銷售渠道建設(shè)與分銷商管理.1月6－7日.成都



時(shí)間：2007年1月6－7日(9:00-12:00, 1:30-5:00)
地點(diǎn)：成都市河畔酒店
電話：020-82328755 13288473331
參加對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、銷售副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，
培訓(xùn)費(fèi)用： 1480元/人/2天（含課程、資料、課件、午餐），

課程背景：
為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-— 渠道為王；
為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣，無源之水？—— 渠道為王；
為什么一些國(guó)際公司霸氣十足但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？——渠道為王；
為什么一些中小企業(yè)成也是它、敗也是它？—— 渠道為王；
戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工” 分銷通路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及針對(duì)不同產(chǎn)品壽命周期的營(yíng)銷策略；經(jīng)銷商和代理商異同點(diǎn)，

課程收益
1. 如何有效地評(píng)估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀
2. 掌握規(guī)劃渠道管理的技巧
3. 運(yùn)用渠道評(píng)估方法評(píng)價(jià)公司現(xiàn)有渠道
4. 更進(jìn)一步知道如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)指定合適的營(yíng)銷管理策略
5. 理解如何通過系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率

講師簡(jiǎn)介： 王文良
亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路專家，中國(guó)最著名的銷售大師、中國(guó)銷售學(xué)創(chuàng)始人、中國(guó)銷售之神，中國(guó)頂級(jí)銷售培訓(xùn)專家，2006亞洲及太平洋地區(qū)營(yíng)銷高峰論壇副主席兼秘書長(zhǎng)。學(xué)生、觀眾、讀者超過十億人次�，F(xiàn)為北京大學(xué)高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授、上海交大高級(jí)客座教授、中國(guó)農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授。
王文良先后擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國(guó)際集團(tuán)（臺(tái)灣第一大飲料公司）、美國(guó)美聯(lián)集團(tuán)（美國(guó)非上市500強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代?華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國(guó)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)。
曾先后為海爾集團(tuán)、加拿大阿勒錦集團(tuán)、德國(guó)默勒變電器集團(tuán)公司、德國(guó)西門子電器集團(tuán)、北汽福田集團(tuán)、天士力醫(yī)藥集團(tuán)、湖南電廣傳媒集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、蓮花味精集團(tuán)、三元乳業(yè)集團(tuán)、清華陽光集團(tuán)、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)、天馬襯布服裝集團(tuán)、明力風(fēng)機(jī)工業(yè)集團(tuán)等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、培訓(xùn)等服務(wù)。
曾先后在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、大連、鄭州、南昌、成都、濟(jì)南、武漢、杭州、合肥、溫州、天津、西安、昆明、重慶、石家莊、青島等一百余座城市舉行個(gè)人專題講座、公開課。
曾先后14次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《實(shí)話實(shí)說》、《交流》《人與社會(huì)》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問。同時(shí)，《工人日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《作家文摘》、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《大河報(bào)》、《讀者文摘》、《青年文摘》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等一千余家媒體直接間接報(bào)道王文良。
曾先后在澳門蓮花衛(wèi)視、山東電視臺(tái)、山西電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)、遼寧電視臺(tái)、貴州電視臺(tái)等96家電視臺(tái)播出《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等40集講座。
曾先后在北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京外國(guó)語大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、華北電力大學(xué)等大學(xué)舉行個(gè)人“百所大學(xué)巡回演講”。
主要作品有：《北大畢業(yè)等于零》（第二版）、《王文良銷售學(xué)全書》（第二版）、《代理通路》（12集VCD光盤）、《終端通路》（14集VCD光盤）、《老板如何管銷售》（10集VCD光盤）等。

課程大綱
一、代理商的尋找

二、代理商的考察
營(yíng)業(yè)執(zhí)照、真實(shí)地址
法人代表的身份證件
注冊(cè)資金是否屬實(shí)
代理商的硬件辦公設(shè)施
代理商的軟件設(shè)施
代理商的業(yè)務(wù)管理
代理商與賣場(chǎng)的關(guān)系
代理商控制賬款是否有序

