《猶商財(cái)富模型》（教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天，14課時(shí)。）
-----中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者運(yùn)作指南
作者：張從忠

作者簡(jiǎn)介
張從忠，知名管理專家。主要學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)：將猶太商業(yè)思想、毛澤東思想、彼得-德魯克思想融合起來(lái)，形成具有中國(guó)本土特色的管理模式-----“紅色的管理法則”。并且運(yùn)用這一管理模式指導(dǎo)長(zhǎng)三角中等企業(yè)和小企業(yè)形成長(zhǎng)期發(fā)展和持續(xù)獲利的核心能力，目前這一模式已經(jīng)獲得有關(guān)部門肯定和吸納。

圖書目錄：
序言：群星璀璨的猶太商人
第一篇：塔木德
第二篇：法則篇
第三篇：運(yùn)作篇
第四篇：用人篇
第五篇：風(fēng)險(xiǎn)篇
附：徽商、晉商、潮商與猶太商人的比較
后記：行動(dòng)是最大的真理


課程序言：群星璀璨的猶太商人

這是一部引導(dǎo)中小企業(yè)由弱變強(qiáng)、由小變大，并且在迷惘和困境中持續(xù)而穩(wěn)定發(fā)展的作品。眾所周知，猶太人與“財(cái)富”總是聯(lián)系在一起的。第一種說(shuō)法是：猶太大亨打個(gè)噴嚏，全球金融界和銀行界就會(huì)得重感冒。因?yàn)槿�世界金錢裝在美國(guó)人的口袋里，而美國(guó)人的金錢又裝在猶太人的口袋里，所以僅占世界總?cè)丝诩s0.3%的猶太人，不但掌握著美國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈，而且還掌控了世界經(jīng)濟(jì)的走向。全球最有錢的企業(yè)家中猶太人占一半，美國(guó)千萬(wàn)富翁中猶太人三居其一。福布斯美國(guó)富豪榜前40名中有21名是猶太人。在華爾街的精英中有50%是猶太人，律師中有30%是猶太人，科技人員中有50%是猶太人。另一種說(shuō)法是：猶太人不僅“控制”著華爾街而且還“統(tǒng)治”著好萊塢甚至“操縱”著美國(guó)的新聞媒介。真實(shí)的情況是猶太人實(shí)際控制了紐約時(shí)報(bào)、華盛頓郵報(bào)、新聞周刊、華爾街日?qǐng)?bào)和美國(guó)三大電視網(wǎng)ABC、CBS、NBC以及時(shí)代華納、米高梅、福克斯的帥印。全世界1700萬(wàn)猶太人中，有880萬(wàn)在美國(guó)，而在以色列的猶太人只有625萬(wàn)�？梢韵胂笠幌�，面對(duì)左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國(guó)猶太人，美國(guó)政客不俯首帖耳才怪呢。美國(guó)甚至認(rèn)為：一旦美國(guó)遇到危險(xiǎn)，世界上只有兩個(gè)國(guó)家會(huì)出手相助，一個(gè)是英國(guó)，另一個(gè)就是以色列。因此就有人做出了大膽的推論----“美國(guó)控制世界，而猶太人控制美國(guó)”。

猶太人為什么富有？這個(gè)問(wèn)題可能永遠(yuǎn)也不會(huì)有一個(gè)完全令人滿意的答案。不過(guò)也許我們從猶太民族的歷史與特性中能夠得到一些啟示。猶太民族是《古蘭經(jīng)》中真主所詛咒的民族，因此也是世界上歷經(jīng)苦難最多的民族之一，為了在苦難的夾縫中求生存，他們不得不設(shè)法掙錢來(lái)維持生計(jì)和行賄。猶太人的富有與他們的教育程度也是成正比的。由于猶太人面臨嚴(yán)峻的生存環(huán)境，不得不依靠教育來(lái)掌握謀生技巧并提高社會(huì)地位，他們對(duì)于教育的重視沒(méi)有其他民族能出其右者。不管在哪里，不管如何貧困，猶太人都要千方百計(jì)送子女接受教育。據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國(guó)猶太人受過(guò)高等教育的比例是整個(gè)美國(guó)社會(huì)平均水平的5倍，是名副其實(shí)的知識(shí)精英。

在人類歷史上最著名的猶太人有：偉大的科學(xué)家愛(ài)因斯坦、偉大的思想家馬克思和列寧、偉大的哲學(xué)家弗洛伊德，他們所創(chuàng)造的理論體系也分別表征了人類在自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、心理學(xué)領(lǐng)域思想的最高峰。在全球卓越的組織當(dāng)中，中國(guó)共產(chǎn)黨可以說(shuō)是名列前茅的，而這個(gè)組織的核心思想是建立在馬列主義基礎(chǔ)之上的，由此可見(jiàn)猶太人對(duì)世界的影響。另外在諾貝爾獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)域也獲得了驚人的成績(jī)，截至２００１年，猶太人的獲獎(jiǎng)累計(jì)已達(dá)１２９人，其中醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)４５人、物理學(xué)獎(jiǎng)３１人、化學(xué)獎(jiǎng)２２人、經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)１３人、文學(xué)獎(jiǎng)１０人、和平獎(jiǎng)８人。

