中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
廣州 2010年01月08-09

課程費用:2800元/人(含授課費、資料費、會務(wù)費、午餐費)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
目的1:通過提升能力來提高業(yè)績
目的2:業(yè)績提升來激發(fā)團(tuán)隊潛力
目的3:培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為實際行動



課程詳情

課程內(nèi)容:
與客戶及時溝通才能讓一個營銷顧問準(zhǔn)確把握客戶需求,一個企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營銷人員與企業(yè)內(nèi)部其它人員的溝通也至關(guān)重要,團(tuán)隊配合才能實現(xiàn)長期多贏;讓一個客戶重復(fù)購買和客戶的連續(xù)推薦是建立品牌的基石,解決維系客戶問題。
M6是英文“Marketing-Team’s 6 Capabilities”的縮寫,其中文意思是營銷團(tuán)隊6項能力訓(xùn)練。也稱為從銷售員到銷售總監(jiān)的六門必修課。它是近30年來世界著名公司營銷成功應(yīng)用的典范,是結(jié)合中國營銷型企業(yè)的實戰(zhàn)案例和經(jīng)驗總結(jié)而成的精華,是提升組織6項業(yè)績驅(qū)動能力的系統(tǒng)工程。M6定位于提升銷售員、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)所在營銷團(tuán)隊的六項能力,提供務(wù)實解決方案的培訓(xùn)、輔導(dǎo),用獨特的方法幫助企業(yè)銷售組織管理者實現(xiàn)營銷型組織的業(yè)績持續(xù)提升與改進(jìn)。
M6講授的是營銷團(tuán)隊所必須具備的6項能力,通過對6門課程的系統(tǒng)修煉、以實現(xiàn)營銷目標(biāo)為導(dǎo)向、以營銷組織為中心,注重行動學(xué)習(xí)并掌握運用團(tuán)隊資源,提升組織的效能。 M6的核心在于學(xué)習(xí)和掌握對目標(biāo)、任務(wù)、人員、信息、營銷活動等資源的有效利用。

課程背景:
 銷售人員工作不主動,銷售人員工作效率低,工作重點不突出、執(zhí)行不到位
 銷售經(jīng)理從過去業(yè)務(wù)冠軍到要管理一個團(tuán)隊,業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型,但思維方式和作戰(zhàn)技能并沒有完全轉(zhuǎn)型
 銷售總監(jiān)需要從過去到對公司業(yè)績負(fù)責(zé),到如今管理整個營銷團(tuán)隊,不僅要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)與銷售團(tuán)隊管理,還要考慮市場管理,渠道管理,甚至服務(wù)管理,如何處理這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)系,如何實現(xiàn)公司的準(zhǔn)確定位和差異化?六大特色:
特色1:大量的實戰(zhàn)案例解析與研討互動式教學(xué),最佳實踐分析與應(yīng)用
特色2:根據(jù)各層級不同能力,道、法、術(shù)在不同層級間的應(yīng)用
特色3:幫助銷售人員自我突破,快速成長為銷售明星
特色4:銷售經(jīng)理更加清晰自己的定位,管理更輕松
特色5:營銷總監(jiān)從戰(zhàn)略全局層面更高,更遠(yuǎn),更務(wù)實
特色6:課程中會提供簡潔實用的工具幫助受訓(xùn)學(xué)員實現(xiàn)培訓(xùn)效果落地
三大轉(zhuǎn)變:
M6為你的組織帶來3大方面的轉(zhuǎn)變
第1大轉(zhuǎn)變:營銷團(tuán)隊的6大能力認(rèn)知、總結(jié)固化、持續(xù)提升
第2大轉(zhuǎn)變:營銷高層的業(yè)績快速提升,戰(zhàn)略分析策劃與中基層戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地
第3大轉(zhuǎn)變:實現(xiàn)營銷團(tuán)隊從“心動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袆印?

