中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上海 2010年10月21-22號 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
本定價課程結(jié)合理論，現(xiàn)場演算，與實際案例解析。內(nèi)容包含整個產(chǎn)品生命周期不同的階段，從產(chǎn)品的初始上市價格，市場成熟期競爭者眾的促銷價格，到產(chǎn)品衰退期的定價策略。讓學(xué)員了解各種定價狀況，能根據(jù)自己的定價策略，推衍出最佳價格。
學(xué)習(xí)完本課程, 您將會
• 有健康而實際的定價概念
• 有效學(xué)到定價方法
• 有效提升公司利潤
• 針對產(chǎn)品生命周期的不同階段，有效處理各種定價狀況
課程詳情
• 實際案例解析
• 化繁為簡的數(shù)學(xué)和數(shù)據(jù)分析，不需要研究所畢業(yè)就可實際操作
• 學(xué)員在上完課后能立刻運用所學(xué)
• 風(fēng)趣，實在，不玩弄名詞，深入淺出
第一部分：定價的重要性
常見的定價問題
成功銷售的條件
定價注意事項
聰明定價的趨勢
第二部分：基本定價理論
一般定價過程 & 問題
價格反應(yīng)市場需求, 趨勢
一般定價策略與方法解析
第三部分：聰明定價
基本方法介紹
價格需求曲線
價格最適化
計算方法簡介
實例研究
第四部分：價格管理(老板必知)
市場實際價格的多變性
抓出影響價格的參數(shù)
價格分析樹狀圖
樹狀圖衍生之價格管理
計算方法簡介
實例研究
第五部分：實際問題解析 I初始價格設(shè)定
市場尚未有類似產(chǎn)品
市場已有類似產(chǎn)品
初始價格策略
市場滲透率
價格設(shè)定方法簡介
實例研究
第六部分：實際問題解析 II價格后續(xù)調(diào)整
銷售量增加的應(yīng)對
銷售量減少的應(yīng)對
檢視需求變化或其他因素改變 (e.g. 原物料成本激變, etc.)
何時更改價格
如何更改價格
實例研究
第七部分：實際問題解析 III報價藝術(shù)
報價戰(zhàn)略與顧客心理
報價與最適化價格
報價注意事項
實例研究
第八部分：實際問題解析 IVAdvanced Topics
如何促銷
成敗分析
競爭者壓力
銷售報告分析
實例研究
第九部分：總結(jié)
講師簡介
王名杰 老師
工作經(jīng)歷
創(chuàng)辦人, 總裁 Reality Modeling Inc (2002年至今)
首席科學(xué)家 Autonomic Networks & Vernier Networks
曾多次替世界500強的公司, 進(jìn)行商務(wù)或技術(shù)咨詢。服務(wù)計劃繁多, 公司包括
GE, Honeywell, Symantec, Wells Fargo Bank, GAP, HP, Pizza Hut, AT&T,
McKesson, Merrill Lynch, Intel, WestLB Bank, WellPoint, 20+ Hospitals, 等等。
工作案例簡介
曾為GE, Honeywell, GAP 等知名公司進(jìn)行商品價格設(shè)定和建立定價系統(tǒng), 累積產(chǎn)品達(dá)萬筆以上, 經(jīng)驗豐富, 堪稱華人之光。
在2004-2005原物料飛漲期間, 為GE Supply 設(shè)立全新的產(chǎn)品定價方法和定價系統(tǒng), 并每星期檢討不同區(qū)域的商品價格成效, 使定價經(jīng)理們能掌握即時的最佳價格和趨勢, 反應(yīng)出浮動快速的成本。由于獲利結(jié)果斐然, 一年之后再替GE其他部門定價, 包括大眾所熟知的家電產(chǎn)品等。處理的產(chǎn)品眾多繁瑣, 年銷售金額巨大, 足見其定價方法之有效性。
曾應(yīng)邀替臺灣政府與民間共同籌設(shè)的「財團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會」進(jìn)行"聰明定價"的課程演講。學(xué)員包括聲寶, 日立, 研華, 捷聯(lián)等多家知名公司。
曾替 Pizza Hut 處理自動語音訂貨系統(tǒng)的銷售,使 Pizza Hut 在消費者用電話預(yù)定比薩餅時, 得以促銷比薩和其他產(chǎn)品,銷售效果突出。
曾替多家公司提供智慧性的市場分析, 促銷/銷售咨詢, 商務(wù)智能分析, 商務(wù)報告自動化。集理論計算, 電腦專長, 和實際商務(wù)經(jīng)驗于一身。
曾替美國二十多家地區(qū)性大型醫(yī)院,提供醫(yī)療收費的財務(wù)咨詢服務(wù), 平均歲入有12%的增長。
在研究生時代, 就替研究贊助機構(gòu), 獲得美國政府小型企業(yè)創(chuàng)新研究機關(guān)(SBIR)一百萬美元的研究經(jīng)費補助。
智慧財產(chǎn)
定價演算法
自動語音訂貨系統(tǒng)的促銷和交叉銷售
股票期權(quán)評價 FASB123
入侵檢測和鑒定網(wǎng)絡(luò)流量行為
大型數(shù)據(jù)集的數(shù)據(jù)挖掘算法
教育背景
臺灣大學(xué) 物理系畢
美國加州大學(xué)電機碩士
美國加州大學(xué)統(tǒng)計博士
課程對象
公司老總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價的市場營銷人員。
備 注
課程名稱：——價格最適化分析
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：——價格最適化分析 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||