【課程形式】
導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，案例分析，課程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐演練。

【課程宗旨】
以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心。

【授課風(fēng)格】
從實(shí)際到理論的交流互動(dòng)型
李鴻誠(chéng)老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出真理，在授課時(shí)能由表及里，從通俗到深刻，講課生動(dòng)活潑，鏗鏘有力,能讓聽(tīng)眾被其獨(dú)特的經(jīng)歷所吸引，也能使自己所總結(jié)出的道理具有一般規(guī)律性，能讓更多的人學(xué)習(xí)和模仿。
通過(guò)李鴻誠(chéng)老師的培訓(xùn)和指導(dǎo)，員工素質(zhì)快速提升，增強(qiáng)了企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力和主人翁思想，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯提升，企業(yè)面貌煥然一新。
【課程收獲】


沒(méi)有銷(xiāo)售；企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！
沒(méi)有團(tuán)隊(duì)；企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展！
如果兩者都沒(méi)有，那就不是企業(yè)！
——李鴻誠(chéng)導(dǎo)師

　★ 如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷(xiāo)售的技巧和能力；

　★學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。

　★按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。
【課程大綱】

一、大客戶的基本認(rèn)知
1、什么是大客戶?
2、大客戶對(duì)企業(yè)的意義
3、大客戶需要區(qū)別對(duì)待
4、經(jīng)營(yíng)大客戶是值得的
5、案例分析

二、分析大客戶的采購(gòu)風(fēng)格
1、大客戶的采購(gòu)目的
2、大客戶的采購(gòu)過(guò)程
3、影響大客戶采購(gòu)的因素
4、案例分析

三、大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員概述
1、大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員的概念
2、大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)
3、大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員的技巧
4、案例分析
四、大客戶尋找與評(píng)估
1、收集大客戶資料
2、尋找大客戶
3、調(diào)研大客戶需求
4、做好大客戶評(píng)估
5、案例分析
五、接近大客戶
1、接近大客戶的途徑
2、電話約見(jiàn)大客戶的要點(diǎn)
3、接觸大客戶前的準(zhǔn)備
4、接觸大客戶的方法
5、案例分析
六、與大客戶面議洽談
1、吸引大客戶注意力
2、了解不同大客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望
3、傾聽(tīng)的技巧
4、提問(wèn)的技巧
5、展示的技巧
6、案例分析
七、與大客戶談判技巧
1、談判的基本原則
2、成功談判者的特質(zhì)
3、談判前的準(zhǔn)備工作
4、把握談判的過(guò)程
5、談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6、談判技巧的開(kāi)發(fā)
7、案例分析

680元
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與開(kāi)發(fā)技巧》參會(huì)證一張
課程資料一份
記錄筆一支
全天茶水

980元
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與開(kāi)發(fā)技巧》參會(huì)證一張
《財(cái)富高峰論壇會(huì)》參會(huì)證一張（兩天，價(jià)值1580元）
資料一份
記錄筆一支
全天茶水