● 課 程 時(shí) 間：
2011年03月12-13日 供應(yīng)商選擇評(píng)估與采購(gòu)談判技巧
2011年03月26-27日 采購(gòu)成本管理和采購(gòu)戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)控制
2011年04月09-10日 采購(gòu)需求預(yù)測(cè)與物流庫(kù)存控制


采購(gòu)需求預(yù)測(cè)與物流庫(kù)存控制（兩天）

第一天：采購(gòu)需求預(yù)測(cè)
第一部分：采購(gòu)需求預(yù)測(cè)
 3大實(shí)用定性預(yù)測(cè)方法
 6大實(shí)用定量預(yù)測(cè)方法
 實(shí)用技巧快速提升預(yù)測(cè)能力
第二部分：備品備件計(jì)劃
 訂購(gòu)即用法
 定量法
 定期法
 安全庫(kù)存法
 討論如何降低設(shè)置安全庫(kù)存降低安全庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
第三部分：生產(chǎn)物料計(jì)劃
 編制采購(gòu)計(jì)劃或預(yù)算的目的
 采購(gòu)預(yù)算(計(jì)劃)匯總表
 物料相關(guān)需求計(jì)劃（MRP）結(jié)構(gòu)
 影響MRP類采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的七大因素
 主生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整
 BOM變更的控制
 MRP的計(jì)算邏輯
 習(xí)題互動(dòng)演練
 MRP II 和ERP
 案例分析：生活中的ERP

第二天：采購(gòu)物流庫(kù)存控制
第一部分：物流與庫(kù)存控制
 設(shè)定物流倉(cāng)儲(chǔ)管理的績(jī)效管理目標(biāo)
 做好收貨入庫(kù)管理
 儲(chǔ)位管理
 提高盤點(diǎn)的有效性
 提高揀貨的效率
 做好發(fā)貨管理
 降低倉(cāng)儲(chǔ)管理的損耗
 做好運(yùn)輸管理
 如何管理好庫(kù)存
 如何訂貨？
 如何對(duì)庫(kù)存物品進(jìn)行分類管理
 發(fā)揮信息化技術(shù)的作用
 物流應(yīng)該如何外包
第二部分：庫(kù)存分析
 庫(kù)存的認(rèn)識(shí)
 庫(kù)存的作用是什么？
 如何計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？
 ABC分析
 CVA分析
 IQR分析
 庫(kù)存財(cái)務(wù)分析
 庫(kù)存的七種成分
 誰(shuí)對(duì)庫(kù)存訂單負(fù)主要責(zé)任
 庫(kù)存失當(dāng)?shù)脑�因�?

供應(yīng)商選擇評(píng)估與采購(gòu)談判技巧（兩天）

第一天：供應(yīng)商選擇與評(píng)估
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)
 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
 供應(yīng)定位模型
 供應(yīng)感知模型
 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)程序
 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
 供應(yīng)商成本管理（Cost）
 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
 供應(yīng)商認(rèn)可流程
第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
 建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
 如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
 如何淘汰不良供應(yīng)商
 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效
 小組討論
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
 雙方利益均衡
 動(dòng)態(tài)面對(duì)關(guān)系變化
 供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析

第二天：采購(gòu)談判技巧
第一部分：采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)
 談判的階段
 談判前的準(zhǔn)備
 了解對(duì)手人和組織實(shí)力
 設(shè)定談判目標(biāo)
 制訂談判策略
 談判后必須注意事項(xiàng)
第二部分：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
 采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別
 何為雙贏
 何為“公平”
 采購(gòu)談判的四大核心
 采購(gòu)談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些
 談判能力的測(cè)試
 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位
第三部分：如何制定談判計(jì)劃？
 即興性談判與計(jì)劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 各種談判方式的適宜對(duì)象
 不同性格對(duì)談判會(huì)有什么影響
第四部分：如何實(shí)施有效的談判？
 采購(gòu)談判的基本過(guò)程
 如何開(kāi)好場(chǎng)
 如何打破僵局
 如何避免冷場(chǎng)
 如何結(jié)束談判
 談判過(guò)程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些？


