1.討論主題
-- 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

第一講 采購管理的演變與發(fā)展
-- 案例 采購成本的構(gòu)成分析
一、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
1.案例分析
二、采購管理的演變與發(fā)展
1.問題討論
三、案例

第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購談判
-- 采購成本控制的重要一步
-- 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
2.采購的談判策略
二、詢價(jià)與議價(jià)技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
2.對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
-- 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
6.議價(jià)技巧
7.討價(jià)還價(jià)的策略
8.案例 注意招標(biāo)中的陷阱
9.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
10.案例分析
11.談判技巧細(xì)則
三、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
1.面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
2.如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？
3.對(duì)于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
-- 案例1
-- 案例2
-- 案例3
-- 案例4
-- 案例5
4.面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
-- 案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
-- 案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)處理
-- 案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
3.雙贏與多贏的誤區(qū)
-- 戰(zhàn)略采購的真諦
4.案例

第三講 采購技術(shù)與成本
-- 案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
一、采購計(jì)劃與采購成本
1.采購計(jì)劃如何做?
二、采購策略應(yīng)用
1.案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
2.戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三、電子商務(wù)與采購成本

第四講 采購成本管理與控制
一、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
-- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫存是什么東西？
3.采購管理中的庫存成本控制
-- 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
-- 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
-- 案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
二、JIT采購怎么做？
1.新產(chǎn)品開發(fā)過程中采購工作的煩惱：
2.要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們?cè)趺崔k？
3.案例討論
4.JIT采購的7種基本方法
三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
1.案例 實(shí)用計(jì)算方法
四、采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
五、采購成本降低技巧三十法
1.案例

第五講 供應(yīng)商績效考核
一、對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
二、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
三、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
四、賣主等級(jí)評(píng)定
1.案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
-- 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
第六講 采購的稽查考核
1.成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2.采購績效考核的12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購人員如何保護(hù)自己
4.對(duì)采購的稽查每天都在進(jìn)行中
5.案例
6.采購人員的資本積累