三、代理協(xié)議的要點(diǎn)
標(biāo)的物的約定
代理的級(jí)別
付款的方式：全額預(yù)付 部分訂金 批結(jié)代銷 實(shí)銷實(shí)結(jié)
代理的區(qū)域、代理的期限
代理商統(tǒng)一價(jià)位
標(biāo)明加盟金數(shù)量及方式
標(biāo)明押金方式、金額、歸還時(shí)間、歸還方式

四、代理商的管理
1.1、監(jiān)督代理商的職能完成情況（上）
分擔(dān)資金壓力：
加盟費(fèi)
風(fēng)險(xiǎn)抵押金
信息系統(tǒng)共建費(fèi)的分?jǐn)?
預(yù)付貨款情況、回收貨款情況
代理商的通路分銷狀況：
下一級(jí)分銷商情況、分銷商數(shù)量
分銷商的布局是否合理
分銷商的下游情況、分銷商的銷售占比
代理商的直營(yíng)狀況：
直營(yíng)店的數(shù)量、布局、結(jié)構(gòu)
KA店銷售占比
C級(jí)店的鋪貨情況
直營(yíng)的銷售占比
1.2、監(jiān)督代理商的職能完成情況（中）
閉封通路的狀況：
特供通路
專賣店經(jīng)營(yíng)狀況
封閉通路的銷售占比
代理商的直銷狀況：
直銷隊(duì)伍如何、直銷方式如何
直銷占比如何
直銷的綜合能力如何
1.3、監(jiān)督代理商的職能完成情況（下）
市場(chǎng)調(diào)查的反饋情況：
是否定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从�、潛�?
市場(chǎng)維護(hù)情況：
直營(yíng)店的標(biāo)準(zhǔn)化陳列狀況
理貨的專業(yè)化程度如何
當(dāng)?shù)氐膹V告是否定期、如數(shù)地投入
執(zhí)行總公司的全局性促銷的狀況：
執(zhí)行總公司全局性促銷情況
當(dāng)?shù)鼐植看黉N的執(zhí)行情況
當(dāng)?shù)氐氖酆蠓��?wù)情況
當(dāng)?shù)仄放凭S護(hù)的情況
2、代理商完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)情況
3、代理商的費(fèi)用控管情況
4、代理商的激勵(lì)
5、代理商的服務(wù)
6、加盟代理商的拓展之道
7、國(guó)際代理商的拓展之道

五、決定企業(yè)命運(yùn)的終端通路
直營(yíng)通路的劃分
進(jìn)店前的準(zhǔn)備
進(jìn)店費(fèi)的分析、節(jié)慶費(fèi)的分析
進(jìn)店其他費(fèi)用的分析
北京某超市的進(jìn)店條件
為什么要設(shè)立專賣店
產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵
理貨要點(diǎn)
陳列的管理
現(xiàn)代終端促銷管理

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時(shí)熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國(guó)工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報(bào)名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機(jī)__________

我單位共_____人報(bào)名參加2007年1月6－7日.成都.銷售渠道建設(shè)與分銷商管理.公開課

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號(hào)：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL

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本回執(zhí)可復(fù)印，請(qǐng)?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會(huì)有專人為您服務(wù)


君遠(yuǎn)咨詢公司簡(jiǎn)介
■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長(zhǎng)期從事企業(yè)管理研究與實(shí)踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成
■ 君遠(yuǎn)以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)文化咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充，通過專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，致力于成長(zhǎng)為業(yè)界最具客戶價(jià)值的管理咨詢機(jī)構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長(zhǎng)伙伴，君遠(yuǎn)全力推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強(qiáng)勢(shì)企業(yè)群體，并愿為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)

君遠(yuǎn)咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部簡(jiǎn)介
■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多年來秉承“把握根本，創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，憑據(jù)其資深的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個(gè)體系的超值管理培訓(xùn)課程
■ 君遠(yuǎn)擁有涵蓋六大體系近百個(gè)高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場(chǎng)信息而推陳出新。君遠(yuǎn)還可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)

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