中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 特色課程公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
蘇州 2010年12月23-24日

課程費(fèi)用:1980元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
■了解營銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位
■通過績效考核,提升銷售隊伍的工作效率
■建立銷售管理機(jī)制,快速提升銷售業(yè)績
■掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧
■學(xué)會建立科學(xué)的銷售績效考核管理系統(tǒng)
■創(chuàng)新性的激勵銷售人員,激發(fā)其內(nèi)在潛能



課程詳情

【課程背景】
商戰(zhàn)如戰(zhàn)場,如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣,攻克一個又一個市場高地?作為營銷管理者,如何把銷售團(tuán)隊里的“羊”快速變成“狼”,以給團(tuán)隊和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益?在銷售管理過程當(dāng)中,我們是否經(jīng)常遇到以下的瓶頸或者困惑:
■為何一些業(yè)務(wù)員當(dāng)面拍胸脯,表決心,而背后依然故我,目標(biāo)達(dá)不成?
■為何一些業(yè)務(wù)員潛質(zhì)很高,但在市場上卻表現(xiàn)不佳,以致業(yè)績平平?
■為何一些業(yè)務(wù)員面對市場難題,總是一味地抱怨而不去實際解決問題?
■面對不好的業(yè)績,為何業(yè)務(wù)員總是尋找借口而卻不愿承擔(dān)更多的責(zé)任?
■為什么有的業(yè)務(wù)員在市場上總是犯同樣的錯誤,問題出在哪?
■為何一些業(yè)務(wù)員總想成為“溫水里的青蛙”,而不愿嘗試和創(chuàng)新?


【課程大綱】
第一部分:如何做一個受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉
一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者?
■建立“懶人”文化
■找到脫身方法 
■成為解惑專家 
二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊個人魅力?
■如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法
■如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段
■錦上添花——快速打造個人威信三板斧
三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換?
1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者
2、如何鳳凰涅槃,做自己該做的事——找到自己的定位與角色
3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練?
1)銷售教練是什么?
2)銷售教練的四大職能
3)銷售經(jīng)理教練技術(shù):傳道、授業(yè)、解惑
四、營銷經(jīng)理博弈下屬之道——如何掌控促銷資源
■做一個懂經(jīng)營、會管理的營銷經(jīng)理
■博弈技巧——望、聞、問、切
■做一個會“和事”的銷售經(jīng)理
第二部分:如何提升團(tuán)隊績效——業(yè)績提升之源:用績效考核指引你的團(tuán)隊方向
一、 如何根據(jù)企業(yè)及市場實際制定銷售人員薪酬方案——把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式?
■企業(yè)發(fā)展的七個階段
■因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊?——常見的五種薪酬設(shè)計方式
1)你到底適用哪種薪酬方式
■如何避免吃大鍋飯?
■如何避免兩極分化?
2)模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”
■哪種企業(yè)適合此模式?
■“一企兩制”要注意什么?
三、如何設(shè)計營銷關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)?
1)關(guān)鍵業(yè)績營銷指標(biāo)有哪些?
■銷售指標(biāo)
■營銷指標(biāo)
■量利結(jié)合——如何進(jìn)行合理搭配?
2)如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)?
■通用指標(biāo)有哪些?
■如何一人一策制定考核指標(biāo)?
■一人一策考核要注意哪些問題?
■某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
四、勇于亮劍——如何對銷售人員進(jìn)行績效管理?
1)弄清為什么?——績效管理的目的
2)如何找準(zhǔn)方向做對事?——績效管理體系設(shè)計原則
3)如何做?——績效管理執(zhí)行原則
4)怎么樣考核?——績效考核對象、內(nèi)容及頻次
■考核的周期怎么樣制定?
■如何創(chuàng)新考核——采用短周期:周薪制、周考核?
■周薪制、周考核要注意些什么?
■情景演練:如何就績效考核與下屬進(jìn)行一對一溝通?
五、如何通過績效考核,改善銷售人員狀況?
1)如何對考核結(jié)果進(jìn)行公布,來激勵員工?
2)如何對考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通?
3)績效溝通要注意哪些問題?
六、如何對績效考核結(jié)果進(jìn)行落實?
■如何樹立績效權(quán)威性——不折不扣做執(zhí)行
■績效考核不要遮遮掩掩——讓下屬心知肚明
七、 如何對績效考核進(jìn)行實施?
1)誰來執(zhí)行績效考核?
2)效率制勝——出差之前出結(jié)果
3)考核提升——與晉升獎懲進(jìn)行掛鉤
第三部分:如何提升團(tuán)隊銷售業(yè)績——業(yè)績提升葵花寶典:善于和巧于激勵你的下屬
一、練就火眼金睛——如何才能發(fā)現(xiàn)下屬激勵信號?
■如何從市場表現(xiàn)上洞察?
■如何從業(yè)務(wù)員自身行為上發(fā)掘?
■如何進(jìn)行突擊暗訪明民情?
二、如何讓激勵更有效果——激勵基礎(chǔ):馬斯洛需求層次論
■基層重物質(zhì)
■中層發(fā)展
■高層重名望
■如何根據(jù)需求不同,巧妙制定激勵方案?
■案例
三、如何進(jìn)行創(chuàng)新激勵?
■激勵的手段:物質(zhì)激勵?精神激勵?
■雙管齊下:物質(zhì)激勵+精神激勵
■創(chuàng)新激勵技巧實戰(zhàn)案例解析
四、如何有效提升下屬市場業(yè)績?——激勵的四大手段
■建立早晚會提升體系
■每天排出銷售龍虎榜
■以會代訓(xùn)提升下屬技能
■目標(biāo)動態(tài)跟蹤考核制度
五、管理者激勵員工的十大法則

