崔 偉 暢銷商戰(zhàn)小說《問鼎》作者；曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國公司北方區(qū)總經(jīng)理。

張 大 成 新加坡專業(yè)培訓(xùn)師，中國管理科學(xué)研究院高級研究員，上海市工商聯(lián)合會及上海市中小企業(yè)協(xié)會營銷培訓(xùn)師。

江 廣 營 管理專家、高級咨詢師 、EMBA導(dǎo)師，被譽(yù)為管理界的哲學(xué)大師，營銷界的韜略大師，中國首席海爾經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派研學(xué)專家。

程 廣 見 歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。

張 藝 歷任世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位，現(xiàn)任某世界跨國公司（中國）全國銷售總監(jiān)。

崔 小 屹 實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國OK集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理。

司馬劍明 世界500強(qiáng)德國醫(yī)藥企業(yè)全國銷售冠軍、最佳銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部創(chuàng)辦人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售過億，全國醫(yī)藥產(chǎn)品銷量第一，創(chuàng)業(yè)屆奇跡，榮膺全球總裁最高獎(jiǎng)。