最會(huì)賺錢的猶太人是控制歐洲經(jīng)濟(jì)命脈長(zhǎng)達(dá)200年，并且至今仍然控制世界黃金市場(chǎng)的羅斯柴爾德家族。而最知名的猶太經(jīng)濟(jì)巨頭有： 迪斯尼、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、斯皮爾伯格、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、考夫曼、普利策、奧克斯、路透、辛普洛特、福里布爾、易茲哈克 、桑迪-威爾、巴爾默、戴爾、克里、戈?duì)枴��?吉拉德等�，F(xiàn)任美聯(lián)社董事會(huì)主席唐納德?紐豪斯也是猶太人。猶太金融家在美國(guó)金融界的實(shí)力首屈一指，其中如庫(kù)恩－洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所羅門兄弟公司、戈德曼－薩克斯公司等都是金融業(yè)頗具影響的巨頭。全球“金融沙皇”、美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)主席艾倫?格林斯潘是猶太人；１９９２年狙擊英鎊成功一舉成名、掀起１９９７年亞洲金融風(fēng)暴的超實(shí)力金融大鱷喬治?索羅斯是猶太人；全球超級(jí)富豪榜排名第二的“股神”沃倫?巴菲特也是猶太人。

在作者看來(lái)猶太商人崛起的第一塊基石是“誠(chéng)信”，因?yàn)檎\(chéng)信是最高的商法；第二塊基石是“知識(shí)”，因?yàn)樵缭?1世紀(jì)猶太人就消滅了文盲，所以知識(shí)是一切財(cái)富的源泉。猶太人曾說(shuō)：“你能夠看到的未來(lái)有多遠(yuǎn)，你的事業(yè)就能夠走多遠(yuǎn)。”猶太民族有一本書叫做《塔木德》，其大意是“偉大研究”的意思，這是一部由2000名學(xué)者歷經(jīng)1500年時(shí)間寫成的猶太商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)法則的書，根據(jù)許多猶太大亨的評(píng)價(jià)，如果一個(gè)人能夠在一生當(dāng)中深刻理解《塔木德》里的三句話，此人必將成就一番偉大的事業(yè)。在每個(gè)猶太家庭里，孩子6歲的時(shí)候母親都讓他們回答一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天你的房子被燒了，你的財(cái)產(chǎn)就要被人搶光了，你將帶著什么東西逃命？”孩子答到：帶錢、鉆石或珠寶逃跑。母親會(huì)進(jìn)一步問(wèn)：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“它不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩�。你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你�！�

什么是最高的商法？猶太人說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)是最高的商法”，因?yàn)槭澜缬腥�大支柱，第一是和平，第二是公平，第三就是誠(chéng)實(shí)，而誠(chéng)實(shí)也能夠?yàn)槿魏紊倘藥��?lái)最多的商業(yè)利益，所以誠(chéng)實(shí)是最高的商法。

什么是最理想的商業(yè)模式？持續(xù)和穩(wěn)定的收益模式是最上等的模式，羅斯�？偨y(tǒng)說(shuō)：復(fù)利可以讓鉛變成黃金，復(fù)利是這個(gè)世界的八大奇跡之一，所以復(fù)利加時(shí)間可以戰(zhàn)勝一切經(jīng)濟(jì)智慧。

什么是最好的商業(yè)計(jì)劃？猶太人認(rèn)為：“最好的計(jì)劃，就是永遠(yuǎn)與他人不一樣�！币�?yàn)楠q太民族在2000多年漫長(zhǎng)的大流散歲月之中，之所以能夠生存下來(lái)就是因?yàn)樗麄冏隽藙e人不愿意做的、做不好的、別人做不到的和想不到的事情，因此猶太人的成功是必然的，因?yàn)樗麄儧](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

世界著名的咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫也從猶太商法當(dāng)中提煉出幾條創(chuàng)業(yè)者的原則：首先，麥肯錫從猶太人的78：22法則（又稱宇宙法則）中提煉出，全世界的78%金錢被只占總?cè)丝?2%的少數(shù)人掌握，所以要想快賺錢和賺大錢就必須和有錢人打交道。另外，創(chuàng)業(yè)者要想盡快的獲得利潤(rùn)，只需要抓住“關(guān)鍵因子”做文章。例如保護(hù)和激勵(lì)為你帶來(lái)80%利潤(rùn)的重要部門以及20%的核心員工；加大對(duì)那些創(chuàng)造80%利潤(rùn)的產(chǎn)品投入；側(cè)重于對(duì)主要的經(jīng)銷商和銷售渠道的投入，就會(huì)在短期內(nèi)獲得收益。而要獲得長(zhǎng)期的和穩(wěn)定的收益，則必須在組織和人的問(wèn)題上做文章。

