中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2011年4月28-29日 | 上�！�2011年4月14-15日 |
| 上�！�2010年11月18-19日 |
課程費(fèi)用：5800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
由于品牌戰(zhàn)略研究與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)普及工作的落后，中國(guó)的絕大部分企業(yè)不懂得如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。而事實(shí)上，企業(yè)只按照營(yíng)銷傳播理論做好日常的營(yíng)銷傳播工作，并不能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。因此， 盡管中國(guó)有不少企業(yè)的營(yíng)銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，不斷地陷入“缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷成本偏高、利潤(rùn)很低”的困境。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷售的短暫增長(zhǎng)又能打造強(qiáng)勢(shì)品牌；
全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責(zé)與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌管理組織架構(gòu)與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門(mén)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達(dá)到位并推動(dòng)實(shí)施。
課程詳情
為什么美國(guó)百威公司品牌管理與推廣世界聞名？
為什么美國(guó)通用汽車銷量在中國(guó)由1.9萬(wàn)輛沖到40萬(wàn)輛的NO.1寶座？
為什么法國(guó)達(dá)能營(yíng)銷推廣組合在中國(guó)市場(chǎng)攻城掠地?... ..
中國(guó)品牌管理研究中心主席 王漢武先生---一位歷任樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃、可口可樂(lè)銷售經(jīng)理、美國(guó)百威促銷經(jīng)理和直銷經(jīng)理、法國(guó)達(dá)能中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理和高級(jí)品牌經(jīng)理的頂尖實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理和培訓(xùn)專家---與您全情經(jīng)驗(yàn)分享：精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略及引爆策略;
☆ 大型STP品牌模型目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例演練
第1步驟：市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)
----【重點(diǎn)】結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），找出他們的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，研究并確定各細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展優(yōu)先次序；
----【工具】提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”
----【案例】健力寶第五季的敗因/可口可樂(lè)-酷兒的細(xì)分/樂(lè)百氏-脈動(dòng)的創(chuàng)新
第2步驟：目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)
----【重點(diǎn)】針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展、機(jī)會(huì)點(diǎn)、消費(fèi)者的行為、需求和心態(tài)等構(gòu)思相對(duì)的新產(chǎn)品，制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品概念，并指出針對(duì)點(diǎn)和原因。
----【工具】提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”
----【案例】“牛奶新概念的提煉”/“X品牌開(kāi)發(fā)建議書(shū)”
第3步驟：定位Position
----【重點(diǎn)】對(duì)開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），篩選精準(zhǔn)的品牌定位，并制定品牌發(fā)展規(guī)劃。
----【工具】提供“T&T品牌營(yíng)銷計(jì)劃摸版”
----【案例】“X品牌上市計(jì)劃書(shū)”
☆ 全案例剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥：
1. 第一大病癥是：模仿秀； •
2. 第二大病癥是：夜游癥；
3. 第三大病癥是：狂躁癥； •
4. 第四大病癥是：自虐狂；
5. 第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。
☆ 精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)
為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？
品牌的三角關(guān)系
為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力
成功營(yíng)銷定位三因素
精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位
☆ 品牌共鳴模型
把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：
（1）保證品牌的差異。利用具體的產(chǎn)品等級(jí)和顧客需求，以確保將顧客頭腦中的品牌與自己產(chǎn)品的差異性聯(lián)系在一起；
（2）連接品牌的聯(lián)想。通過(guò)在戰(zhàn)略上連接許多有形和無(wú)形的品牌聯(lián)想，牢固地在顧客心中建立品牌含義；
（3）引發(fā)顧客的反應(yīng)。就是有關(guān)品牌的判斷和感覺(jué)引出適當(dāng)?shù)念櫩头磻?yīng)；
（4）建立忠誠(chéng)的關(guān)系。把品牌反應(yīng)轉(zhuǎn)化成建立在顧客和品牌之間的一種強(qiáng)烈、活躍的忠誠(chéng)關(guān)系。
