品牌驅(qū)動戰(zhàn)略——快速實現(xiàn)市場突破.3月25日.北京




【開課時間】 2007年3月25日
【開課地點】北京
【課程費用】1500元/人（含資料費、培訓(xùn)費、午餐費、茶點等）
【學(xué)員對象】品牌經(jīng)理、品牌主管、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理等相關(guān)品牌與營銷管理人員
【報名熱線】020-82328755 13288473331 鄧小姐

【授課形式】生動演講、實操案例分析、情景對話、現(xiàn)場診斷相結(jié)合的創(chuàng)新互動方式

【課程背景】
企業(yè)間的競爭就是品牌的競爭，品牌是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。在市場產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，企業(yè)產(chǎn)品要實現(xiàn)快速市場突破及可持續(xù)發(fā)展，就必須制定精準(zhǔn)高效的品牌營銷戰(zhàn)略。


【課程收益】
一、本課程可以讓學(xué)員獲得的收益
1、開拓了那些思路?
⊙闡明品牌的真正含義，厘清品牌塑造、市場推廣過程中的種種誤區(qū)。
⊙辨析產(chǎn)品與品牌、品牌與價格、價格與需求之間的內(nèi)在關(guān)系。
⊙新產(chǎn)品上市前的定位方向、策略選擇。
⊙產(chǎn)品老化、品牌弱化、渠道退化的解決之道。
2、可以學(xué)到哪些具體可用的方法和技巧？
⊙市場細(xì)分的有效方法
⊙目標(biāo)人群的確立規(guī)則
⊙產(chǎn)品賣點的挖掘設(shè)計技巧
⊙包裝設(shè)計感性元素的組合技巧
⊙價格體系的設(shè)置策略
⊙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及策略制定方法
⊙廣告表現(xiàn)與投放技巧
⊙銷售渠道實效管控手段
3、可以解決幾個領(lǐng)域的問題？
本專題講座涉及企業(yè)品牌驅(qū)動戰(zhàn)略的五大模塊，分別是市場細(xì)分、產(chǎn)品設(shè)計、品牌策劃、市場推廣以及銷售體系架構(gòu)。
⊙解決企業(yè)產(chǎn)品概念不清、賣點不準(zhǔn)、缺少賣相的問題。
⊙解決品牌定位不準(zhǔn)、表現(xiàn)模糊、推廣傳播效率低下的問題。
⊙解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題。
⊙解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題。


【課程的結(jié)構(gòu)主線】
企業(yè)間的競爭就是品牌間的競爭，品牌驅(qū)動戰(zhàn)略——快速實現(xiàn)市場突破，品牌是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)——品牌就是權(quán)力！
⊙品牌是優(yōu)先權(quán)——產(chǎn)品在市場上有沒有銷路，首先要看你的品牌在消費者心中所占的位置是不是靠前。只有靠前，才有選擇。
⊙品牌是占有權(quán)——品牌的忠誠顧客群體越大，其產(chǎn)品的市場占有率就越高，企業(yè)發(fā)展的市場基礎(chǔ)才越穩(wěn)固。
⊙品牌是發(fā)言權(quán)——品牌在人們生活中越是深入人心，企業(yè)在社會上就越具有影響力和發(fā)言權(quán)。
⊙品牌是主動權(quán)——誰擁有品牌，誰就擁有在市場上討價還價的主動權(quán)。同樣的產(chǎn)品就可以掘取更高的利潤。
⊙品牌是擴(kuò)張權(quán)——有品牌的企業(yè)，僅以授權(quán)經(jīng)營就可以把市場版圖擴(kuò)張到憑借武力都難以征服的地區(qū)。
⊙品牌是生存權(quán)——企業(yè)生存的基礎(chǔ)是盈利，品牌是企業(yè)實現(xiàn)以小搏大、以弱勝強(qiáng)的有力杠桿。誰用好了這個杠桿，誰選準(zhǔn)了撬動市場的支點，誰就能用較小的投入創(chuàng)造出驕人的市場業(yè)績。擁有品牌能夠生存，擁有強(qiáng)勢品牌才能夠發(fā)展得更快、更好、更久、更強(qiáng)！