第二，電梯法則：這個(gè)法則是假設(shè)，你在電梯當(dāng)中只有30秒時(shí)間來(lái)向一位關(guān)系公司前途的大客戶，推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)并且必須成功。這條法則是要告訴正在創(chuàng)業(yè)的朋友們，我們的任何計(jì)劃都必須簡(jiǎn)單而有效，你的方案如果不能使本單位的傻瓜都能夠聽(tīng)得懂，那么你的顧客一定不懂并且他們也不會(huì)買你公司的東西；此外，一個(gè)計(jì)劃如果策劃人在30秒內(nèi)講不清楚，說(shuō)明計(jì)劃有問(wèn)題并且計(jì)劃不具有操作性；同樣，一個(gè)員工如果在30秒以內(nèi)講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務(wù)分別是什么，那么這個(gè)員工就已經(jīng)不稱職了。

第三，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要想把大海煮沸，因?yàn)槠髽I(yè)的資源始終是有限的，只夠?qū)⒁粔厮�煮開(kāi)。
第四，摘好摘的果子，因?yàn)槠髽I(yè)是為取得經(jīng)濟(jì)成果而存在的，企業(yè)要求每一個(gè)員工，在每一天、每一周、每個(gè)月、每一年都圍繞著總目標(biāo)的要求不斷提交成果，凡是取得巨大成就的企業(yè)，他們的成功都是由無(wú)數(shù)小的成功構(gòu)成的。所以，一個(gè)好企業(yè)、一個(gè)好員工，總是摘好摘的果子并且做到持續(xù)的和穩(wěn)定的取得小成績(jī)。

第五，不斷拿現(xiàn)在的工作與發(fā)展的藍(lán)圖進(jìn)行比對(duì)，不斷的進(jìn)行修正和微調(diào)，做到緊扣市場(chǎng)脈搏，全心全意的為顧客的今天和明天服務(wù)。

最后，我想告訴經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者，必須從事自己能做會(huì)做的工作，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，而創(chuàng)業(yè)并不是要求我們廣大的創(chuàng)業(yè)者去挑戰(zhàn)自己的能力和人生極限，最好的創(chuàng)業(yè)方法是認(rèn)識(shí)困難并且能夠繞過(guò)困難。


課程大綱：（張老師電話：025-84352251，13913911958）

《猶商財(cái)富模型》（教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天，14課時(shí)。）
-----中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者運(yùn)作指南

引言：是誰(shuí)控制了美國(guó)？

第一篇：塔木德

第一章：《塔木德》的凝聚力量

第二章：《塔木德》智慧

第一節(jié)：訣竅和竅門
第二節(jié)：保持不同立場(chǎng)
第三節(jié)：超越自我
第四節(jié)：明確的目標(biāo)
第五節(jié)：不可能中的可能
猶太人為什么經(jīng)常成功

第二篇：法則篇

第一章：誠(chéng)信法則

第一節(jié)：失主買回贓物
第二節(jié)：塔木德商業(yè)判例
第三節(jié)：信托責(zé)任的起源
第四節(jié)：理性經(jīng)營(yíng)，一次做好一樁事情
一次做好一樁事情
不做能力之外的事
甭想把整個(gè)海洋煮沸
先摘好摘的果子
有耐心的人能釣到大魚
沒(méi)有哪種行業(yè)比另一種更好
關(guān)于節(jié)制
第五節(jié)：契約之民

第二章：金錢法則
美國(guó)作家索爾.貝婁說(shuō)：對(duì)猶太人來(lái)說(shuō)金錢是惟一的陽(yáng)光，他照到哪里哪里亮。
希臘人說(shuō)：猶太人破產(chǎn)后仔細(xì)檢查自己的帳目。
匈牙利人說(shuō)：猶太人的上帝是財(cái)神。
意大利人說(shuō)：猶太人進(jìn)市場(chǎng)如魚得水。
法國(guó)思想家孟德斯鳩說(shuō)：記住，有錢的地方就有猶太人。

金錢的演示

第一節(jié)：控制金錢的力量
第二節(jié)：不貸款、不存銀行
第三節(jié)：商業(yè)智慧
沒(méi)有知識(shí)的商人不算真正的商人
重視信息的價(jià)值
巴魯克傳奇
第四節(jié)：頭腦是你最大的資產(chǎn)
思考致富
第五節(jié)：挖掘才智
第六節(jié)：相信自己的判斷
第七節(jié)：眼光盯著未來(lái)
第八節(jié)：借鞋子比赤腳快
生意的成功＝他人的頭腦+他人的金錢
第九節(jié)：兩頭贏利
第十節(jié)：時(shí)間就是金錢
第十一節(jié)：讓金錢散發(fā)溫暖?

