中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
國際貿(mào)易公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
上海 2010年12月29-30日 | 深圳 2010年12月17-18日 |
課程費用:2800元/人(含教材、合影、中餐、茶點)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
【前言】
你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎? 事實上,一些訂單已經(jīng)在源頭分流
你還在通過參展拓展海外市場嗎? 別人已經(jīng)走出國門,嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營
你還在同你的海外客戶討價還價嗎? 別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮M怃N售代理
你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎? 別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型,享受海外品牌豐厚盈利
實際上,你正在成為末流。
【課程特色】
1.課程專門為中國企業(yè)設(shè)計的海外市場拓展之路,針對性強;
2.全球化公司數(shù)十億資金運營背后的跨國商業(yè)精華解析;
3.將跨國營銷理念融入多個中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例;
4.獨有的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”,注重實踐指導(dǎo),可操作性強。
【課程內(nèi)容】
上篇——中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
海外市場進入戰(zhàn)略階梯
“下海”前的五項認識
評估銷售潛力,確立目標(biāo)
海外市場拓展商務(wù)模式
海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例:立升,宏華,波司登。
2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略
“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
撬動海外市場的“杠桿”
中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例:梵圣,森大,雷士
3. 海外經(jīng)營“三駕馬車”
中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外經(jīng)營“三架馬車”:產(chǎn)品創(chuàng)新
海外經(jīng)營“三架馬車”:國際品牌
海外經(jīng)營“三架馬車”:“合金”營銷團隊
案例:廣博創(chuàng)新拓展國際市場
下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
認識戰(zhàn)略客戶:“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果:組織激勵、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
案例:BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例:好孩子撬動美國市場
3. 海外品牌經(jīng)銷(代理)
海外品牌經(jīng)營三個問題
經(jīng)銷代理模式及角色定義
完善海外代理商務(wù)模式
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
海外派駐機構(gòu)運營管理
經(jīng)銷代理項目績效提升要點
年度經(jīng)銷代理績效審核
案例:TCL智取巴基斯坦
4.海外市場營銷推廣
海外價值營銷作業(yè)體系
海外市場營銷組合運作
年度營銷計劃的制定和管理
海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
案例:斯里蘭卡歸來
講師簡介
張老師 老師
法國馬賽大學(xué)商學(xué)院MBA,具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗,曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。具備國際知名TCL和Thomson(法國)海外市場品牌業(yè)務(wù)運營及管理經(jīng)驗,熟悉國際品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品營銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經(jīng)驗。
張老師具有多個國家市場營銷工作經(jīng)驗,長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實踐,積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。
接受過培訓(xùn)過的企業(yè)有中興通訊、華為技術(shù)有限公司、西門子、比亞迪、TCL電腦、TCL電信、達實智能、大唐光網(wǎng)絡(luò)、奇仁投資等企業(yè)。
課程對象
出口營銷,或通過自營機構(gòu)及海外代理拓展國際市場的各級企業(yè)經(jīng)理人
備 注
課程名稱:中國企業(yè)海外營銷致勝之道
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:中國企業(yè)海外營銷致勝之道 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |