隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。由北京大學(xué)與中華營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)聯(lián)合主辦的北京大學(xué)營(yíng)銷高管策劃與實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班，將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。他總結(jié)了中華營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)從事營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)八年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和思想，并借鑒國(guó)際專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)公司的課程體系，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。他整合一流商學(xué)院知名教授、世界500強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，以充滿新時(shí)代的戰(zhàn)略眼光，以2000名營(yíng)銷老學(xué)員的人脈資源為基礎(chǔ)合作商界多個(gè)企業(yè)家俱樂部、經(jīng)理人協(xié)會(huì)。歡迎您能選擇與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，漫步于未名湖畔。
你今天的人生成就在于你昨天做出的選擇：
◆ 結(jié)交一流的營(yíng)銷大師： 由世界500強(qiáng)企業(yè)高管；業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)專家與北大教授聯(lián)合執(zhí)教。
◆ 結(jié)交一流的同學(xué)關(guān)系： 營(yíng)銷班同學(xué)會(huì)與北大清華總裁班同學(xué)會(huì)合作組建大同學(xué)人脈圈。
◆ 結(jié)交一流演商政名家： 長(zhǎng)安俱樂部 總裁俱樂部 私人會(huì)所 與社會(huì)名流多角度溝通。
◆ 多現(xiàn)場(chǎng)研修快樂度假： 創(chuàng)新的教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)多地游學(xué)，企業(yè)觀摩、參觀考察、現(xiàn)場(chǎng)研討。
◆ 實(shí)戰(zhàn)唯一學(xué)為實(shí)用之： 知識(shí)的價(jià)值在于實(shí)用，研修的價(jià)值在于實(shí)戰(zhàn)，課程的價(jià)值在于實(shí)操
◆ 企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題終結(jié)者： 營(yíng)銷專家與營(yíng)銷咨詢家進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)案跟蹤與指導(dǎo)。
◆ 最佳合作與交流平臺(tái)： 學(xué)員交流項(xiàng)目合作，資源共享。使同學(xué)價(jià)值最大化是我們的不懈追求




模塊一
看世博學(xué)策劃 課程主題 課程大綱
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 ◆差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作◆產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
◆位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵◆關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌差異
營(yíng)銷策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃 ◆企業(yè)憲法——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極法則◆如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)
◆低成本提升品牌的21條法則 ◆核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律與王道營(yíng)銷
走進(jìn)世博會(huì)
看世博學(xué)營(yíng)銷 ◆世博會(huì)―世界最大的營(yíng)銷盛會(huì) ◆C片區(qū)美國(guó)館看4大核心品牌理念
◆日本館體驗(yàn)到低碳生活之概念營(yíng)銷 ◆世博場(chǎng)館營(yíng)銷看點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游講解
模塊二
消費(fèi)心理
與創(chuàng)新營(yíng)銷
課程主題 課程大綱
消費(fèi)者心理與行為分析 ◆消費(fèi)行為與消費(fèi)者的心理特性 ◆消費(fèi)者購(gòu)買決策模型◆消費(fèi)者的需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī) ◆消費(fèi)心理及消費(fèi)心理過(guò)程 ◆顧客滿意度分析
創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)用方法 ◆科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析 ◆根據(jù)客戶群體的多種營(yíng)銷模式組合
◆21種營(yíng)銷模式84種促銷策略 ◆組織一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新案例
走進(jìn)老字號(hào)中華書局
國(guó)學(xué)營(yíng)銷課堂 ◆三國(guó)演義與謀略之營(yíng)銷解讀 ◆三國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷智慧
◆赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒◆讀史之試看風(fēng)流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史
模塊三
團(tuán)隊(duì)管理
教練
課程主題 課程大綱
教練管理工具 ◆一流的管理者就是一流的教練－杰克•韋爾奇 ◆教練溝通八個(gè)工具
◆以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的溝通技巧 ◆催眠式實(shí)效管理
教練技術(shù)
打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ◆高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)與維護(hù)◆激勵(lì)的八種方法與授權(quán)四種模式
◆邏輯層次圖與績(jī)效之輪 ◆隨你所愿的個(gè)人訪談教練技巧
走進(jìn)著名團(tuán)隊(duì)學(xué)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 ◆西典軍校 天安門國(guó)旗班
模塊四
營(yíng)銷渠道與招商 課程主題 課程大綱
銷售渠道的開發(fā)與管理 ◆營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ◆渠道運(yùn)作的誤區(qū)
◆中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究 ◆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
強(qiáng)勢(shì)招商 ◆制定適合企業(yè)的招商模式◆技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握 ◆成功招商的四個(gè)必備環(huán)節(jié) ◆如何鍛造樣板市場(chǎng) ◆出奇制勝的戰(zhàn)略組合
走進(jìn)名企參觀考察 ◆新浪 現(xiàn)代 匯源 聯(lián)想 總部基地 錦繡大地