課程簡介:
市場是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團(tuán)隊!
誰都想在戰(zhàn)略清晰,戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位,銷售員溝通學(xué)習(xí)能力更強的團(tuán)隊工作!
企業(yè)的老總和人力部門經(jīng)常在思考:一個普通銷售員如何能夠快速成長為銷售經(jīng)理,一個銷售經(jīng)理再更快速成長為營銷總監(jiān),他們需要加強哪些能力呢?經(jīng)過我們長期的研究,結(jié)合世界500強和中國100強企業(yè)的老總和營銷老總訪談后,我們得到如下結(jié)論:他們分別是學(xué)習(xí)能力,溝通能力,執(zhí)行能力,管理能力、教練能力、策劃能力。當(dāng)然其它能力也很重要,但是這六個能力是一個普通銷售員成長為營銷總監(jiān)必備的六個能力,是最快到達(dá)目標(biāo)的六個能力,必須快速提高。
學(xué)習(xí)能力:指銷售人員能夠迅速了解市場和公司的產(chǎn)品情況,能夠不斷向公司的老員工甚至對手學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí)充電,調(diào)整自己的心態(tài),承受壓力的能力進(jìn)一步增強。
溝通能力:指一個銷售人員能夠很好地挖掘客戶需求,充分利用好公司資源,處理內(nèi)外部客戶關(guān)系的能力。不論是直銷售還是分銷,溝通能力的強弱都非常重要。
執(zhí)行能力:中層是高層與基層的橋梁與紐帶,是公司戰(zhàn)略執(zhí)行落地的關(guān)鍵。執(zhí)行到位與否,關(guān)系到戰(zhàn)略的成敗。
管理能力:銷售的管理好壞關(guān)系到團(tuán)隊的穩(wěn)定與發(fā)展,從過去的冠軍銷售員到如今的團(tuán)隊管理,銷售經(jīng)理必須轉(zhuǎn)換自己的角色和定位,發(fā)揮眾人的能力一齊來完成任務(wù)。
教練能力:高層領(lǐng)導(dǎo)不僅自己能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊,還要能夠培養(yǎng)中層,用人所長,規(guī)避下屬的缺陷,發(fā)揮下屬的潛能。
策劃能力:即戰(zhàn)略分析與策劃能力,為公司和產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位是關(guān)鍵,能夠根據(jù)區(qū)域市場和產(chǎn)品的特點,知己知彼,有效地選擇甚至引導(dǎo)市場,在獨特的藍(lán)海里,實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)提升。
像GE,微軟等公司,他們的成功有許多因素,但一個共同點是他們針對性訓(xùn)練營銷團(tuán)隊的這六個能力。我們也針對性提供相應(yīng)的六個課程,簡稱M6(中文名:馬六)。
課程大綱:
1 模塊一:M6-1”贏”銷從“心”開始
2 模塊二:M6-2卓越銷售溝通
3 模塊三:M6-3營銷執(zhí)行力
4 模塊四:M6-4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊管理
5 模塊五:M6-5營銷教練
6 模塊六:M6-6營銷兵法
模塊一:M6-1”贏”銷從“心”開始
1. 營銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練:成功欲望、操之在我,
2. 營銷顧問的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練:困難是淘汰弱者的
3. 營銷顧問的銷售方法訓(xùn)練:方法是人類最有價值的知識
4. 營銷顧問的團(tuán)隊意識訓(xùn)練:一滴水只有匯入大海才能永不干涸
5. 營銷顧問的職業(yè)生涯規(guī)劃:對自己的未來負(fù)責(zé)
6. 營銷顧問的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練:認(rèn)識到不足是進(jìn)步的前提