采購(gòu)成本管理和采購(gòu)戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)控制（兩天）

第一天：采購(gòu)成本管理
第一部分：采購(gòu)價(jià)格分析技術(shù)
 供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)
 競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格分析
 價(jià)格分析方法和原則
 價(jià)格變化和變動(dòng)條款
 有效招標(biāo)實(shí)施的六個(gè)條件
 影響買方接受價(jià)格的因素
 供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價(jià)方法
 成本分解十大內(nèi)容
 供應(yīng)商報(bào)價(jià)中制造成本分析
 利潤(rùn)的四項(xiàng)原則
 價(jià)格協(xié)議
 特別訂貨定價(jià)
 采購(gòu)戰(zhàn)略分析
 價(jià)值增值策略
第二部分：采購(gòu)成本分析技術(shù)
 成本類型
 管理成本
 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本
 決策分析中需用的成本
 影響成本的因素
 目標(biāo)成本
 標(biāo)準(zhǔn)成本
 成本回避的衡量
第三部分：采購(gòu)價(jià)格降低工具
 學(xué)習(xí)曲線
 整體成本
 投資收益平衡點(diǎn)
 生命周期成本
 作業(yè)成本
 質(zhì)量成本
 庫(kù)存成本
 生產(chǎn)成本
第四部分：采購(gòu)成本財(cái)務(wù)分析
 時(shí)間和貨幣的價(jià)值
 現(xiàn)金流量的計(jì)算
 資本成本
 折扣與折讓
 采購(gòu)付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃
 供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理
第五部分：供應(yīng)商成本工程分析
 精益現(xiàn)場(chǎng)管理是供應(yīng)商成本降低之源泉
 供應(yīng)商成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應(yīng)用
 精益生產(chǎn)的五項(xiàng)原則
 消除供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費(fèi)
 拉動(dòng)式管理
 目視管理
 JIT
 看板控制
第六部分：降低采購(gòu)成本的十六大手法
 降低采購(gòu)成本的途徑
 從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析
 產(chǎn)品功能成本決策展開(kāi)
 降低采購(gòu)成本的十六大手法
 依4個(gè)生命周期來(lái)制定成本降低的策略

第二天：采購(gòu)戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)控制
第一部分：戰(zhàn)略管理
 戰(zhàn)略管理內(nèi)容
 SWOT分析
 五力分析模型
 價(jià)值鏈
 一般性戰(zhàn)略
 戰(zhàn)略同盟
第二部分：成本管理的采購(gòu)戰(zhàn)略
 外部資源獲得價(jià)值最大化
 供應(yīng)鏈的成本分析
 外部資源獲得價(jià)值最大化
 采購(gòu)對(duì)成本的努力和貢獻(xiàn)
 供應(yīng)鏈的成本分析
 戰(zhàn)略成本管理
 降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
 供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好
第三部分：供應(yīng)市場(chǎng)分析技術(shù)
 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型
 供應(yīng)市場(chǎng)研究的主要參數(shù)
 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
 供應(yīng)市場(chǎng)分析的步驟
 組織戰(zhàn)略
 戰(zhàn)略采購(gòu)
 戰(zhàn)略物料
第四部分：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別技術(shù)
 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的源頭—供應(yīng)商選擇
 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)—合同
 來(lái)料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)剖析
 供應(yīng)商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
 招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
 交期風(fēng)險(xiǎn)
 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
 壟斷和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
第五部分：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的控制技術(shù)
 風(fēng)險(xiǎn)管理
 風(fēng)險(xiǎn)的要素
 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
 定量分析過(guò)程
 計(jì)劃和準(zhǔn)備
 風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)的模式
 風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
 減輕風(fēng)險(xiǎn)
 預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)
 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
 回避
 自留
 后備措施
第六部分：內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)
 采購(gòu)職業(yè)行為風(fēng)險(xiǎn)防范的總體原則
 采購(gòu)道德3戒律
 職業(yè)行為實(shí)際操作
 采購(gòu)員的責(zé)任
 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案
 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的例外管理
第七部分：采購(gòu)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
 采購(gòu)審計(jì)的目的
 采購(gòu)審計(jì)流程
 采購(gòu)審計(jì)的重點(diǎn)
 采購(gòu)部門的責(zé)任
 采購(gòu)經(jīng)理（主管）的個(gè)人責(zé)任