模塊五
公關(guān)與廣告
課程主題 課程大綱
企業(yè)公共關(guān)系管理戰(zhàn)略 ◆品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的公關(guān)活動(dòng)策劃◆公關(guān)活動(dòng)的組織和管理
◆制造新聞效應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)◆企業(yè)形象及關(guān)系管理中的公關(guān)活動(dòng)策劃
與客戶溝通的利器-廣告 ◆廣告策劃與預(yù)算管理 ◆不同媒體廣告的策略設(shè)計(jì)與組合
◆廣告效果與外界因素的影響 ◆ 以小搏大的廣告炒作21招◆廣告評(píng)估
走進(jìn)京城高級(jí)商務(wù)俱樂部 ◆ 高端俱樂部 私人會(huì)所 總裁班同學(xué)會(huì) 企業(yè)家樂園
模塊六
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 課程主題 課程大綱
大客戶銷售與管理 ◆客戶關(guān)系開發(fā)100問(wèn) ◆如何了解或挖掘大客戶的需求
◆有效的客戶需求分析與銷售模式建立◆與大客戶做關(guān)系的技巧與方法
服務(wù)營(yíng)銷 ◆營(yíng)銷將死 品牌將亡 服務(wù)至上 服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)
◆企業(yè)CRM的整體概念 ◆北歐航空的服務(wù)變更 ◆案例分析
與儒釋道溝通 儒家精華－國(guó)子監(jiān) 釋家千年寺－大覺禪寺 道家第一觀－白云觀



【部分授課師資北大教授、企業(yè)老總、實(shí)戰(zhàn)專家介紹】
★符國(guó)群：北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任，教授，著名消費(fèi)者行為學(xué)專家
★彭泗清：北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營(yíng)銷專家
★李光斗：中國(guó)品牌第一人•中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)•著名品牌戰(zhàn)略專家•品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人.李光斗出身于市場(chǎng)營(yíng)銷第一線，被評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的風(fēng)云人物，并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)等ＥＭＢＡ品牌學(xué)特聘教授。
★趙　平：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任，教授，著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家
★張 利： 清華職業(yè)經(jīng)理人中心特聘教授，著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家；“指明燈”式的實(shí)戰(zhàn)派管理專家
★付 遙： 年度暢銷商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》的作者，財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師之一
★何學(xué)林：何學(xué)林博士、教授，美國(guó)內(nèi)申大學(xué)博士生導(dǎo)師，系中國(guó)創(chuàng)意策劃業(yè)的開創(chuàng)者、我國(guó)第一代著名策劃家，被譽(yù)為中國(guó)當(dāng)代策劃教父。何學(xué)林先生自1992年中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)起，從事企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和專業(yè)策劃工作已有16年，先后被評(píng)為：中國(guó)創(chuàng)意業(yè)和策劃業(yè)的開創(chuàng)者中國(guó)第一代著名策劃家 中國(guó)十大企業(yè)策劃領(lǐng)軍人物（排名第一）
★王榮耀：中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷專家。中國(guó)營(yíng)銷第一媒體《銷售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國(guó)經(jīng)銷商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，學(xué)員評(píng)價(jià)“他說(shuō)的每一句話對(duì)我都有用”
★李永平：中國(guó)人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授。大學(xué)教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作者，央視《對(duì)話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場(chǎng)營(yíng)銷》《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《銷售市場(chǎng)分析》主持參加過(guò)大量企業(yè)的營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)工作.
★陳朝益：英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷專家
★周東生：中歐國(guó)際工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，企業(yè)戰(zhàn)略專家、全球化營(yíng)銷專家
★趙 昊：長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，著名競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家、新產(chǎn)品研發(fā)與上市專家，美國(guó)羅特格斯大學(xué)博士
★溫 爽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 北京大學(xué)特聘講師、中國(guó)人民大學(xué)MBA特聘講師。美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師，埃里克森國(guó)際教練學(xué)院國(guó)際認(rèn)證教練。中華營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特邀專家，中國(guó)青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特約專家。著有暢銷書《客戶問(wèn)不倒》等
★王文良: 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，中國(guó)著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門子等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》
★艾寶良：著名名牌戰(zhàn)略、品牌管理、品牌營(yíng)銷專家，兼任北京大學(xué)和清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授、中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)推進(jìn)行動(dòng)組織委員會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)、中國(guó)新聞文化促進(jìn)會(huì)宣傳部主任、馳名商標(biāo)保護(hù)組織宣傳部主任。至今從事管理咨詢培訓(xùn)工作已有十余載，全國(guó)授課百余場(chǎng)。主講課題有《品牌營(yíng)銷廣告戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略制定》、《廣告宣傳決策》、《廣告宣傳的操作》、《品牌與無(wú)形資產(chǎn)的運(yùn)用》等等。