中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上海 2011年8月26-27日 | 深圳 2011年7月08-09日 |
| 上�！�2011年6月10-11日 |
課程費(fèi)用：3900元/人（（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等））
培訓(xùn)目標(biāo)
1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力
課程詳情
緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立
市場(chǎng)工程學(xué)
市場(chǎng)分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
市場(chǎng)策略
設(shè)計(jì)策略
制定計(jì)劃
市場(chǎng)監(jiān)控
監(jiān)控行動(dòng)
第一天下午
市場(chǎng)分析
我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析―因果分析
有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗(yàn)曲線
產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
CSF分析
診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天上午
市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
客戶需求及購(gòu)買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購(gòu)買特征
價(jià)格
三種價(jià)格體系
不同價(jià)格體系的應(yīng)用
產(chǎn)品的價(jià)格定位
潛在市場(chǎng)容量
市場(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)增長(zhǎng)率
產(chǎn)品生命周期
市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)集中度
公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測(cè)器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？
如何做下一年度的銷售計(jì)劃？
新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
市場(chǎng)策略
品牌戰(zhàn)略
企業(yè)模式設(shè)計(jì)
組合營(yíng)銷策略
競(jìng)爭(zhēng)策略
講師簡(jiǎn)介
邵會(huì)華 老師
清華大學(xué)教授 曾任西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國(guó)國(guó)情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。
一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國(guó)本部及西門子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評(píng)。
課程對(duì)象
市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員
備 注
課程名稱：市場(chǎng)工程學(xué)（市場(chǎng)分析與策劃）
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：市場(chǎng)工程學(xué)（市場(chǎng)分析與策劃） 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||