中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
成都 2007年1月6-7日(

課程費用:1480元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

銷售渠道建設與分銷商管理.1月6-7日.成都



時間:2007年1月6-7日(9:00-12:00, 1:30-5:00)
地點:成都市河畔酒店
電話:020-82328755 13288473331
參加對象:董事長、總裁、總經(jīng)理、銷售副總、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,
培訓費用: 1480元/人/2天(含課程、資料、課件、午餐),

課程背景:
為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈?-— 渠道為王;
為什么品牌營造如空中樓閣,無源之水?—— 渠道為王;
為什么一些國際公司霸氣十足但不得不忍受長期的虧損?——渠道為王;
為什么一些中小企業(yè)成也是它、敗也是它?—— 渠道為王;
戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運工” 分銷通路的競爭優(yōu)勢及針對不同產(chǎn)品壽命周期的營銷策略;經(jīng)銷商和代理商異同點,

課程收益
1. 如何有效地評估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀
2. 掌握規(guī)劃渠道管理的技巧
3. 運用渠道評估方法評價公司現(xiàn)有渠道
4. 更進一步知道如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點指定合適的營銷管理策略
5. 理解如何通過系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率

講師簡介: 王文良
亞洲頂級營銷通路專家,中國最著名的銷售大師、中國銷售學創(chuàng)始人、中國銷售之神,中國頂級銷售培訓專家,2006亞洲及太平洋地區(qū)營銷高峰論壇副主席兼秘書長。學生、觀眾、讀者超過十億人次,F(xiàn)為北京大學高級客座教授、清華大學高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授。
王文良先后擔任頂新國際集團(康師傅品牌)、益華國際集團(臺灣第一大飲料公司)、美國美聯(lián)集團(美國非上市500強排名第19位)、加拿大格林柯爾集團(制冷劑生產(chǎn)全球第三位)、現(xiàn)代?華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團的中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務。
曾先后為海爾集團、加拿大阿勒錦集團、德國默勒變電器集團公司、德國西門子電器集團、北汽福田集團、天士力醫(yī)藥集團、湖南電廣傳媒集團、雙匯集團、蓮花味精集團、三元乳業(yè)集團、清華陽光集團、泰康保險集團、天馬襯布服裝集團、明力風機工業(yè)集團等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、培訓等服務。
曾先后在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、大連、鄭州、南昌、成都、濟南、武漢、杭州、合肥、溫州、天津、西安、昆明、重慶、石家莊、青島等一百余座城市舉行個人專題講座、公開課。
曾先后14次擔任中央電視臺《對話》、《實話實說》、《交流》《人與社會》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問。同時,《工人日報》、《中國經(jīng)營報》、《北京晚報》、《作家文摘》、《信報》、《京華時報》、《大河報》、《讀者文摘》、《青年文摘》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等一千余家媒體直接間接報道王文良。
曾先后在澳門蓮花衛(wèi)視、山東電視臺、山西電視臺、河南電視臺、河北電視臺、湖北電視臺、遼寧電視臺、貴州電視臺等96家電視臺播出《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等40集講座。
曾先后在北京大學、中國人民大學、北京外國語大學、北京航空航天大學、中國地質(zhì)大學、中國政法大學、華北電力大學等大學舉行個人“百所大學巡回演講”。
主要作品有:《北大畢業(yè)等于零》(第二版)、《王文良銷售學全書》(第二版)、《代理通路》(12集VCD光盤)、《終端通路》(14集VCD光盤)、《老板如何管銷售》(10集VCD光盤)等。

課程大綱
一、代理商的尋找

二、代理商的考察
營業(yè)執(zhí)照、真實地址
法人代表的身份證件
注冊資金是否屬實
代理商的硬件辦公設施
代理商的軟件設施
代理商的業(yè)務管理
代理商與賣場的關系
代理商控制賬款是否有序

三、代理協(xié)議的要點
標的物的約定
代理的級別
付款的方式:全額預付 部分訂金 批結(jié)代銷 實銷實結(jié)
代理的區(qū)域、代理的期限
代理商統(tǒng)一價位
標明加盟金數(shù)量及方式
標明押金方式、金額、歸還時間、歸還方式