第四部分:如何激發(fā)下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對下屬進(jìn)行授權(quán)?
一、為什么需要授權(quán)?
■反思:你真正授權(quán)了嗎?
二、授權(quán)是讓下屬做自己能做的事
■思考:如何讓專業(yè)的人,去做專業(yè)的事
三、授權(quán)有什么好處?
■核心:借力使力不費(fèi)力
四、授權(quán)要注意哪些方面?
■關(guān)鍵:授權(quán)要進(jìn)行風(fēng)險控制
五、授權(quán)有哪些游戲規(guī)則?
■節(jié)點(diǎn):授權(quán)的原則
六、如何進(jìn)行巧妙授權(quán)授權(quán)?——四部曲:授權(quán)四步驟
■步驟一:確定任務(wù)
■步驟二:選擇人員
■步驟三:明確溝通
■ 步驟四:追蹤


講師簡介

  閆老師 老師
字“鬼才”資深營銷講師,中國管理傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國管理思維網(wǎng)特約專欄作家,中國營銷傳播網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)版版主。1999年北京商貿(mào)行業(yè)金牌職業(yè)經(jīng)理人。中國營銷精英組織主席,著名網(wǎng)絡(luò)財經(jīng)專家,華東人才報道著名營銷專家。曾任多家咨詢公司運(yùn)營總監(jiān)。K/A管理研究專家、中國第二代營銷大師,曾任世界500強(qiáng)理光公司大區(qū)總監(jiān)、英國基士得耶(中國)公司培訓(xùn)講師,多家企管公司培訓(xùn)講師,個人獨(dú)創(chuàng)的“管理周期論”、“管理平衡論”和“企業(yè)診斷數(shù)模體系”在業(yè)界已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響。 特別受中央電視臺《前沿講座》的邀請進(jìn)行全國的營銷講座


課程對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員


   注


課程名稱:銷售團(tuán)隊建設(shè)與銷售人員考核激勵

 


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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

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課程名稱:銷售團(tuán)隊建設(shè)與銷售人員考核激勵       時間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

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