中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費用:3000元/人(含2天學(xué)費、教材費、教務(wù)管理費)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
◆ 樹立全景式市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策劃能力;掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。
◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價值最大化,學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計劃; 結(jié)合實際案例分享實施經(jīng)驗。
◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突;如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵經(jīng)銷商。
◆ 深度了解營銷的本質(zhì),建立營銷系統(tǒng)思維;掌握營銷幾何力的整合,了解多種低成本營銷策略。
課程詳情
課 題:低成本營銷策略 主講老師:李成林 (9月17日)
第一節(jié) 到底什么是營銷
1 要捐就捐一個億,要喝就買王老吉
2 營銷模型
3 在營銷每一步創(chuàng)新
4 關(guān)于營銷的經(jīng)典故事
第三講 思路決定出路
1 分眾與窄眾
2 營銷戰(zhàn)略制定模型
3 戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個緯度
4 不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第五講 我知道有一半廣告費浪費了,但不知道是哪一半
1 草根也瘋狂
2 整合營銷傳播系統(tǒng)
3 精準(zhǔn)營銷不浪費子彈
4 奧運成就青啤夢想 第二講 降低營銷費用的最好方法是舍得
1 建造動感地帶
2 市場細分模型
3 差異化的5種方法
4 KAPPA在中國起死回生
第四講 低成本營銷的組合拳
1 1:1:1的勝局
2 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
3 與時俱進的價格創(chuàng)新
4 創(chuàng)新渠道的制勝妙招
5 一夜成就的襯衫之王
第六講 省出來的全是利潤
1 海爾擰毛巾
2 銷售隊伍管理的5個步驟
3 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標(biāo)
4 微軟的魚與骨頭
課 題:營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 主講老師:張藝 (9月18日)
第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一節(jié) 渠道的定義
第二節(jié) 代理商與經(jīng)銷商
第三節(jié) VAR的概念
第四節(jié) 什么是集成商
第五節(jié) 渠道發(fā)展趨勢
第二章 渠道選擇
第一節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)與渠道管理
第二節(jié) 為什么需要渠道——渠道的作用
第三節(jié) 渠道的分級體系
第四節(jié) 渠道資源從哪里來
第五節(jié) 渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)與程序
第六節(jié) 渠道選擇的博弈
第七節(jié) 互動:渠道選擇模擬游戲
第三章 分銷系統(tǒng)管理
第一節(jié) 分銷渠道商的作用
第二節(jié) 如何與分銷渠道商下達指標(biāo)
第三節(jié) 分銷的出口管理
第四節(jié) 分銷的庫存管理
第五節(jié) 數(shù)字化分銷管理系統(tǒng)
第六節(jié) 演練:根據(jù)給定報表制定渠道管理計劃 第四章 渠道管理實務(wù)技巧
第一節(jié) 渠道管理的制度與實施
第二節(jié) 制裁渠道的5大手段
第三節(jié) 如何防止惡性內(nèi)斗
第四節(jié) 如何防止跨區(qū)域沖突
第五節(jié) 自主營銷與渠道營銷的統(tǒng)一
第六節(jié) 渠道管理的博弈
第七節(jié) 互動:渠道管理模擬游戲
第五章 渠道支持與發(fā)展
第一節(jié) 渠道的發(fā)展階段
第二節(jié) 渠道的客戶服務(wù)管理
第三節(jié) 每個階段渠道需要的支持
第四節(jié) 渠道需要的培訓(xùn)
第五節(jié) 渠道大會與客戶年會
第六節(jié) 榮譽與實惠
第七節(jié) 現(xiàn)場演練:假如你給渠道做培訓(xùn)
第六章 如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者
第一節(jié) 渠道眼中的優(yōu)秀銷售
第二節(jié) 幫助渠道獲利
第三節(jié) 推動渠道人員走向成功
第四節(jié) 解決渠道困難
第五節(jié) 現(xiàn)場討論:如何做一個好的渠道管理者
講師簡介
李成林 老師
國際注冊高級營銷管理師特約培訓(xùn)師。國家注冊高級咨詢顧問、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。從事營銷管理工作18年,先后在可口可樂、力邦企業(yè)集團、聯(lián)合信息集團、海星集團擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理,率領(lǐng)團隊完成年銷售額4億元。18年銷售管理經(jīng)驗,從事培訓(xùn)行業(yè)多年,200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗,時代光華簽約講師,權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
◆ 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
備 注
課程名稱:低成本營銷策略與渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)實戰(zhàn)特訓(xùn)班
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:低成本營銷策略與渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |