中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
　2007年4月3-4日
課程費(fèi)用：4800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
這是一個(gè)綜合性的實(shí)戰(zhàn)課程，本次研修班將針對(duì)在華各類企業(yè)銷售管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)訓(xùn)練銷售經(jīng)理：
1. 從流程角度分析銷售管理，找到并建立銷售管理流程上的關(guān)鍵控制點(diǎn)。
2. 為銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)建立可操作的模型，使銷售管理由“人治”趨向“法治”。
3. 尋找打造銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷售人員的甑選，培訓(xùn)發(fā)展與非貨幣化激勵(lì)。
4. 尋找配置銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模確定，人員調(diào)配，區(qū)域/時(shí)間管理。
5. 尋找掌控銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷售預(yù)測(cè)/計(jì)劃與績(jī)效評(píng)估。



課程詳情
1.銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
 從過(guò)程角度系統(tǒng)分析銷售管理
 把握銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
 銷售管理的發(fā)展趨勢(shì):為過(guò)程建立模型
 銷售管理模型的范例分析與工具提供
2. 銷售人員聘用藝術(shù)
 雇傭最好的銷售人員
 一個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程
 工作說(shuō)明書(shū)
 建立侯選者檔案
 從容易忽視的渠道選擇銷售人員
 選擇正確的面試提問(wèn)及方法
 核實(shí)推薦人
3．以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的銷售培訓(xùn)
 模型
 產(chǎn)品\客戶\競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)
 銷售技巧
 現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)
 銷售會(huì)議
 培訓(xùn)日程表及核查表
4．21世紀(jì)的非物質(zhì)性激勵(lì)
 確定每個(gè)成員的需求
 對(duì)待超級(jí)明星與優(yōu)秀成員
 認(rèn)同/成感/挑戰(zhàn)/威信/自由/自尊/地位/領(lǐng)導(dǎo)
 銷售競(jìng)賽等激勵(lì)性活動(dòng)
 建立職業(yè)發(fā)展階梯
5．銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
 銷售人員盈虧平衡點(diǎn)與邊際收益
 銷售隊(duì)伍架構(gòu)
 規(guī)模與部署
 劃分具備同等潛力的銷售區(qū)域
 運(yùn)用時(shí)間管理,增加有效客戶接觸
6．高效薪酬結(jié)構(gòu)
 獎(jiǎng)勵(lì)正面行為與結(jié)果
 工資\傭金\混合報(bào)酬\費(fèi)用補(bǔ)償\額外福利
 績(jī)效收入與固定收入組合
 分析數(shù)據(jù)并得到銷售人員認(rèn)可
 個(gè)人的書(shū)面費(fèi)用計(jì)劃
7．銷售規(guī)劃、預(yù)測(cè)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
 訓(xùn)練銷售人員準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售額
 費(fèi)用預(yù)算與銷售預(yù)測(cè)的“冒泡式”方法
 訓(xùn)練銷售人員制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
 結(jié)合“自下而上”與“自上而下”預(yù)測(cè)方法
 銷售預(yù)測(cè)的形式與過(guò)程
 銷售計(jì)劃
8．定期銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
 訓(xùn)練銷售人員進(jìn)行自我評(píng)估
 業(yè)績(jī)以外的評(píng)估，技能、知識(shí)…
 評(píng)級(jí)系統(tǒng)與評(píng)估面談
 銷售隊(duì)伍生產(chǎn)率
　


講師簡(jiǎn)介
  David Shen 老師
David Shen是“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”課程指定中文講師，是課程創(chuàng)始人Robert Calvin親自挑選并培養(yǎng)的中文講師。David畢業(yè)于上海交通大學(xué)，擁有堅(jiān)實(shí)的外資企業(yè)銷售及客戶管理從業(yè)經(jīng)歷，曾在媽咪食品有限公司任銷售代表及銷售經(jīng)理3年，后又在中英合資國(guó)榮日用品公司擔(dān)任大區(qū)銷售經(jīng)理3年。由于David出色的職業(yè)表現(xiàn)，他后來(lái)又被選入美資（強(qiáng)生）藥品與OTC公司擔(dān)任客戶培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理以及全國(guó)銷高級(jí)客戶總監(jiān)6年。在其職業(yè)生涯中，David多次獲得強(qiáng)生公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理及杰出內(nèi)部講師的稱號(hào)。在美國(guó)強(qiáng)生工作期間，DAVID被公司指派為大陸、港臺(tái)及新加坡等地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。
在轉(zhuǎn)入職業(yè)講師后，David開(kāi)設(shè)并研發(fā)了多門(mén)優(yōu)秀課程，包括關(guān)鍵客戶管理、大客戶管理、卓越服務(wù)、銷售團(tuán)隊(duì)管理等，并被邀請(qǐng)為諸多世界500強(qiáng)企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，這些企業(yè)包括：美國(guó)強(qiáng)生、英國(guó)ICI ，德國(guó)BAYER，荷蘭飛利浦，德國(guó)高仕香精（上海第一家合資企業(yè)）、日立電器、利樂(lè)包裝等著名企業(yè)，同時(shí)還包括法國(guó)依視路、美國(guó)荷美爾、瑞典康乃格、深圳海王、山東阿膠、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、澳柯瑪空調(diào)、大連美羅、北京雙鶴、深圳一致、上海東浩集團(tuán)、深圳晨光、海南椰島、周末畫(huà)報(bào)、武漢紅桃K、青島圣元、上海華聯(lián)制藥等不同性質(zhì)的公司。
David擁有豐富的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握先進(jìn)的銷售管理理念。世界500強(qiáng)企業(yè)中的很多企業(yè)，如GE，玫琳凱，西門(mén)子等，都參加過(guò)DAVID的公開(kāi)課，并給以很高的評(píng)價(jià)。同時(shí)，DAVID還為一些企業(yè)提供銷售管理外包服務(wù)，由他打造的銷售團(tuán)隊(duì)由于業(yè)績(jī)大幅度提升而給他個(gè)人帶來(lái)的銷售傭金就達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。
他善于運(yùn)用互動(dòng)的授課方式，幽默的語(yǔ)言，提高學(xué)員的積性，營(yíng)造課堂的參與性。David的講師素養(yǎng)及職業(yè)背景受到了國(guó)際大師的認(rèn)可，也是其多年努力與探索的必然回報(bào)。
他在授課中，往往能通過(guò)通俗的故事，給學(xué)員精妙的啟發(fā)與點(diǎn)評(píng)。而對(duì)學(xué)員提出的問(wèn)題，他總能給出一針見(jiàn)血的點(diǎn)評(píng)。他的培訓(xùn)往往讓學(xué)員覺(jué)得是一個(gè)過(guò)程的享受，同時(shí)也能讓學(xué)員在今后的實(shí)戰(zhàn)中獲得很多寶貴經(jīng)驗(yàn)。


課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)經(jīng)理


備    注

課程名稱：銷售管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：銷售管理       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)