1、 如何全面認(rèn)識采購？
– 采購的現(xiàn)在及未來發(fā)展趨勢：
– 采購在企業(yè)中的地位和作用
– 采購是權(quán)力中心？成本中心？利潤中心？
– 世界優(yōu)秀企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)
– 采購組織的主要職責(zé)權(quán)力是如何劃分的
– 案例：簡析西門子的采購體系
2、采購的運(yùn)作的一般流程與核心要素
– 識別內(nèi)部需求
– 尋找供應(yīng)源
– 成本分析
– 選擇適合的供應(yīng)商
– 合同的簽訂與實(shí)施
– 核心要素的7W2H
3、采購人員的專業(yè)知識與技能
– 商品知識：商品/行業(yè)方面的知識
– 商務(wù)知識：進(jìn)出口貿(mào)易/讀懂采購三張表/相關(guān)的法律法規(guī)
– 供應(yīng)商知識：商業(yè)信息/了解供應(yīng)商的組織結(jié)構(gòu)/供貨能力/質(zhì)量保證等
– 組織運(yùn)作流程與相關(guān)知識：了解本組織的采購體系/接口/職責(zé)
– 小測試：衡量供應(yīng)商健康狀況的指標(biāo)
4、采購人員的職業(yè)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則
– 為什么采購人員容易出事？
– 什么人適合做采購？ASK模型Attitude/ Skill/ Knowledge
– 如何做好采購人員的選擇和管理
– 采購人員如何規(guī)劃職業(yè)生涯
– 案例：沃爾瑪?shù)牟少徛殬I(yè)道德規(guī)范
– 案例：一份訂單毀掉了一個(gè)采購人的職業(yè)生涯
5、供應(yīng)商選擇評估與管理
– 如何尋找供應(yīng)商
– 供應(yīng)商選擇評估的標(biāo)準(zhǔn)
– 供應(yīng)商評估與選擇的策略和方法
– 案例：深圳某汽車公司國產(chǎn)化過程中選擇供應(yīng)商失敗的教訓(xùn)
– 案例: 西門子公司打破壟斷成功開發(fā)供應(yīng)商的經(jīng)典案例
6、如何開展有效的采購談判
– 尋找開展談判的有利時(shí)機(jī)
– 掌握談判的基本原則與策略
– 開展采購談判的具體步驟
– 交換與讓步
– 善于運(yùn)用談判的主要技巧
– 案例：情景談判-學(xué)員參與
7、成本分析的主要方法及減低采購成本的策略
– 分析本公司的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)
– 制定分解報(bào)價(jià)表
– 關(guān)注總成本分析
– 成本分析和價(jià)格分析的運(yùn)用
– 標(biāo)準(zhǔn)化，VE/VA，ESI，EPI
– 適當(dāng)?shù)囊�入競�?
– 集中采購與電子采購的運(yùn)用
– 案例:某集團(tuán)公司應(yīng)用電子采購成功實(shí)現(xiàn)千萬成本節(jié)省
8、測試與Q&A



【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與