有效參展與訂單獲取技巧.3-30.深圳



舉辦時間： 2007年3月30日
舉辦地點： 深圳新大洲酒店
培訓費用： 1200元/人 （包含教材費、通訊錄、合影、中餐、課間茶點等）
咨詢電話：020-82328755 13288473331 鄧小姐
參會對象
公司總經(jīng)理、財務總監(jiān)、投資部經(jīng)理，進出口部經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務人員、市場專員等

● 背景
越來越多的企業(yè)更加重視展會，都想通過展會來提高知名度，尋求合作，獲取
訂單， 擴大銷售量。特別是一些以O(shè)EM為主的企業(yè)，就更是重視全球各種展會，展
會也就成了大家實施走出戰(zhàn)略的重要步驟，是其產(chǎn)品進入市場的最行之有效的途徑
之一。然而，企業(yè)如何有效地參加展覽會，則需要掌握專業(yè)的知識和技術(shù)，這些成
了企業(yè)越來越關(guān)注的課題…….

● 課程重點解決的問題：
→ 究竟應該參加什么類型的展會？ 應該如何組建參展團隊？
→ 在參展之前應該做好哪些準備工作？為什么需要開展展前培訓？如何實施？
→ 什么樣的展位設(shè)計才算理想？參加這些展會能給企業(yè)帶來多大價值？
→ 如何利用展會來有效傳遞企業(yè)信息？如何在展位上有效地與到訪者洽談？
→ 如何對參展效果進行評估？如何與強大的對手同臺競爭？……
→ 如何真正讓展會營銷發(fā)揮應有的作用？

● 授課方式： 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習

● 課程大綱:
第一講 參展規(guī)劃與展前準備
1、企業(yè)的展出目標分析和參展定位 2、會展選擇與參展企劃
3、設(shè)計參戰(zhàn)的步驟和具體內(nèi)容 4、參展的時間準備
5、參展的材料、樣品準備和注意事項 6、參展的人員準備和參展人員展會培訓
7、名片、DM的設(shè)計和準備

第二講 參展設(shè)計、布局與人員安排
1、參展設(shè)計與布局技巧（2005年秋交會的教訓與經(jīng)驗）
2、參展人員的素質(zhì)和暗角與自由人設(shè)計
3、參展的樣品和文案、材料設(shè)計

第三講 如何通過參展獲取挖掘潛在客戶？
1、參展細節(jié)及應特別注意的事項 2、參加國際會展不可缺少的配件
3、廣交會和華交會觀展客戶群體分析 4、廣交會的特點及參展營銷技巧
5、華交會的特點及參展營銷技巧 6、參展始終沒有客戶的原因探討
7、參展中的買方心理透視 8、如何在展會中有效俘獲潛在客戶
9、交易會現(xiàn)場的溝通技巧 10、如何識別和吸引交易會的潛在客戶
11、不同企業(yè)參加交易會的目的解析 12、交易會上與客戶談判和溝通時的問題設(shè)計

第四講 老客戶是如何在交易會上流失的？
1、老客戶參展的利弊分析
2、老客戶是如何在交易會上流失的
3、如何通過交易會挖掘競爭對手的老客戶
4、與對手的老客戶在交易會上的溝通策略和語言技巧
5、交易會上的角色扮演
6、參展中的觀展心態(tài)和如何通過觀展獲取對手的老客戶信息

第五講 廣州交易會和華東交易會的參展注意事項和利弊分析

第六講 展會的后續(xù)工作和展后的客戶溝通策略
1、展后工作處理要點
2、對交易會的潛在客戶如何進行ABC分析
3、與交易會的潛在客戶進行溝通的策略
4、交易會后的客戶跟單與催單技巧
5、交易會后的對手客戶的跟單與催單技巧

● 老師簡介
陳碩老師 美國馬里蘭大學MBA、南開大學經(jīng)濟學碩士，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香
港國際經(jīng)濟管理學院客座教授，香港貿(mào)易促進會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主
講人之一，曾任世界500強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團
駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普（美）上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運營總監(jiān)、東京丸
一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進出口公司總經(jīng)理，多年來先后在上
海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家
企業(yè)做過專門內(nèi)訓或顧問服務，受到企業(yè)和學員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論
知識和實踐經(jīng)驗，是典型的實戰(zhàn)派講師，20多年的外貿(mào)業(yè)務管理經(jīng)驗，特別在處理外貿(mào)
業(yè)務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務技能和極佳的語言表達能力，
對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法
與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開，而且還將提供三個月的
課后免費咨詢服務，真正做到服務到家。

【聯(lián)系方式】
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君遠咨詢公司簡介
■ 廣州君遠管理咨詢有限公司（前身為君遠企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理研究與實踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學術(shù)機構(gòu)、職能機構(gòu)而組成
■ 君遠以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)文化咨詢?yōu)橹С郑�以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓和企業(yè)管理服務為補充，通過專業(yè)有效的服務，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機構(gòu)
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君遠咨詢公司.培訓事業(yè)部簡介
■ 君遠管理咨詢公司.培訓事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓機構(gòu)，多年來秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的服務理念，憑據(jù)其資深的管理服務經(jīng)驗及強大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個體系的超值管理培訓課程
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