中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2011年7月9-10日 |
課程費用：3200元/人（含培訓(xùn)費、課程資料、課間茶點等）
培訓(xùn)目標(biāo)
提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力
發(fā)現(xiàn)實踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正
學(xué)會自行操作營銷活動的重點環(huán)節(jié)
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
強化市場競爭意識、成本意識
增強風(fēng)險意識
提高知識應(yīng)用能力
課程詳情
課程介紹：
營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程，將營銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的知識與經(jīng)驗，才能完成整個模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗市場調(diào)查、市場定位、產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷管理的真諦，提高技能。
授課形式：體驗式學(xué)習(xí)
課程人數(shù)：20-48人
課程內(nèi)容：
1 、市場調(diào)研：
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費者購買行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競爭者調(diào)研
2 、市場定位：
市場細分
選擇目標(biāo)市場
市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
市場地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價：
需求彈性分析
成本費用測算
競爭者價格分析
選擇定價方法
價格調(diào)整策略
5、廣告與促銷：
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
6、營銷隊伍建設(shè)：
營銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵政策的選擇
7、渠道管理：
設(shè)計與選擇銷售渠道
評價中間商
渠道的價格政策與渠道成本
渠道的激勵政策
8、營銷組合策略：
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
9、客戶管理：
客戶的價值分析
客戶的維護與管理
套票費用：1.12000元/企業(yè)（有5個參會名額）；2.10240元/企業(yè)（有4個參會名額）
3.8160元/企業(yè)（有3個參會名額）；4.5760元/企業(yè)（有2個參會名額）
5.3200元/企業(yè)（有1個參會名額）
講師簡介
馮學(xué)東 老師
社會職務(wù)：
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
MBA碩士，管理學(xué)副教授，互動式內(nèi)訓(xùn)講師，多家企業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)及咨詢顧問。
研究課題：
專注于互動培訓(xùn)、體驗培訓(xùn)的實踐與探索；專注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實踐與研究，近年來，足跡遍及大江南北、長城內(nèi)外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團隊建設(shè)和營銷管理三個領(lǐng)域為七十余家企事業(yè)單位提供過管理培訓(xùn)、咨詢和顧問服務(wù)。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項)部，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營銷實踐、管理創(chuàng)新、培訓(xùn)評估等相關(guān)內(nèi)容。
沙盤演練課程：
經(jīng)營決策沙盤模擬演練
營銷管理沙盤模擬演練
營銷技能沙盤模擬演練
培訓(xùn)風(fēng)格：
①根源實踐：扎實的企業(yè)一線營銷及管理實踐，為課程注入了鮮活的實踐、實用、實效要素，受到企業(yè)及學(xué)員好評；
②互動活潑：在互動培訓(xùn)領(lǐng)域有多年研究和實踐心得，能夠針對企業(yè)實際問題，激發(fā)學(xué)員參與熱情，引導(dǎo)學(xué)員在激情和理性中感悟?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗和技能技巧，以求收到學(xué)用結(jié)合、實用至上的培訓(xùn)效果；
③注重實用：借鑒管理前沿理論，結(jié)合中國營銷管理、及企業(yè)管理實踐，提煉完成課程體系。全力打造執(zhí)行力強的“虎狼”團隊，激活員工活力，煥發(fā)團隊精神，贏得經(jīng)營成功。
企業(yè)客戶：
石油化工：中國石化、、潤豐礦業(yè)、中核工業(yè)、銅興礦業(yè)、北京熱力……
金融電信：中國移動、山東國稅、國家開發(fā)銀行、中國郵政……
制造業(yè)：華北制藥、中鐵快運、安陽鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、希望飼料……
其 他： ：蘇寧電器、雪蓮集團、方華國際、西南物流、天山國際、紅河集團、清華深圳研究生院、金隅集團、民太安公估、江淮汽車……
課程對象
對象1：公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
對象2：各非營銷部門主要經(jīng)理
對象3：全體營銷人員
建議一個單位由總經(jīng)理或營銷總監(jiān)帶領(lǐng)重要部門經(jīng)理或營銷團隊精英6-8人，構(gòu)成模擬經(jīng)營中一家公司團隊，將更有利于提高營銷總監(jiān)營銷決策與部門執(zhí)行能力，提升公司總體運營效果。
備 注
課程名稱：營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||