通過(guò)四個(gè)步驟建立與顧客聯(lián)系的六個(gè)“品牌建立框圖”
●品牌特色：與該品牌在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)且較容易地被各種各樣的購(gòu)買(mǎi)者或者消費(fèi)者喚起有關(guān)。
●品牌性能：與這種產(chǎn)品或服務(wù)怎樣滿足顧客的性能需要相關(guān)。
●品牌形象：其描述涉及產(chǎn)品或者服務(wù)的外出特性，包括哪個(gè)品牌能滿足顧客心理或社會(huì)需要。
●品牌判斷：反映顧客自己的意見(jiàn)和評(píng)估。
●品牌感覺(jué)：是顧客與品牌有關(guān)的情緒反應(yīng)和響應(yīng)。
●品牌共鳴：指顧客和品牌關(guān)系性質(zhì)，即顧客感到他們與品牌“同步”的程度。
共鳴描述顧客心理對(duì)品牌的感情深度，以及忠誠(chéng)度水平。
【高共鳴的品牌案例】萬(wàn)事達(dá)信用卡（Master Card) / 哈雷-戴維森 / 雕牌
☆ 本土品牌騰飛之道---“T&T熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）
感念點(diǎn)
體驗(yàn)線
效果面
☆ 品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式
創(chuàng)立(Creating)
——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)
建設(shè)（Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)
☆ T&T品牌突破8大技術(shù)
⊙創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌
建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)
產(chǎn)品成長(zhǎng)周期和品牌成長(zhǎng)過(guò)程交互分析
成功品牌的特征
⊙駕馭品牌傳播
STP時(shí)代
---從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)
---從形象至上階段到定位至上階段
---影響未來(lái)消費(fèi)者行為的因素
---未來(lái)生活形態(tài)趨勢(shì)
品牌定位≠?gòu)V告宣傳定位
定位技術(shù)
定位步驟
定位誤區(qū)
整合營(yíng)銷傳播
---4P:4C:4V:4R
長(zhǎng)壽品牌的成功奧秘
---T&T“熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）
⊙規(guī)劃品牌識(shí)別
品牌差別來(lái)自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點(diǎn)
國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌識(shí)別的不足
⊙設(shè)計(jì)品牌符號(hào)
簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺(jué)要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區(qū)
⊙累積品牌資產(chǎn)
評(píng)估品牌資產(chǎn)的價(jià)值
品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在無(wú)形的方面，主要是消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度
在品牌延伸、擴(kuò)張、購(gòu)并和財(cái)務(wù)運(yùn)作中品牌價(jià)值的多種衡量方法
品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際作用
英特品Interbrand品牌價(jià)值評(píng)估模型
Interbrand模型的基本思路和背后邏輯
Interbrand模型的優(yōu)勢(shì)和主要用途
Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法
Interbrand模型的實(shí)際應(yīng)用和注意事項(xiàng)
其它品牌價(jià)值評(píng)估模型簡(jiǎn)介
品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認(rèn)同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠(chéng)度
品牌溢價(jià)能力
從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值
中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)比較
保證品牌價(jià)值的七大要素
核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂
品牌核心價(jià)值剖析
以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖
中國(guó)公司與國(guó)際公司品牌核心價(jià)值管理比較
本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因
⊙開(kāi)展品牌延伸
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
1. 綜合品牌戰(zhàn)略
2. 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
3. 分類品牌戰(zhàn)略
4. 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
5. 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略
6. 主副品牌戰(zhàn)略
品牌發(fā)展方向策略
未來(lái)的走向——多品牌組合策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣
實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)
⊙建設(shè)整體品牌
CIS戰(zhàn)略
M I —— 理念識(shí)別(Mind Identify)
B I —— 行為識(shí)別(Behavior Identify)
V I —— 視覺(jué)識(shí)別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發(fā)展
⊙營(yíng)造國(guó)際品牌
品牌國(guó)際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略
微笑曲線
在營(yíng)銷的價(jià)值鏈上，制造商的利潤(rùn)只占總價(jià)值的15％，
