不管是處于任何階段的外貿(mào)企業(yè)，開拓客戶，獲取訂單一定是外貿(mào)企業(yè)的重中之重，可是出口畢竟不同于內(nèi)銷，茫茫人海，你的潛在客戶究竟隱身在什么地方？就算你挖地三尺，終于找到了意向客戶，可是成千上萬個(gè)意向客戶，到底誰才是你真正的買家？而如何才能突破你的買家，過五關(guān)，斬六將，奪取你的訂單？世界如此之大，客戶如此不同，此一時(shí)彼一時(shí)，為什么同樣的手法拿來了訂單，卻又趕走了另外的大客戶？待國際營銷專家余亮劍老師亮劍出鞘，為您指點(diǎn)明津！
余亮劍老師是資深國際營銷專家，在國際市場摸爬滾打15年，足跡踏遍全世界，先后對日韓，東南亞，中東南亞，西歐，俄羅斯，北美，澳新等幾十個(gè)國際和地區(qū)進(jìn)行了成功的市場開拓和營銷管理，積累出相當(dāng)豐富的國際市場開拓和營銷的經(jīng)驗(yàn)，熟諳各國文化和商戰(zhàn)之道，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，特別在處理外貿(mào)的疑難雜癥方面有獨(dú)到的見解與技巧，每次上課都會(huì)令到學(xué)員茅塞頓開但又意猶未盡！


大客戶營銷策略
1.1 大客戶營銷策略
1.2 加強(qiáng)市場謀略
1.2.1 做好市場規(guī)劃
1.2.1.1 做好市場細(xì)分
1.2.1.2 選好你的重點(diǎn)市場和目標(biāo)客戶
1.2.1.3 客戶管理
1.2.2 用好幾個(gè)基本工具
1.2.2.1 SWOT分析
1.2.2.2 波斯頓矩陣分析
1.2.2.3 AIDA模型運(yùn)用
1.2.3 制定年度營銷計(jì)劃
1.2.3.1 作用
1.2.3.2 內(nèi)容
1.2.3.3 難點(diǎn)
1.2.4 聘請專家顧問-孜孜咨詢
世界文化和國別商業(yè)習(xí)慣差異
2.1 美國市場的特點(diǎn)
2.2 歐盟市場的特點(diǎn)
2.3 日韓市場的特點(diǎn)
2.4 東南亞市場的特點(diǎn)
2.5 中東南亞市場的特點(diǎn)
2.6 拉美市場的特點(diǎn)
加強(qiáng)市場謀略與管理
3.1 做好市場規(guī)劃
3.1.1 做好市場細(xì)分
3.1.2 選好你的重點(diǎn)市場和目標(biāo)客戶
3.1.3 客戶管理
3.2 用好幾個(gè)基本工具
3.2.1 SWOT分析
3.2.2 波斯頓矩陣分析
3.2.3 AIDA模型運(yùn)用
3.3 制定年度營銷計(jì)劃
3.3.1 作用
3.3.2 內(nèi)容
3.3.3 難點(diǎn)
3.4 聘請專家顧問-孜孜咨詢
體系化防范風(fēng)險(xiǎn)
4.1 出口生態(tài)島
4.1.1 出口生態(tài)島的概念及安全鏈的打造
4.1.2 導(dǎo)入期
4.1.2.1 導(dǎo)入期關(guān)鍵點(diǎn)
4.1.2.2 導(dǎo)入期風(fēng)險(xiǎn)的攔截
4.1.3 成長期
4.1.3.1 成長期關(guān)鍵點(diǎn)
4.1.3.2 成長期風(fēng)險(xiǎn)的攔截
4.1.4 成熟期
4.1.4.1 成熟期關(guān)鍵點(diǎn)
4.1.4.2 成熟期風(fēng)險(xiǎn)的攔截
4.1.5 服務(wù)期
4.1.5.1 服務(wù)期關(guān)鍵點(diǎn)
4.1.5.2 服務(wù)期風(fēng)險(xiǎn)的攔截
4.1.6 出口生態(tài)島安全鏈注意事項(xiàng)
做好跟單服務(wù)
5.1 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
5.1.1 價(jià)格審批
5.1.2 定價(jià)有效期
5.1.3 成本構(gòu)成
5.1.3.1 匯率
5.1.3.2 原材料
5.2 匯率風(fēng)險(xiǎn)
1 采用多種外匯結(jié)合的方式，不要只用美元或歐元，不要把雞蛋房子同一個(gè)籃子里！
2 到銀行做一些措施！花謝費(fèi)用，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！
3 盡量做短期結(jié)匯！降低風(fēng)險(xiǎn)！
4 做平衡基金，預(yù)期將來會(huì)有一部分外匯流入，同期借入該外匯，等外匯到賬時(shí)償還該筆借款。這樣就只花費(fèi)了利息，而降低了風(fēng)險(xiǎn)！
5.2.1 人民幣升值
5.2.2 歐元等貶值
5.2.3 遠(yuǎn)期帳款匯率損失
5.2.3.1 逾期帳款的損失
5.2.3.2 遠(yuǎn)期L/C或OA的損失
5.3 交貨期
5.3.1 生產(chǎn)旺季
5.3.2 供應(yīng)鏈出問題
5.3.3 客戶要求空運(yùn)
5.4 品質(zhì)
5.4.1 客戶要求增加售后配件
5.4.2 要求更換整機(jī)
5.4.3 要求派人維修
5.4.4 要求產(chǎn)品召回
5.4.5 扣除貨款
5.5 庫存
5.5.1 公司的庫存
5.5.1.1 庫存周轉(zhuǎn)低下
5.5.2 客戶的庫存
5.5.2.1 監(jiān)控客戶的庫存，控制客戶的下單
5.5.3 已產(chǎn)生的呆滯庫存處理
5.5.3.1 超過2個(gè)月的多數(shù)成為壞賬
5.6 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
5.6.1 專利
5.6.2 技術(shù)
5.6.3 商標(biāo)授權(quán)
5.7 單證船務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5.7.1 倒簽提單的風(fēng)險(xiǎn)
海外營銷管理模式
6.1 做好領(lǐng)頭羊
6.1.1 提高領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)和能力
6.1.2 出口70%的成功在于領(lǐng)頭羊
6.2 指標(biāo)和責(zé)任制
6.3 分權(quán)機(jī)制
6.4 信心的建立
6.4.1 實(shí)力
6.4.2 產(chǎn)品
6.5 加強(qiáng)考核機(jī)制
6.5.1 選好出口部門總經(jīng)理
6.5.2 責(zé)權(quán)利結(jié)合
6.6 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
6.7 師傅帶徒弟
6.8 周或者月度例會(huì)
6.9 海外營銷模式的選擇
6.9.1 貿(mào)易式還是項(xiàng)目式
6.9.2 區(qū)域制還是產(chǎn)品經(jīng)理制
6.9.3 利潤中心在營銷還是在制造
6.9.4 業(yè)績責(zé)任制
6.9.5 績效考核
團(tuán)隊(duì)管理
7.1 做好領(lǐng)頭羊
7.1.1 提高領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)和能力
7.1.2 出口70%的成功在于領(lǐng)頭羊
7.2 信心的建立
7.2.1 實(shí)力
7.2.2 產(chǎn)品
7.3 加強(qiáng)考核機(jī)制
7.3.1 選好出口部門總經(jīng)理
7.3.2 責(zé)權(quán)利結(jié)合
7.4 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
7.5 師傅帶徒弟
7.6 周或者月度例會(huì)