中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
北京 2010年9月18-19日上海 2010年9月16-17日

課程費用:2600元/人(講義、午餐、發(fā)票、茶點、贈送陳老師研發(fā)軟件)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
本課程著眼于營銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計,教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息.通過學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握營銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級技能,提升科學(xué)管理和科學(xué)決策的水平.



課程詳情

課程背景:
市場營銷是企業(yè)的命脈,然而,為數(shù)不少的市場部、銷售部工作人員由于缺乏營銷分析概念和方法,企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用,營銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報,缺乏對客戶、業(yè)務(wù)、營銷、競爭方面的深入分析,結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來運作,決策存在很大的失誤風(fēng)險.本課程著眼于營銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計,教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息.通過學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握營銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級技能,提升科學(xué)管理和科學(xué)決策的水平.
課程大綱:
一、導(dǎo)言
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展加上市場競爭的加劇,使得數(shù)字化營銷和精確營銷進入了企業(yè)的視野,并引起了營銷方式的巨大改變...
1.用數(shù)字說話 2.數(shù)字化營銷新趨勢 3.精確營銷循環(huán)
4.實施營銷數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)策劃和實施 5.數(shù)據(jù)分析與挖掘工具簡介
二、指標(biāo)分析
指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段,是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo), 本節(jié)對各類指標(biāo)進行深入解析,并試圖透視指標(biāo)背后的隱含信息。
1.銷售績效的評估與考核 2.宏觀市場指標(biāo) 3.公司經(jīng)營狀況指標(biāo)
4.客戶相關(guān)指標(biāo) 5.市場營銷指標(biāo) 6.對指標(biāo)的細(xì)化分析,從數(shù)據(jù)的分布趨勢深入分析指標(biāo)
7.如何將指標(biāo)分解到相關(guān)影響因子 8.案例演練
三、常規(guī)收據(jù)收集和指標(biāo)統(tǒng)計
沒數(shù)據(jù),營銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法,為營銷分析奠定堅實的基礎(chǔ)
1.指標(biāo)統(tǒng)計方法與來源格式 2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑 3.數(shù)據(jù)搜集工具和手段
4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃和設(shè)計 5.數(shù)據(jù)的有效期和保鮮 6.將目標(biāo)和KPI相連
四、競爭分析
企業(yè)總是在競爭中壯大,如果能提前預(yù)知競爭對手的信息和策略,企業(yè)更容易成功。
1.市場競爭的四個層次 2.如何界定競爭對手 3.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)收集 4.需求的交叉彈性
5.品牌轉(zhuǎn)換矩陣 6.行業(yè)競爭力分析 7.競爭分析矩陣
五、常用分析方法
數(shù)據(jù)分析需要有實際的方法和手段,以下的方法將貫穿在本課程中進行學(xué)習(xí)和演練。
1.方差分析 2.時間序列分析和對比分析 3.頻數(shù)分析
4.多業(yè)務(wù)條件動態(tài)分類匯總 5.可視化分段與結(jié)構(gòu)分析
六、市場調(diào)查與置信度分析
市場調(diào)研是合法獲取數(shù)據(jù)的重要來源,也是快速了解市場反應(yīng)的途徑,本節(jié)討論市場調(diào)查的策劃和統(tǒng)計方法。
1.如何策劃一次市場調(diào)查 2.常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法3.如何進行進行統(tǒng)計學(xué)上有效的抽樣調(diào)查
4.理解誤差的來源分析 5.調(diào)研成本的策劃與控制 6.如何對抽樣結(jié)果進行統(tǒng)計
7.通過置信度分析計算調(diào)查誤差
七、客戶細(xì)分與精確營銷
無差別的大眾媒體營銷已經(jīng)無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現(xiàn)在及未來的發(fā)展方向,而客戶細(xì)分是精確營銷的基礎(chǔ)。
1.精確營銷大趨勢 2.客戶細(xì)分的價值 3.客戶細(xì)分與“1對1營銷”的區(qū)別
4.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細(xì)分介紹 5.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細(xì)分的幾種方法 6.客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標(biāo)
7.顧客的價值(VOC)測量 8.基于聚類細(xì)分方法的演練 9.細(xì)分結(jié)果的應(yīng)用
八、商業(yè)預(yù)測技術(shù)
預(yù)測是企業(yè)重要的決策依據(jù),企業(yè)通過預(yù)測技術(shù)可以估計下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。
1.預(yù)測模型的類型概述 2.如何選擇合適的預(yù)測模型
3.基于時間序列的一元回歸預(yù)測,例如
i. 如何預(yù)測公司明年、后年的營業(yè)收入 ii. 如何預(yù)測新年度生產(chǎn)成本
4.多元回歸分析:如何分析多個因素對目標(biāo)值的影響程度,包含
i.如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測模型 ii.如何評估業(yè)務(wù)模型的有效性
iii.企業(yè)外部變量(例如經(jīng)濟宏觀數(shù)據(jù))的選擇和過濾 iv.季節(jié)因素的時間序列回歸分析
5.回歸分析演練:如何預(yù)測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)


講師簡介

  陳劍 老師
信息化專家、IPMA認(rèn)證項目經(jīng)理、MCSE、MCDBA、經(jīng)濟分析師,從業(yè)經(jīng)驗豐富,曾主持開發(fā)大型政府業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銀行辦公系統(tǒng)、電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工業(yè)自動化控制系統(tǒng)等,負(fù)責(zé)過OA、ERP、BI系統(tǒng)的集成與實施.歷任項目經(jīng)理,技術(shù)總監(jiān),副總經(jīng)理等職務(wù)、熟悉公司營運管理,財務(wù)管理,信息化管理,人事行政管理工作。
陳劍老師擅長的課程:《實用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析技術(shù)》,《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù)》,《現(xiàn)代項目管理》,《新產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求分析》,《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實戰(zhàn)運用》
陳老師近期培訓(xùn)企業(yè):東方航空、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、哈爾濱移動、大連商品交易所、泉林包裝、卓志物流、佛山移動、東風(fēng)置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗、交銀施羅德、中鈔特種防偽、金茂集團、海煙物流、中國測試技術(shù)研究院、東風(fēng)汽車、雅芳、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、達豐電腦、瑞立遠(yuǎn)東、中新圖銳、喜萊德六暉橡膠金屬、嘉馳國際貿(mào)易、嘉興福茂、蓓嘉日東時裝、立順實業(yè)、敦樸光電、蘇州萬通、海立(集團)、上海輪胎橡膠、偉爾沃曼機械、寶馨科技精密機械、亞洲紙業(yè)、億道電子、納貝斯克食品、南京廣廈置業(yè)(集團)、天津嘉馳、上海汽輪機、偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)等企業(yè)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對營銷數(shù)據(jù)分析有興趣的人士


   注


課程名稱:銷售數(shù)據(jù)分析 — 用數(shù)字說話

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:銷售數(shù)據(jù)分析 — 用數(shù)字說話       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費