【學習背景】
隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。由北京大學與中華營銷培訓網(wǎng)聯(lián)合主辦的北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班，將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。他總結(jié)了中華營銷培訓網(wǎng)從事營銷經(jīng)理培訓八年以來的經(jīng)驗和思想，并借鑒國際專業(yè)營銷培訓公司的課程體系，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。他整合一流商學院知名教授、世界500強企業(yè)高管、資深實戰(zhàn)派營銷專家，以充滿新時代的戰(zhàn)略眼光，以2000名營銷老學員的人脈資源為基礎合作商界多個企業(yè)家俱樂部、經(jīng)理人協(xié)會。歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，漫步于未名湖畔。

【課程安排】共六大模塊，18門核心課程


課程主題 課程大綱
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強勢品牌 ◆差異表達：成功品牌的核心運作◆產(chǎn)品表達：成功運作品牌的關鍵
◆位次表達：高端品牌成功的關鍵◆關系人表達：如何建立強勢品牌差異
營銷策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃 ◆企業(yè)憲法——企業(yè)經(jīng)營的終極法則◆如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
◆低成本提升品牌的21條法則 ◆核心產(chǎn)品的運作規(guī)律與王道營銷
走進世博會
看世博學營銷 ◆世博會―世界最大的營銷盛會 ◆C片區(qū)美國館看4大核心品牌理念
◆日本館體驗到低碳生活之概念營銷 ◆世博場館營銷看點現(xiàn)場導游講解
課程主題 課程大綱
消費者心理與行為分析 ◆消費行為與消費者的心理特性 ◆消費者購買決策模型◆消費者的需求與購買動機 ◆消費心理及消費心理過程 ◆顧客滿意度分析
創(chuàng)新營銷實用方法 ◆科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析 ◆根據(jù)客戶群體的多種營銷模式組合
◆21種營銷模式84種促銷策略 ◆組織一場“頭腦風暴”創(chuàng)新案例
走進老字號中華書局
國學營銷課堂 ◆三國演義與謀略之營銷解讀 ◆三國競爭中的營銷智慧
◆赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒◆讀史之試看風流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史
課程主題 課程大綱
教練管理工具 ◆一流的管理者就是一流的教練－杰克•韋爾奇 ◆教練溝通八個工具
◆以業(yè)績?yōu)閷�向的溝通技�? ◆催眠式實效管理
教練技術
打造高績效的營銷團隊 ◆高績效銷售團隊的特質(zhì)與維護◆激勵的八種方法與授權(quán)四種模式
◆邏輯層次圖與績效之輪 ◆隨你所愿的個人訪談教練技巧
走進著名團隊學團隊執(zhí)行 ◆西典軍校 天安門國旗班
課程主題 課程大綱
銷售渠道的開發(fā)與管理 ◆營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 ◆渠道運作的誤區(qū)
◆中國分銷行業(yè)實例研究 ◆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
強勢招商 ◆制定適合企業(yè)的招商模式◆技巧制勝—招商中的細節(jié)把握 ◆成功招商的四個必備環(huán)節(jié) ◆如何鍛造樣板市場 ◆出奇制勝的戰(zhàn)略組合
走進名企參觀考察 ◆新浪 現(xiàn)代 匯源 聯(lián)想 總部基地 錦繡大地
課程主題 課程大綱
企業(yè)公共關系管理戰(zhàn)略 ◆品牌及產(chǎn)品營銷過程中的公關活動策劃◆公關活動的組織和管理
◆制造新聞效應的公關活動◆企業(yè)形象及關系管理中的公關活動策劃
與客戶溝通的利器-廣告 ◆廣告策劃與預算管理 ◆不同媒體廣告的策略設計與組合
◆廣告效果與外界因素的影響 ◆ 以小搏大的廣告炒作21招◆廣告評估
走進京城高級商務俱樂部 ◆ 高端俱樂部 私人會所 總裁班同學會 企業(yè)家樂園
課程主題 課程大綱
大客戶銷售與管理 ◆客戶關系開發(fā)100問 ◆如何了解或挖掘大客戶的需求
◆有效的客戶需求分析與銷售模式建立◆與大客戶做關系的技巧與方法
服務營銷 ◆營銷將死 品牌將亡 服務至上 服務營銷時代的到來
◆企業(yè)CRM的整體概念 ◆北歐航空的服務變更 ◆案例分析
與儒釋道溝通 儒家精華－國子監(jiān) 釋家千年寺－大覺禪寺 道家第一觀－白云觀