解決問題: 一個人能夠“贏”的多少,取決于一個人的心態(tài),營銷人員更是自己心態(tài)的顧問。所有的成功、業(yè)績甚至學(xué)歷都只能代表過去,未來的競爭是學(xué)習(xí)力的競爭,不是學(xué)歷的競爭。通過案例來解析心態(tài)與銷售目標(biāo),用多種方法來培養(yǎng)“共贏”的團(tuán)隊意識,自己肩負(fù)責(zé)任,并象“高考”那樣熱愛學(xué)習(xí),并主動積極在工作中學(xué)習(xí)提高能力。
模塊二:M6-2卓越銷售溝通
7. 知道客戶的心-溝通從信任開始,你值得信任、值得托付
8. 問出客戶的痛-挖掘并聆聽客戶的需求,SPIN模式
9. 團(tuán)隊配合的難-減少內(nèi)耗,換位思考,樹立內(nèi)部客戶意識
10. 展示能力的強-針對客戶需求,有效展示能力
11. 獲得承諾的苦-抓住良機(jī),臨門一腳,談判助你成功
12. 維系客戶的煩-只有持續(xù)產(chǎn)單,你才可以從優(yōu)秀到卓越,客戶關(guān)系管理36計。
解決問題: 與客戶及時溝通才能讓一個營銷顧問準(zhǔn)確把握客戶需求,一個企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營銷人員與企業(yè)內(nèi)部其它人員的溝通也至關(guān)重要,團(tuán)隊配合才能實現(xiàn)長期多贏;讓一個客戶重復(fù)購買和客戶的連續(xù)推薦是建立品牌的基石,解決維系客戶問題。
模塊三:M6-3營銷執(zhí)行力
13. 概念澄清:執(zhí)行力的內(nèi)涵與外延:打造真正的執(zhí)行
14. 執(zhí)行文化:執(zhí)行的政策、制度與流程
15. 能力訓(xùn)練:執(zhí)行的三大紀(jì)律八項注意
16. 執(zhí)行檢查:執(zhí)行的彈性與剛性。檢查與跟進(jìn)
17. 執(zhí)行效益:誰執(zhí)行,誰受益,不要讓執(zhí)行者吃虧
18. 團(tuán)隊執(zhí)行:領(lǐng)導(dǎo)以身作則,成員互補平衡
解決問題: 執(zhí)行能力的強勢是一個營銷經(jīng)理能否勝任的重要分水嶺。尤其一個強執(zhí)行力的團(tuán)隊更是企業(yè)獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵。從執(zhí)行的驅(qū)動力,執(zhí)行的職責(zé)系統(tǒng),執(zhí)行的檢查系統(tǒng),執(zhí)行的效益系統(tǒng)共四大系統(tǒng)來保證執(zhí)行結(jié)果的正確與完整。
模塊四:M6-4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊管理
19. 重新認(rèn)識管理,銷售管理的成功要素
20. 銷售管理的工作流程及工作要點
21. 分析市場與銷售現(xiàn)狀,設(shè)立銷售目標(biāo)與預(yù)測,策略與計劃
22. 銷售團(tuán)隊設(shè)計,銷售人員招聘與培養(yǎng)
23. 銷售漏斗管理,工具應(yīng)用分析
24. 銷售指導(dǎo)與人才識別與提拔
解決問題: 從一個業(yè)務(wù)精英到一個管理者,認(rèn)識并調(diào)整角色是關(guān)鍵。這是二塊不相同的職能。通過授權(quán)、激勵,制度約束、上傳下達(dá),從流程、業(yè)務(wù)和團(tuán)隊管理、成員督導(dǎo)、潛力挖掘等多個方面是提升一個團(tuán)隊的能力是一個管理者最重要的職責(zé)
模塊五:M6-5營銷教練
25. 教練的角色與認(rèn)識
26. 營銷教練的四大關(guān)鍵任務(wù)
27. 營銷教練的工作方法和工作流程,PET法、FEBC法等
28. 營銷教練的因材施教:運動場上見分曉
29. 營銷教練的教練技巧
30. 營銷教練的培養(yǎng)體系探討
解決問題: 從管理者進(jìn)入教練不是一日之功,但管理者要有這樣的思維,并逐步培養(yǎng)自己的能力,教練最重要的職責(zé)是利用團(tuán)隊中每個人的互補優(yōu)勢,找到并培養(yǎng)合適的人才,為組織源源不斷輸送人才。營銷教練更是要求在“營銷戰(zhàn)爭”中獲勝,并形成一種文化。
模塊六:M6-6營銷兵法
31. 營銷兵法解讀
32. 一個目標(biāo),不戰(zhàn)而勝,止戈為武
33. 二個原則:上下同欲,將帥同心
34. 三才合一:天時、地利、人和
35. 四步流程:上兵伐謀、其次伐交、其次用兵 其下攻城
36. 五事必備:道天地將法(智信仁勇嚴(yán))
解決問題: <<孫子兵法>>博大精深,應(yīng)用于營銷更是如魚得水,營銷無定勢,創(chuàng)新是關(guān)鍵。