分銷利潤(rùn)占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。
☆ 復(fù)雜的技術(shù)生動(dòng)化
☆ 深?yuàn)W的理論通俗化
☆ 零散的問(wèn)題系統(tǒng)化
☆ 枯燥的文字圖像化
☆ 整合的營(yíng)銷案例化
☆ 現(xiàn)場(chǎng)的效果互動(dòng)化
講師簡(jiǎn)介
王漢武 老師
中國(guó)品牌領(lǐng)袖教育集團(tuán) 主席
中品天地品牌咨詢機(jī)構(gòu)(T&T) CBO(首席品牌官)，
“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型” 創(chuàng)立者，
品牌暢銷書(shū)《引爆》 作者
清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/前沿講座… 特聘專家，
海爾大學(xué) 特聘營(yíng)銷講師
《銷售與市場(chǎng)》 首席顧問(wèn)
華晨汽車/航天地產(chǎn)…品牌咨詢項(xiàng)目 首席品牌官
中國(guó)培訓(xùn)熱線 首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)
中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)班（CME）及中國(guó)首席品牌官（CBO）高級(jí)研修班唯一講授兩門(mén)課程的教授（品牌管理、渠道建設(shè)及NPD新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型），
2006年第3期和2007年第3期《銷售與市場(chǎng)》連續(xù)兩次專訪報(bào)道專家。
2009年，榮獲“中國(guó)培訓(xùn)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
2009年，“中國(guó)10大培訓(xùn)師”。
☆ 歷任樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃、可口可樂(lè)銷售經(jīng)理、美國(guó)百威直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理及大型集團(tuán)營(yíng)銷副總裁；出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司培訓(xùn)經(jīng)理和高級(jí)品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家。
☆十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞摹爸袊?guó)第一品牌教練”。其培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、飛利浦、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂(lè)、燕京啤酒、太太藥業(yè)、恒安集團(tuán)、天恩服飾、法牌服裝、木林森鞋業(yè)、中國(guó)一汽、中石化、中電國(guó)際、中鹽集團(tuán)、箭牌陶瓷衛(wèi)浴、凱泉泵業(yè)、南平電纜、華潤(rùn)物流、三江航天房地產(chǎn)、人民保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、中旅、搜狐、東軟、鐵通、聯(lián)通……
☆ 其創(chuàng)立的“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”為清華大學(xué)、北京大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交大等院校各地EMBA、總裁班的所采用；
☆ 其編著的《知行合一，邁向頂尖----銷售精英30天特訓(xùn)營(yíng)》被采用和體驗(yàn)過(guò)的學(xué)員企業(yè)譽(yù)為“中國(guó)第一銷售訓(xùn)練工具”。
☆
☆ 作為中國(guó)品牌管理研究中心的主席，其錄制的《精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌定位突破》是中國(guó)第一次公開(kāi)剖析、全案例分享剖析國(guó)際和國(guó)內(nèi)成功品牌定位突破的專業(yè)秘訣。
客戶、學(xué)員評(píng)價(jià)
王漢武老師作為中國(guó)品牌管理研究中心的主席，是藏在著名品牌背后的大師，是名副其實(shí)的中國(guó)第一品牌教練，我真誠(chéng)地推薦王老師出任海爾的品牌總經(jīng)理。
---海爾奧運(yùn)項(xiàng)目總經(jīng)理、海爾策劃公司總經(jīng)理 張鵬
管理培訓(xùn)余世維，品牌教練王漢武
---青島啤酒K/A經(jīng)理 劉紅艷
平庸的講師只是在‘?dāng)⑹觥^好的講師在“‘講授’，優(yōu)異的講師在‘示范’，偉大的講師在‘啟發(fā)’。我們已連續(xù)12次邀請(qǐng)王漢武老師授課，王漢武老師是一個(gè)偉大的老師！
——蘭州石化公司培訓(xùn)中心主任 尚全民
做人做事做學(xué)問(wèn)，王漢武老師是我們接觸過(guò)的所有的大師名家中的楷模。
---上海交大繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心主任 王瑾秀
以前的培訓(xùn)是初級(jí)的、淺顯的，今天我們邀請(qǐng)到王漢武老師，才是真正專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)。專業(yè)源于實(shí)戰(zhàn)，王牌培訓(xùn)精英。王漢武老師是理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)涞闹袊?guó)第一品牌教練。
---廈門(mén)銀鷺食品有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 翁博尊
王漢武老師是我們CBO（首席品牌官）中的CBO。
---《首席品牌官》雜志社主編 許屹松
王漢武老師就是企業(yè)最大的太陽(yáng)能！
——江蘇桑夏太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 楊飛
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
企業(yè)高層、營(yíng)銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識(shí)和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。
備 注
課程名稱：精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略及引爆策略——品牌5大病癥及8大突破
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略及引爆策略——品牌5大病癥及8大突破 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||