【課程大綱】
第一節(jié)．競爭中的品牌戰(zhàn)略
⊙“名牌”不等于“品牌” ，“名”和“實”之間究竟有著怎樣的關(guān)系？
⊙依據(jù)市場變化改變品牌內(nèi)涵，制定正確的品牌戰(zhàn)略；
⊙品牌就是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，如何打造品牌核心競爭力？
⊙品牌就是權(quán)力！
經(jīng)典案例解析
思考：有品牌的產(chǎn)品或沒有品牌的產(chǎn)品對企業(yè)都帶來了什么。

第二節(jié)．快速打造強(qiáng)勢品牌
⊙品牌差異化意味著什么？什么是品牌個性？
⊙品牌概念與產(chǎn)品概念的關(guān)系；
⊙產(chǎn)品的“買點”和“賣點”有什么區(qū)別？怎樣進(jìn)行品牌策劃？
⊙認(rèn)知比事實更重要，品牌資產(chǎn)儲存在哪里？
經(jīng)典案例解析
思考：高效構(gòu)建品牌需要投入哪些資源。

第三節(jié)．精準(zhǔn)定位品牌推廣
⊙品牌成長分為哪些階段？
⊙品牌與市場的對接；
⊙品牌傳播以及媒體應(yīng)用；
⊙品牌“定位”是一場戰(zhàn)爭，市場定位、品牌定位；
⊙成功品牌都需要做些什么？
⊙如何延伸你的品牌效益；
經(jīng)典案例解析
思考：以小博大打造強(qiáng)勢品牌的核心是什么。

第四節(jié)．銷售推力和拉力的組合
⊙“拉動”銷售的力量來自哪里？耕耘十年為什么一朝成功？
⊙銷售中的“推力”都有哪些？
⊙“推力”與“拉力”怎樣高效組合？
⊙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的靈魂是什么？啟動產(chǎn)品市場的“引爆點”究竟在哪里？
經(jīng)典案例解析
思考：我們的品牌對促進(jìn)銷售起到了多大的作用。


特別提示：現(xiàn)場互動（1個半小時左右）
企業(yè)代表在聽取以上課程內(nèi)容的同時，可以結(jié)合自己企業(yè)的實際情況提出相關(guān)問題，與老師和學(xué)員之間進(jìn)行互動交流！


【老師簡介——楊兵】
中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、策劃家，“品牌中國”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家。曾任“瀘州老窖”集團(tuán)公司首任市場推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營銷副總裁、斯雷特管理顧問公司首席策劃、天歌科技實業(yè)公司副總裁。現(xiàn)任北京華盛天成營銷策劃機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問。

十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，多次深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職，成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的品牌營銷活動。曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過營銷咨詢和管理服務(wù)。

多年的企業(yè)管理實踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結(jié)出一套獨具操作價值的實戰(zhàn)經(jīng)驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論，成為中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家和策劃家。在國內(nèi)營銷界首倡“本能導(dǎo)向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。

個人觀點：
大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策劃先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
相信的，就是真實的。適合的，才是最好的！
在中國市場上，企業(yè)花大代價都不易解決的問題，請交給我們。
前瞻決勝未來，創(chuàng)意改變格局

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 82327837 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：13288473331
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

-----------------------------------------------------------------------------------

【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機(jī)__________

我單位共_____人報名參加2007年3月25日.北京.品牌驅(qū)動戰(zhàn)略——快速實現(xiàn)市場突破.公開課

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

__________ ____ __________ ___________

__________ ____ __________ ___________

__________ ____ __________ ___________


本回執(zhí)可復(fù)印，請?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會有專人為您服務(wù)