中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
廣州 2011年5月18-19日 | 廣州 2010年12月21-22日 |
課程費用:1680元/人(包括:培訓費、中餐費、教材費)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
1、全方位認識王牌店長的角色定位。
2、掌握科學訂貨步驟,有效控制庫存和減少缺貨。
3、實效實用的銷售目標分解跟蹤及完成方法。
4、通過顧客分析,競品分析,真正站在經營者的角度贏得生意。
5、通過對員工績效管理,培訓與輔導,打造一支向心力強的高效銷售團隊。
課程詳情
這是一套絕對緊貼品牌零售企業(yè)與市場需求,實用、高效、含金量最高的品牌零售終端店長綜合能力提升課程;將以大量的目前影響力及輻射力強的品牌案例及實場圖片分析,系統(tǒng)學習到針對新品牌、成熟品牌的差異,成熟賣場和新開賣場的區(qū)別,單店經營與區(qū)域代理的不同,而應該采取的不同的終端人員績效管理及店面銷售業(yè)績提升的方法,讓您回去后馬上就能用!
第一部分 王牌店長角色定位
一、王牌店長八大角色
二、王牌店長六大素養(yǎng)
三、王牌店長店務工作規(guī)范
■作為一個較成熟的專賣店/柜,如何提高當月的銷售業(yè)績?
■店長上班時,發(fā)現(xiàn)某個店員不在工作工狀態(tài),是什么原因?
■公司想提拔團隊的一個老員工到新開店任店長,但老員工卻以借口推拖。店長如何站在公司立場與這位員工溝通、協(xié)調?
■店員對新來的零售督導有意見,對督導的工作一點也不配合,甚至是抵觸情緒,店長應該怎么辦?
第二部分 賣場5S與視覺營銷
一、品牌形象與維護
二、人員形象與素質
三、商品形象與陳列
■店員-移動的陳列道具 ■賣場視覺營銷A、B、C點
■色彩的基本認識 ■櫥窗陳列、人模陳列、展示臺、正掛、側掛、疊裝的把握要點
第三部分 訂貨管理與庫存控制
一、品牌組貨思維突破
二、常見訂貨四大誤區(qū)
三、什么現(xiàn)象是缺貨及其危害
四、科學訂貨九步驟
五、持續(xù)優(yōu)化貨品結構
■不同城市不同終端的定位
■如何將當季貨品進行分類
第四部分 銷售分解與跟蹤
一、銷售任務分解
二、提升客單價
■銷售任務分解到一天三個時段的方法
■提高銷售業(yè)績的因素
■銷售的自我設限
■連帶銷售的一個原則三個要點
三、新專柜開張,舉辦哪些推廣宣傳活動能提升銷售?
第五部分 顧客理念與行為管理 第六部分 員工培訓與管理
新時代消費理念創(chuàng)新 一、 編制排班
二、消費者認知群像掃描 二、績效設置
店面客流量次分析 三、培訓輔導
四、商品注意率的分析 四、知人善用
■如何在終端作新產品上市調研 ■專柜人員擴編成時要考慮的事項
五、停留時間長短分析 ■作為一個新專柜,在員工績效上要額外考慮的方面
六、培養(yǎng)忠誠顧客 ■下屬沒有及時接待顧客怎么辦
七、顧客投訴處理要訣 ■下屬經常遲到怎么辦
第七部分 報表數(shù)據與資訊管理
一、日銷售報表 二、員工日工作記錄表
三、店鋪周報表 四、月經營分析表
五、庫存商品跟蹤表 六、陳列檢查明細表
七、店員考核表 八、同行業(yè)信息收集
講師簡介
李婭萍 老師
全國職業(yè)店長崗位資格認證培訓中心高級講師、廣東省工商聯(lián)輕工業(yè)經理人公會副會長、時尚品牌銷售心理學研究者
具有十多年零售品牌全國營銷系統(tǒng)管理與銷售實戰(zhàn)經驗,曾任金利來、夢特嬌、沙馳、皇冠等品牌公司全國培訓部經理、市場部經理、總部副總經理職務。歷經市場洗禮,在中高端時尚品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、總部運營行銷管理、營銷團隊建設與管理、零售終端管理及銷售策略方面有著豐富的實際操作經驗。
授課風格:內容結構嚴謹,講解清晰生動,詳盡地緊貼市場的案例與圖片分析,既有理論高度又有實戰(zhàn)深度,既有戰(zhàn)略層的系統(tǒng)性又有對實操細節(jié)的把控,講聽練演,啟發(fā)互動;注重實戰(zhàn)、實操、實效,拒絕空洞的理論說教,自授課以來培訓滿意度高達95%以上,深受學員和企業(yè)推崇,所到之處好評如潮。
核心課程:《服飾品牌營銷團隊實效管理技巧》《品牌零售經理管理技能與業(yè)務實操》《王牌店長核心能力修煉》《攻心為上—打造終端銷售精英》《消費者導向的品牌認知與傳播》
曾服務的部分企業(yè):木衣坊服飾、冠鵬鞋業(yè)、普利詩內衣、木林森鞋業(yè)、鴻星爾克、潤雅時裝、佼點內衣、蔓妮詩、she`s、邦博服飾、賞心內衣、尼普頓服飾、凱萊石戶外用品服飾、飛雁服飾、奧斯卡丹服飾等等
課程可以提供內訓
課程對象
特別適合從事服飾、鞋業(yè)、皮具業(yè)終端店柜長及零售管理者、業(yè)務經理、培訓部經理;同時覆蓋其他以專賣店/柜形式經營的零售行業(yè)。
備 注
課程名稱:王牌店長核心能力修煉
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)
課程名稱:王牌店長核心能力修煉 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |