中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
北京 2007年4月27-29日

課程費用:9800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
千軍易得,一將難求!中國企業(yè)最不缺的是人,最缺的也是“人”;
沒有專業(yè)化的干部,我們根本無法持續(xù)發(fā)展!全部空降兵?不可能,也不現(xiàn)實;
如何改造現(xiàn)有軍、團(tuán)級干部,就成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵;

為什么原來的營銷骨干,當(dāng)了干部反而干不好?
為什么我們只能培養(yǎng)連長,卻培養(yǎng)不了團(tuán)長、軍長?
為什么引進(jìn)了很多培訓(xùn),但軍、團(tuán)級干部仍然不會帶兵打仗?
什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的隊伍?

我們?nèi)绾窝杆俳⑵稹昂细竦摹眻F(tuán)、軍級干部隊伍!
如何使他們從“游擊隊”變成“正規(guī)軍”!
如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)!
如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色!

解決以上問題的建議:
將鍛造干部作為戰(zhàn)略投入,將現(xiàn)有干部的改造最為重點;
短時間系統(tǒng)“模壓式”鍛造,“行為正規(guī)化”先“頭腦正規(guī)化”;



課程詳情

千軍易得,一將難求!中國企業(yè)最不缺的是人,最缺的也是“人”;
沒有專業(yè)化的干部,我們根本無法持續(xù)發(fā)展!全部空降兵?不可能,也不現(xiàn)實;
如何改造現(xiàn)有軍、團(tuán)級干部,就成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵;

為什么原來的營銷骨干,當(dāng)了干部反而干不好?
為什么我們只能培養(yǎng)連長,卻培養(yǎng)不了團(tuán)長、軍長?
為什么引進(jìn)了很多培訓(xùn),但軍、團(tuán)級干部仍然不會帶兵打仗?
什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的隊伍?

我們?nèi)绾窝杆俳⑵稹昂细竦摹眻F(tuán)、軍級干部隊伍!
如何使他們從“游擊隊”變成“正規(guī)軍”!
如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)!
如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色!

解決以上問題的建議:
將鍛造干部作為戰(zhàn)略投入,將現(xiàn)有干部的改造最為重點;
短時間系統(tǒng)“模壓式”鍛造,“行為正規(guī)化”先“頭腦正規(guī)化”;


博納盛道820現(xiàn)代營銷軍校

    隆重奉獻(xiàn):

    【“模壓式”課程系統(tǒng)】主要由四大板塊,七門課程組成:

    模塊1:策略

    《品牌塑造與價值營銷》---營銷到底應(yīng)當(dāng)作什么?

    模塊2:插件

    《結(jié)果可控的年度營銷計劃》---如何將想法變成行動?

    模塊3:執(zhí)行

    《持續(xù)增長的營銷管理》、《如何快速“制造”銷售人員》、《如何考核與激勵營銷人員》---如何有效的進(jìn)行組織?

    模塊4:技巧

    《經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制》、《大客戶銷售及管理》---如何提高單兵作戰(zhàn)能力?

    【課程特點】

    以鍛造“人”為核心:只有“好人”才能干成好事。讓知識變成了人的能力重要。

    迅速建立系統(tǒng)思維:“合格的”營銷干部,必需擁有“基本而不復(fù)雜”的營銷框架。

    簡練易行、實戰(zhàn)性強(qiáng):學(xué)會“點穴式”管理。簡單、簡單、再簡單。

    從“想法”到“執(zhí)行”:“行動不現(xiàn)實”主要是“想法不現(xiàn)實”,現(xiàn)實的想法才有現(xiàn)實的行動!

    【課程明細(xì)】:四大模塊,七門課程+專項研討

    1.品牌塑造與價值營銷(1天)

    關(guān)鍵詞:

    營銷的過程應(yīng)當(dāng)是價值不斷傳遞的過程,對于不能給消費者帶來更多價值的營銷行為,應(yīng)當(dāng)堅決舍棄。價值營銷將告訴企業(yè)如何追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長,而不僅僅是一兩個戰(zhàn)役的勝利。

    學(xué)習(xí)目的:

    企業(yè)品牌持續(xù)增長的動力是什么?如何從小到大?

    什么營銷動作真正刺激了企業(yè)品牌的增長!

    如何制定增長型的品牌營銷策略?

    2.  果可控的年度營銷計劃(1天)

    關(guān)鍵詞:

    營銷計劃的關(guān)鍵并不在于“可執(zhí)行”,而在于“結(jié)果可控”。因為,能否執(zhí)行非常容易辨別,但是否可控卻經(jīng)常出漏洞。老板當(dāng)然關(guān)心執(zhí)行,但更關(guān)心:你如何保證真的得到計劃中的結(jié)果!

    學(xué)習(xí)目的:

    營銷計劃是干什么的?

    營銷計劃結(jié)果可控的四大原則!

    年度營銷計劃的內(nèi)容及程序!

    如何保證營銷計劃的執(zhí)行!

    3.持續(xù)增長的營銷管理(1天)

    關(guān)鍵詞:

    什么是“好的”管理,什么是“不好”的管理?

    為什么所謂“管理規(guī)范”的公司卻倒閉了?而看起來混亂的公司卻發(fā)展了?

    什么樣的組織形式最能夠適應(yīng)公司的發(fā)展?

    以什么原則管理自己的營銷隊伍?

    學(xué)習(xí)目的:

    明確到底應(yīng)當(dāng)管什么?然后是如何管理?

    營銷管理的兩大價值取向!

    營銷組織設(shè)計的五大類型!

    營銷團(tuán)隊的激勵與管理!

    4.  快速制造銷售人員(2天)

    關(guān)鍵詞:

    人海戰(zhàn)術(shù)是必須的!

    我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員?

    為什么我們總是不斷的找人、裁人,但隊伍仍然沒有提高?

    我們能否將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員

    如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng),以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式

    學(xué)習(xí)目的:

    使企業(yè)掌握一套快速的源源不斷的制造合格銷售人員的體系。

    如何建立有效的甄選、訓(xùn)練體系(入門訓(xùn)練、隨崗訓(xùn)練、專業(yè)提升訓(xùn)練),

    如何管好用好銷售人員,以發(fā)揮其最大的能動性。

    5.  如何考核與激勵營銷人員(1天)

    關(guān)鍵詞:

    如何給銷售人員發(fā)錢,才能起到最大的激勵作用?

    營銷的激勵哲學(xué)是什么?

    營銷政策搞不好,什么都做不好?

    如何制定銷售人員的考核指標(biāo)?

    如何培養(yǎng)銷售人員的自覺性?

    銷售政策越簡單越好,還是越復(fù)雜越好?

    學(xué)習(xí)目的:

    營銷激勵的哲學(xué)是什么?

    如何制定營銷考核指標(biāo)?

    六種營銷的薪酬設(shè)計思路。

    最具殺傷力的營銷人員提成的四種經(jīng)典方案

    除金錢之外的有效刺激方式。

    嚴(yán)防營銷激勵的五大誤區(qū)!

    6.  經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制(選修1天)

    關(guān)鍵詞:

    為什么渠道總是“靠不住”的?

    為什么渠道總是在沖突、沖突?

    為什么說“不是經(jīng)銷商不服管,而是企業(yè)不會管”?

    為什么“激勵”經(jīng)常被渠道利用?

    為什么銷售人員經(jīng)常即是“法官”又是“罪犯”?

    學(xué)習(xí)目的:

    掌握渠道管理的問題

    掌握渠道是如何賺錢的

    典型的渠道沖突

    如何管理、控制經(jīng)銷商

    如何對經(jīng)銷商進(jìn)行有效甄選

    7.大客戶的銷售與管理(選修1天)

    關(guān)鍵詞:

    銷售思路混亂,對于爭取客戶缺乏有效的手段

    客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手,經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中

    總是在關(guān)鍵決策者最終決策時出現(xiàn)問題,從而前功盡棄

    客戶關(guān)系很難維護(hù),手段單一,而且極不穩(wěn)定

    與競爭對手爭奪客戶時,手段比較生硬,經(jīng)常兩敗俱傷

    學(xué)習(xí)目的:

    提高銷售的單兵作戰(zhàn)能力

    形成大客戶銷售的基礎(chǔ)套路

    大客戶銷售的基本技能

    大客戶的管理與維護(hù)技巧

    大客戶銷售模式的分析

    8.案例研討

    某大型IT經(jīng)銷商的管理

    某寵物食品的客戶價值分析

    某大型日化公司的傳播方式討論

    某大型食品集團(tuán)的銷售團(tuán)隊管理


講師簡介

  王建 老師
王建先生
北京博納&盛道公司高級董事,北京820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事、國家注冊咨詢師;《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人;清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授,F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事;
王先生有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗,曾先后任比利時埃特尼特(中國)有限公司;德國貝塔斯曼(中國)有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)。
王先生以企業(yè)經(jīng)營者、理論研究者雙重視角,推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項系列課程,力主以“價值、增長”為核心的品牌理念,強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營”思想,堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”,并在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章,引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注,是品牌價值營銷、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。
在堅實的理論與實踐的指導(dǎo)下,王先生曾先后為一汽集團(tuán)、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù),取得了豐碩的實踐成果。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營銷中高層管理人員,建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊集體報名參會,以便于迅速形成共識,并保證信息的有效傳達(dá)與對稱。


   注


課程名稱:營銷軍團(tuán)干部“模壓式”集訓(xùn)營

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:營銷軍團(tuán)干部“模壓式”集訓(xùn)營       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費