課程時數(shù)：兩天
課程內(nèi)容：
第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
★ 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
★ 成功的采購談判對降低成本的重要作用
★ 采購人員在談判為何處于被動地位
★ 如何提升采購人員的談判能力
第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具
★ 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
★ 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析
★ 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
★ 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓(xùn)練）
★ 年度外協(xié)訂貨價格確定方法
★ 供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法（案例操作訓(xùn)練）
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
★ 如何降低供應(yīng)鏈中的成本
★ 如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本
★ 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購談判
★ 采購談判的困惑
★ 成功談判對采購談判人員的要求
★ 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
★ 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）
第五部分 談判策略的謀劃
★ 角色策略
★ 時間策略
★ 地點策略
★ 議題與目標(biāo)策略
★ 權(quán)力策略
★ 主動地位的談判策略
★ 平等地位的談判策略
★ 被動地位的談判策略
★ 模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判
第六部分 談判技巧
★ 技巧一：會說不如會聽
★ 技巧二：蘇聯(lián)式
★ 技巧三：以退為進
★ 技巧四：“托兒”
★ 技巧五：讓步的原則和技巧
★ 技巧六：出其不意
★ 技巧七：價格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
★ 談判準(zhǔn)備
★ 現(xiàn)場談判
★ 簽約
★ 各談判小組的談判結(jié)果評估
★ 采購簽約
第八部分 采購合同管理與風(fēng)險控制
★ 加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性
★ 合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例）
★ 合同管理規(guī)范程序