第三章：談判法則

第一節(jié)：尋找各自需要的利益
創(chuàng)造雙贏的談判
第二節(jié)：有限的權(quán)力是武器
第三節(jié)：迎接財(cái)富的簡(jiǎn)單原則
觀念定律--宏碁販賣“新鮮”的電腦？
行動(dòng)定律：不可猶豫不決
信譽(yù)定律：信譽(yù)才是無(wú)價(jià)之寶
贏利定律：給予即是獲得
守住你的金礦

第四章：78：22法則
所謂“78:22法則”，它是以一個(gè)正方形的內(nèi)切圓關(guān)系計(jì)算出來(lái)的。假設(shè)一個(gè)正方形面積是100，那么，它的內(nèi)切圓面積78.5，剩下的面積即21.5。以整數(shù)計(jì)算表達(dá)，便是78:22。空氣中的氣體比例中，氮?dú)庹?8%，而氧氣占22%。人體的比重中，也是由78%的水及22%的其他物質(zhì)所構(gòu)成的。這個(gè)78:22的數(shù)據(jù)，成為人力不可抗抿的宇宙大自然的法則，人類不能違背這種法則而生存發(fā)展，試想，如果空氣中氮?dú)庹?0%，人類將不能在這樣的空氣中生存下去；如果把人體的水份降至占60%，那定然會(huì)干枯而死。

第一節(jié)：賺女人的錢
第二節(jié)：賺嘴巴的錢
第三節(jié)：高價(jià)適銷
囚徒困境

第五章：80：20法則
1897年，意大利猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托，偶然注意到英國(guó)人的財(cái)富和收益模式并創(chuàng)造出著名的80：20法則和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“洛倫茲曲線”。80：20指出在原因和結(jié)果、努力與收獲之間普遍存在不平衡的關(guān)系，簡(jiǎn)單而關(guān)鍵的少數(shù)與復(fù)雜而瑣碎的多數(shù)之間則存在更為微妙關(guān)系。

麥肯錫的關(guān)鍵資源分析
80：20領(lǐng)導(dǎo)力法則
經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵人物

第六章：時(shí)間法則
許多人努力工作，并想通過(guò)節(jié)儉來(lái)儲(chǔ)蓄更多的錢，但他們卻浪費(fèi)了很多時(shí)間。比如在百貨商店里，很多購(gòu)物的人，他們花了很多小時(shí)僅僅就是為了節(jié)約幾塊錢。他們可能節(jié)約了一點(diǎn)點(diǎn)錢，但卻浪費(fèi)了很多的時(shí)間。?你能夠通過(guò)節(jié)儉來(lái)變富，你也可以通過(guò)吝嗇來(lái)變富，但這要花很長(zhǎng)的時(shí)間。比如，花2個(gè)小時(shí)和320美元坐飛機(jī)或2天時(shí)間和48美元乘火車都可以從美國(guó)東海岸到達(dá)加州。

砍掉浪費(fèi)時(shí)間的活動(dòng)
讓目標(biāo)逐步變成現(xiàn)實(shí)
鋼鐵大王卡內(nèi)基

第七章：教育法則

第一節(jié)：質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量
第二節(jié)：《塔木德》的教育
猶太人在教育方面的格言
*得到老師教誨，可以消疑解惑。自己臆測(cè)，只能止步不前。
*學(xué)生不要羞于提問(wèn)，老師解惑要有耐心。
*學(xué)生學(xué)習(xí)有四種情形：會(huì)得快，忘得快；會(huì)地慢，忘得慢；會(huì)得快，忘得慢；會(huì)得慢，忘得快。
*聆聽(tīng)賢人之言者有四種情形：海綿型—全部吸收；漏斗型—聽(tīng)到后很快忘記；過(guò)濾器型—流走的是葡萄酒，留下的是渣滓；篩子型—篩去粗大的沙粒，留下干凈的細(xì)粉。
*賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急于求成，四是提問(wèn)要有針對(duì)性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足于實(shí)際。
* “你的是你的，我的是我的” 是凡人說(shuō)的話；
“我的就是你的，你的就是我的”是無(wú)知者的話；
“我的是你的，你的還是你的”是圣人的話”
；“我的是我的，你的也是我的”也是圣人說(shuō)的話。

巴菲特的財(cái)富秘訣

中國(guó)商人群體與猶太商人的比較

課程結(jié)束！