一 建立先進(jìn)的采購(gòu)理念
· 企業(yè)盈利模式的改變
· 為什么采購(gòu)是企業(yè)新的利潤(rùn)源泉？
· 采購(gòu)職能與供應(yīng)職能的區(qū)別
· 采購(gòu)人員的角色定位
· 建立全新的采購(gòu)理念
· 供應(yīng)鏈管理對(duì)采購(gòu)的要求
· 采購(gòu)人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
二 采購(gòu)的計(jì)劃管理技能
· 采購(gòu)管理四要素分析
· 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的邏輯關(guān)系
· 庫(kù)存成本分析與控制技術(shù)
· 訂貨點(diǎn)控制技術(shù)
· 如何制定合理的采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量
· 如何理解安全庫(kù)存
三 采購(gòu)的市場(chǎng)分析技能
· 如何正確判斷賣方與買方市場(chǎng)
· 如何制定賣方與買方市場(chǎng)的策略
· 什么是戰(zhàn)略采購(gòu)
· 為什么說(shuō)戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
· 采購(gòu)物料的正確分類：采購(gòu)四象限分類（價(jià)值與市場(chǎng)）
· 四大類采購(gòu)物料的特點(diǎn)與策略
· 兩類基本采購(gòu)策略與實(shí)施的具體方法
· 對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用：
· 套期保值舉例
四 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理技能
· 為什么說(shuō)供應(yīng)商是培養(yǎng)出來(lái)的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM
· SRM的核心管理體系
· 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)
· 供應(yīng)商選擇的一般原則
· 如何搜尋供應(yīng)源、擴(kuò)大選擇余地？
· 案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評(píng)估
· 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本方法
· 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理
五 采購(gòu)談判基礎(chǔ)技能
· 正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)談判的本質(zhì)：雙贏
· 必須明確的談判首要原則
· 四種談判風(fēng)格分析
· 認(rèn)識(shí)主要的談判變量
· 練習(xí)：?jiǎn)稳朔纸M談判
· 正確認(rèn)識(shí)談判過(guò)程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開(kāi)局、提議…
· 分組演練：原材料采購(gòu)談判
· 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
· 成功談判的主要策略
· 根據(jù)談判場(chǎng)景分析談判策略的綜合應(yīng)用
· 采購(gòu)談判過(guò)程常用技巧
· 談判僵局如何處理
· 沒(méi)有不能變化的價(jià)格…
· 其他…