四、代理商的管理
1.1、監(jiān)督代理商的職能完成情況(上)
分擔資金壓力:
加盟費
風險抵押金
信息系統(tǒng)共建費的分攤
預付貨款情況、回收貨款情況
代理商的通路分銷狀況:
下一級分銷商情況、分銷商數(shù)量
分銷商的布局是否合理
分銷商的下游情況、分銷商的銷售占比
代理商的直營狀況:
直營店的數(shù)量、布局、結(jié)構(gòu)
KA店銷售占比
C級店的鋪貨情況
直營的銷售占比
1.2、監(jiān)督代理商的職能完成情況(中)
閉封通路的狀況:
特供通路
專賣店經(jīng)營狀況
封閉通路的銷售占比
代理商的直銷狀況:
直銷隊伍如何、直銷方式如何
直銷占比如何
直銷的綜合能力如何
1.3、監(jiān)督代理商的職能完成情況(下)
市場調(diào)查的反饋情況:
是否定期進行市場調(diào)查
本產(chǎn)品在當?shù)氐姆从、潛?
市場維護情況:
直營店的標準化陳列狀況
理貨的專業(yè)化程度如何
當?shù)氐膹V告是否定期、如數(shù)地投入
執(zhí)行總公司的全局性促銷的狀況:
執(zhí)行總公司全局性促銷情況
當?shù)鼐植看黉N的執(zhí)行情況
當?shù)氐氖酆蠓⻊涨闆r
當?shù)仄放凭S護的情況
2、代理商完成各項銷售指標情況
3、代理商的費用控管情況
4、代理商的激勵
5、代理商的服務
6、加盟代理商的拓展之道
7、國際代理商的拓展之道

五、決定企業(yè)命運的終端通路
直營通路的劃分
進店前的準備
進店費的分析、節(jié)慶費的分析
進店其他費用的分析
北京某超市的進店條件
為什么要設立專賣店
產(chǎn)品陳列的關鍵
理貨要點
陳列的管理
現(xiàn)代終端促銷管理

【聯(lián)系方式】
Tel:020-82328755 88379606 Fax:82328755-810 E-mail:gfar001@163.com
聯(lián)系人:鄧小姐 24小時熱線:88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站:
君遠管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

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【君遠咨詢.培訓事業(yè)部.公開管理培訓課程.報名回執(zhí)】

單位名稱(蓋章)________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________

我單位共_____人報名參加2007年1月6-7日.成都.銷售渠道建設與分銷商管理.公開課

付款方式:□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名:廣州君遠管理咨詢有限公司 開戶行:廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號:316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門/職位 手機/E-MAIL

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本回執(zhí)可復印,請?zhí)钔滓陨闲畔髡嬷粒?20-82328755-810,我們會有專人為您服務


君遠咨詢公司簡介
■ 廣州君遠管理咨詢有限公司(前身為君遠企業(yè)管理咨詢顧問中心)成立于2001年,系由多名長期從事企業(yè)管理研究與實踐的有志人士,整合各種企業(yè)管理資源,聯(lián)合相關學術機構(gòu)、職能機構(gòu)而組成
■ 君遠以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵、以企業(yè)文化咨詢?yōu)橹С,以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛A,以企業(yè)管理培訓和企業(yè)管理服務為補充,通過專業(yè)有效的服務,協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值,致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長伙伴,君遠全力推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,成就強勢企業(yè)群體,并愿為推動企業(yè)經(jīng)營管理科學發(fā)展和社會進步而作出更多貢獻

君遠咨詢公司.培訓事業(yè)部簡介
■ 君遠管理咨詢公司.培訓事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓機構(gòu),多年來秉承“把握根本,創(chuàng)造價值”的服務理念,憑據(jù)其資深的管理服務經(jīng)驗及強大的管理資源整和能力,為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個體系的超值管理培訓課程
■ 君遠擁有涵蓋六大體系近百個高質(zhì)量的管理課程,并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。君遠還可根據(jù)企業(yè)實際需求提供相應課程的內(nèi)訓和咨詢服務

更多信息請訪問網(wǎng)站:http://www.gfar.com


講師簡介

   老師


課程對象


   注


課程名稱:銷售渠道建設與分銷商管理.1月6-7日.成都

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:銷售渠道建設與分銷商管理.1月6-7日.成都       時間地區(qū):_____________

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聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

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傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費