課程特色：
-你可能下個(gè)星期為公司做一場(chǎng)500客戶參加的產(chǎn)品推薦會(huì)；
-你可能需要為客戶高層管理者和決策者做一次產(chǎn)品解決方案演示；
-你可能需要為客戶的技術(shù)人員做產(chǎn)品使用培訓(xùn)和介紹；
-你可能正為你即將開(kāi)始的新聞發(fā)布會(huì)的演講稿而絞盡腦汁；
......
現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)依靠與客戶面對(duì)面的直接接觸來(lái)宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品展示會(huì)、推薦會(huì)和產(chǎn)品使用培訓(xùn)會(huì)屢見(jiàn)不鮮；可是承擔(dān)這次培訓(xùn)的主講導(dǎo)師-銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師是否準(zhǔn)備好了，是否能吸引客戶的注意力，是否能打動(dòng)客戶的心，讓客戶馬上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)；培訓(xùn)導(dǎo)師是否能將復(fù)雜的產(chǎn)品說(shuō)明和原理用客戶能聽(tīng)懂的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并在短時(shí)間內(nèi)讓客戶清楚和明白，并且懂得運(yùn)用。這不僅需要銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師具備銷(xiāo)售人員必須具備的營(yíng)銷(xiāo)技巧，還需要具備演講和表達(dá)，尤其是在眾多人面前表達(dá)的能力，以及具備熟練的培訓(xùn)技巧，將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，讓客戶一聽(tīng)就懂，一聽(tīng)就會(huì)用。
公司在產(chǎn)品展示會(huì)上花費(fèi)了巨大的物力和財(cái)力，而且培訓(xùn)導(dǎo)師代表了公司的形象和專業(yè)程度，如果培訓(xùn)失敗，或者在培訓(xùn)過(guò)程中大量客戶中途退場(chǎng)或‘昏昏欲睡’，客戶對(duì)公司和公司的產(chǎn)品的信任度就將大打折扣。
這是一門(mén)非常獨(dú)特的課程，將專業(yè)銷(xiāo)售技巧與培訓(xùn)師培訓(xùn)課程（TTT）完美結(jié)合，幫助迅速提升企業(yè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售展現(xiàn)力！課程獨(dú)特，機(jī)會(huì)難得，如果你公司有以上問(wèn)題或擔(dān)心，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)！

【授課風(fēng)格】
演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一針見(jiàn)血，只言片語(yǔ)，改變很多人；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷(xiāo)，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)講師提升的基礎(chǔ)篇
1、營(yíng)銷(xiāo)講師提升關(guān)鍵
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、營(yíng)銷(xiāo)講師改變的方法
4、營(yíng)銷(xiāo)講師要培養(yǎng)什么

第二部分 營(yíng)銷(xiāo)講師提升的演講口才訓(xùn)練
1、演講口才的信念塑造
 演講與我—“零距離”
 常見(jiàn)的演講現(xiàn)象
 培養(yǎng)必勝的演講信念
 潛意識(shí)改變信念方法
 塑造超強(qiáng)的演講自信
 自信演變?nèi)�步曲�?
 恐懼時(shí)迅速建立自信的方法
 顛峰演講狀態(tài)的重要性
 說(shuō)服是信心的傳遞
 演講是用身體去做的

2、演講口才的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
 精神上的準(zhǔn)備
 體能準(zhǔn)備
 積極信念的準(zhǔn)備

3、塑造說(shuō)服力量——賣(mài)好自己
 演講就是賣(mài)結(jié)果
 打造受喜歡專業(yè)權(quán)威成功形象
 如何建設(shè)好第一印象
 塑造營(yíng)銷(xiāo)講師風(fēng)范原則
 塑造營(yíng)銷(xiāo)講師風(fēng)范的八大要素
 形象確定兩個(gè)基本原則
 專業(yè)形象自檢表
4、賣(mài)好自己公司結(jié)果的具體方法

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)講師訓(xùn)練概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
 演講目的
 分析聽(tīng)眾
 明確演講的時(shí)間
 人員確保
 熟悉環(huán)境
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
 演講方式
 開(kāi)場(chǎng)白
 主體
 處理反對(duì)意見(jiàn)
 成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
 要求成交
 要求與無(wú)形
 要求的表現(xiàn)手法
 要求的方式
 結(jié)束語(yǔ)


第四部分 營(yíng)銷(xiāo)課程的設(shè)計(jì)與授課技巧
1、營(yíng)銷(xiāo)講師精彩的演講主體架構(gòu)搭建
 三三法演講架構(gòu)
 演講主題的論證——四法
 營(yíng)銷(xiāo)案例故事的采用關(guān)鍵
 營(yíng)銷(xiāo)課程主題的例證法
 案例故事的闡述順序
2、讓課程有血有肉
 總體內(nèi)容安排
 授課要滿足聽(tīng)眾需求并超越需求
 “四 合一”的融合
3、讓內(nèi)容更有親和信賴原則
 講課就是賣(mài)自己信賴感
 喜歡和信賴的重要性
 營(yíng)銷(xiāo)課程構(gòu)建信賴感的八大技巧
 建立信賴、注意事項(xiàng)
4、學(xué)會(huì)塑造課程論點(diǎn)的價(jià)值
 如何塑造每個(gè)小論點(diǎn)的價(jià)值
 塑造課程論點(diǎn)價(jià)值的4大方法
 收尾前的兩動(dòng)作
5、出場(chǎng)帶場(chǎng)的技巧
 如何上場(chǎng)與下場(chǎng)
 營(yíng)銷(xiāo)講師出場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)流程與技巧
6、營(yíng)銷(xiāo)課程表達(dá)演繹的原理
 溝通說(shuō)服的方式
 非言語(yǔ)性信息溝通渠道
 如何讓您的聲音更具魅力
 如何讓你的語(yǔ)言充滿力量
 如何讓“說(shuō)的比唱的好聽(tīng)”
 眼神、目光應(yīng)用的技巧
 表情的應(yīng)用技巧
 手勢(shì)的應(yīng)用技巧
 站坐走姿的方法和技巧
 解放你的肢體語(yǔ)言的實(shí)戰(zhàn)技巧
7、控場(chǎng)互動(dòng)技巧
 什么情況下需要控場(chǎng)互動(dòng)
 為何要控場(chǎng)——注意力的十分鐘理論
 人類注意力的狀況分析
 控場(chǎng)互動(dòng)前提
 如何發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)講師的場(chǎng)能
 講師的溝通互動(dòng)技巧
 激發(fā)學(xué)員參與技巧
 “一把鑰匙打開(kāi)千把鎖”
8、演講者的七大禁忌
 延時(shí)輕諾
 與學(xué)員爭(zhēng)執(zhí)不休
 自我陶醉
 強(qiáng)以不知為知之
 進(jìn)行人身攻擊
 無(wú)原則取悅學(xué)員
 牽涉政治、宗教、色情等敏感問(wèn)題

第五部分、臨場(chǎng)能力訓(xùn)練
1、提問(wèn)技巧：
 整體式
 特定式
 開(kāi)放式
 封閉式
 修飾式

2、應(yīng)答技巧：
 直接式
 描述式
 符合式
 拒絕式
 反問(wèn)式

3、精彩點(diǎn)評(píng)技巧：
 總體概括
 價(jià)值分享
 提升空間
 現(xiàn)場(chǎng)示范
 小結(jié)期許
 點(diǎn)評(píng)三原則