有效參展與訂單獲取技巧.3-30.深圳



舉辦時(shí)間： 2007年3月30日
舉辦地點(diǎn)： 深圳新大洲酒店
培訓(xùn)費(fèi)用： 1200元/人 （包含教材費(fèi)、通訊錄、合影、中餐、課間茶點(diǎn)等）
咨詢電話：020-82328755 13288473331 鄧小姐
參會(huì)對(duì)象
公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、投資部經(jīng)理，進(jìn)出口部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)專(zhuān)員等

● 背景
越來(lái)越多的企業(yè)更加重視展會(huì)，都想通過(guò)展會(huì)來(lái)提高知名度，尋求合作，獲取
訂單， 擴(kuò)大銷(xiāo)售量。特別是一些以O(shè)EM為主的企業(yè)，就更是重視全球各種展會(huì)，展
會(huì)也就成了大家實(shí)施走出戰(zhàn)略的重要步驟，是其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最行之有效的途徑
之一。然而，企業(yè)如何有效地參加展覽會(huì)，則需要掌握專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，這些成
了企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的課題…….

● 課程重點(diǎn)解決的問(wèn)題：
→ 究竟應(yīng)該參加什么類(lèi)型的展會(huì)？ 應(yīng)該如何組建參展團(tuán)隊(duì)？
→ 在參展之前應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備工作？為什么需要開(kāi)展展前培訓(xùn)？如何實(shí)施？
→ 什么樣的展位設(shè)計(jì)才算理想？參加這些展會(huì)能給企業(yè)帶來(lái)多大價(jià)值？
→ 如何利用展會(huì)來(lái)有效傳遞企業(yè)信息？如何在展位上有效地與到訪者洽談？
→ 如何對(duì)參展效果進(jìn)行評(píng)估？如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)？……
→ 如何真正讓展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮應(yīng)有的作用？

● 授課方式： 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習(xí)

● 課程大綱:
第一講 參展規(guī)劃與展前準(zhǔn)備
1、企業(yè)的展出目標(biāo)分析和參展定位 2、會(huì)展選擇與參展企劃
3、設(shè)計(jì)參戰(zhàn)的步驟和具體內(nèi)容 4、參展的時(shí)間準(zhǔn)備
5、參展的材料、樣品準(zhǔn)備和注意事項(xiàng) 6、參展的人員準(zhǔn)備和參展人員展會(huì)培訓(xùn)
7、名片、DM的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備

第二講 參展設(shè)計(jì)、布局與人員安排
1、參展設(shè)計(jì)與布局技巧（2005年秋交會(huì)的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)）
2、參展人員的素質(zhì)和暗角與自由人設(shè)計(jì)
3、參展的樣品和文案、材料設(shè)計(jì)

第三講 如何通過(guò)參展獲取挖掘潛在客戶？
1、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項(xiàng) 2、參加國(guó)際會(huì)展不可缺少的配件
3、廣交會(huì)和華交會(huì)觀展客戶群體分析 4、廣交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷(xiāo)技巧
5、華交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷(xiāo)技巧 6、參展始終沒(méi)有客戶的原因探討
7、參展中的買(mǎi)方心理透視 8、如何在展會(huì)中有效俘獲潛在客戶
9、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧 10、如何識(shí)別和吸引交易會(huì)的潛在客戶
11、不同企業(yè)參加交易會(huì)的目的解析 12、交易會(huì)上與客戶談判和溝通時(shí)的問(wèn)題設(shè)計(jì)

第四講 老客戶是如何在交易會(huì)上流失的？
1、老客戶參展的利弊分析
2、老客戶是如何在交易會(huì)上流失的
3、如何通過(guò)交易會(huì)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶
4、與對(duì)手的老客戶在交易會(huì)上的溝通策略和語(yǔ)言技巧
5、交易會(huì)上的角色扮演
6、參展中的觀展心態(tài)和如何通過(guò)觀展獲取對(duì)手的老客戶信息

第五講 廣州交易會(huì)和華東交易會(huì)的參展注意事項(xiàng)和利弊分析

第六講 展會(huì)的后續(xù)工作和展后的客戶溝通策略
1、展后工作處理要點(diǎn)
2、對(duì)交易會(huì)的潛在客戶如何進(jìn)行ABC分析
3、與交易會(huì)的潛在客戶進(jìn)行溝通的策略
4、交易會(huì)后的客戶跟單與催單技巧
5、交易會(huì)后的對(duì)手客戶的跟單與催單技巧

● 老師簡(jiǎn)介
陳碩老師 美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)，香
港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主
講人之一，曾任世界500強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)
駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普（美）上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、東京丸
一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來(lái)先后在上
海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)題講座，為近百家
企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內(nèi)訓(xùn)或顧問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論
知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，20多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)
業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力，
對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有極精確的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法
與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開(kāi)，而且還將提供三個(gè)月的
課后免費(fèi)咨詢服務(wù)，真正做到服務(wù)到家。

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君遠(yuǎn)咨詢公司簡(jiǎn)介
■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)中心）成立于2001年，系由多名長(zhǎng)期從事企業(yè)管理研究與實(shí)踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成
■ 君遠(yuǎn)以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)文化咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充，通過(guò)專(zhuān)業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，致力于成長(zhǎng)為業(yè)界最具客戶價(jià)值的管理咨詢機(jī)構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長(zhǎng)伙伴，君遠(yuǎn)全力推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強(qiáng)勢(shì)企業(yè)群體，并愿為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)

君遠(yuǎn)咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部簡(jiǎn)介
■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多年來(lái)秉承“把握根本，創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，憑據(jù)其資深的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場(chǎng)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個(gè)體系的超值管理培訓(xùn)課程
■ 君遠(yuǎn)擁有涵蓋六大體系近百個(gè)高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場(chǎng)信息而推陳出新。君遠(yuǎn)還可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)

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