資格證費:中級¥600元/人 高級¥800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用,不參加認(rèn)證考試的無須交納)
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<營銷管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢);
2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;


講師簡介

  鐘靈 老師
中國實戰(zhàn)派管理咨詢專家、國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)師和職業(yè)技能講師、北師大企業(yè)管理碩士MBA、國際注冊管理咨詢師、PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師、中華講師網(wǎng)簽約講師、中國總裁培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師、中國培訓(xùn)熱線特約講師、廣東培訓(xùn)網(wǎng)簽約講師、深圳臺商協(xié)會特約講師,多家管理顧問機(jī)構(gòu)特約顧問師。
老師優(yōu)勢:具20余年企業(yè)銷售管理經(jīng)歷,從第一線業(yè)務(wù)員起始?xì)v任多家外資企業(yè)中高層管理(營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、銷售部總經(jīng)理)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個銷售團(tuán)隊,自2001年成為職業(yè)培訓(xùn)咨詢師以來,鐘老師憑借自身的實力及多年的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗使其成為國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域,他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如家電、汽車、服飾、電信、銀行、傳媒、建材、零售等等,特別是對中國本土市場特點的研究。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境,實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。主要致力于研究和開發(fā)團(tuán)隊管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、管理技能訓(xùn)練、企業(yè)執(zhí)行力等方面的企業(yè)組織素質(zhì)的提升;對銷售管理、客戶服務(wù)、具有良好的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗;不僅積累了深厚的理論知識,而且具備豐富的實踐操作能力;注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性,對企業(yè)問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。已為數(shù)百家企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)。
授課方式及優(yōu)勢:
為了更有效的幫助企業(yè)成長,鐘老師一直倡導(dǎo)“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強的針對性;培訓(xùn)方式及角度獨特,以學(xué)員為中心,注重學(xué)員的參與;實務(wù)案例分析與精心設(shè)計的游戲相結(jié)合,倡導(dǎo)啟發(fā)式學(xué)習(xí):培訓(xùn)中聽得懂、培訓(xùn)后記得住――達(dá)到有所思、有所悟、有所動的目的。授課過程中強調(diào)立即掌握、立即操練、立即應(yīng)用、從而立即見效。
授課風(fēng)格特色:
以互動、情景式培訓(xùn)見長,注重受訓(xùn)人員的感悟及參與,激情幽默,觀點精辟;感染力強、信息量大、觀點新穎。擅于結(jié)合最新理論引導(dǎo)思考,理論深入淺出,案例生動,分析透徹。充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專注力;培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強,氣氛熱烈,得到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評。
曾服務(wù)過的部分企業(yè):
電信服務(wù)業(yè):貴州電信、福建聯(lián)通、廈門聯(lián)通、廣東移動、貴州移動、珠海移動、江門移動
金融服務(wù)業(yè):工商銀行、招商銀行、交通銀行、美國友邦保險、中國人壽、中國平安銀行。
快速消費品、商業(yè)連鎖業(yè): 統(tǒng)一集團(tuán)、吉之島(日本永旺集團(tuán))、深圳天虹商場、深圳茂業(yè)百貨、阿迪達(dá)斯、耐克、紅牛飲料、安琪月餅、深圳新利亞服飾集團(tuán)、深圳雅蘭家私集團(tuán)、臺灣亞力山卓家私集團(tuán)、寧波帥康櫥柜、福建龍巖家天下建材城、四川步云鞋業(yè)、美的生活電器、格力電器、華帝燃具、皇朝家私、天津科林集團(tuán)(電動車制造商)、玫瑰緣家私、
服務(wù)業(yè):廣州活能化妝品公司、廣州瑪凱瑪莉化妝品公司、廣州西黛化妝品、廣州蝶戀花企業(yè)集團(tuán)。
傳媒業(yè)、電子信息業(yè):海南日報、南方都市報、上海神韻網(wǎng)絡(luò)、上海西博凌信息公司、嘉禾科技(上海)公司。
房地產(chǎn)業(yè):深圳金地房地產(chǎn)、成都藍(lán)光房地產(chǎn)、浙江金越房地產(chǎn)、中原地產(chǎn)。
制造業(yè):美的電器、榮升電器集團(tuán)、中國南海石油集團(tuán)、島津中國(日本)、香港怡和機(jī)器、臺灣競?cè)A電子、臺灣鼎好電線、菘騰電子、佛山新中源(瓷磚)集團(tuán)、深圳嘉燁電子、詮展皮帶、瑞和塑膠、新合豐塑膠、凱鴻光電、臺灣永卓欣、騰興紙業(yè)、深圳焊神實業(yè)、吉聯(lián)電線電纜、鑫隆五金塑膠、深圳康升實業(yè)、廣州帛漢電子、東莞智嘉通訊、東莞揚宣電子、東莞聯(lián)基電子、寧波富達(dá)集團(tuán)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

銷售經(jīng)理、銷售主管及相關(guān)營銷人員;
建議一個單位由總經(jīng)理或營銷總監(jiān)帶領(lǐng)重要部門經(jīng)理或營銷團(tuán)隊精英6-8人,構(gòu)成模擬經(jīng)營中一家公司團(tuán)隊,將更有利于提高營銷團(tuán)隊執(zhí)行能力,從而提升團(tuán)隊業(yè)績;


   注


課程名稱:營銷團(tuán)隊六項能力訓(xùn)練

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:營銷團(tuán)隊六項能力訓(xùn)練       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費