中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上�！�2011年3月25-26日 |
課程費用：3500元/人（含午餐、茶點、教材、證書費用）
培訓(xùn)目標
提升銷售人員的銷售技巧；掌握客戶心理；訓(xùn)練電話銷售能力。
課程詳情
時代挑戰(zhàn)未來經(jīng)營管理新趨勢----彼得•圣吉的第五項修練：進步太慢,就是落伍，許多公司深怕跟不上代,而被時代所淘汰,需要抓住企業(yè)的『核心價值』,才能掌握企業(yè)命脈，與客戶永續(xù)經(jīng)營。而銷售是公司主要骨干部門，產(chǎn)品銷售好、壞影響企業(yè)利潤的關(guān)鍵.透過不斷的學(xué)習(xí),全方位提升銷售技能,可以讓銷售推往更高一層的階段,完成企業(yè)最終目標。
一、銷售心理
1、銷售的心理領(lǐng)悟
2、銷售心理素質(zhì)提升的方法
二、顧問式銷售(SPIN)
1、如何成為客戶的銷售醫(yī)生？
2、透視顧客的消費心理與客戶類型
3、如何提高顧客對你的信任度?
三、銷售主管應(yīng)具備的能力
1、關(guān)注在銷售業(yè)績
2、銷售技能-專業(yè)知識、技術(shù) 、營銷 、策略
四、電話開發(fā)
1、電話技巧-強而有力的開場白
2、約訪（內(nèi)容）7%、腔調(diào)、語氣、情感38%、肢體動作55%
3、用電話腳本：好處－工作時可100%投入，不會離題 五、產(chǎn)品介紹銷售技巧訓(xùn)練
六、如何與客戶面談(Approach)
1、拜訪客戶前應(yīng)準備的東西
2、二度拜訪
七、有效化解客戶異議的方法結(jié)束銷售的七項技巧
1、處理客戶異議的6大原則
2、處理客戶異議時常見的9種類型
3、結(jié)束銷售的要領(lǐng)及方法--購買意愿的誘導(dǎo)
4、對價格的談判技巧-價格與價值全衡
八、SWOT分析與達成營銷目標
1、公司與同業(yè)間的優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅分析
2、如何把握市場商機?
3、維系客戶關(guān)系與提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
講師簡介
鐘老師 老師
具有15年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，致力于研究團隊建設(shè)、情緒與壓力管理、人際關(guān)系的溝通與技巧、市場營銷技巧。受邀廣播電臺與雜志專訪報導(dǎo)
擅長創(chuàng)造高績效的銷售秘訣、時間管理高手、跨部門溝通與協(xié)調(diào)、問題分析與解決、激勵部屬培訓(xùn)與工作教導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)力、縱橫職場-強化溝通與創(chuàng)意、內(nèi)部講師培訓(xùn)、EQ情緒管理、壓力管理、營銷市場與服務(wù)系統(tǒng)、管理者職務(wù)與角色、團隊建立與沖突管理、中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升等
【客戶反饋】
課程內(nèi)容有實用性，老師授課非常生動，注重課堂氣氛和互動，課程中學(xué)習(xí)到了調(diào)適心態(tài)的有效方法。----汽輪機有限公司
通過課程的學(xué)習(xí)，我們對目前的工作狀態(tài)進行了分析和梳理，找出原先的不足并加以完善。我們很欣賞老師寓教于樂的培訓(xùn)方式，很容易讓我們沉浸其中！----新華人壽
課程對象
銷售經(jīng)理、主管、精英等銷售人士
備 注
課程名稱：創(chuàng)造高績效的銷售秘訣—銷售心理與技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：創(chuàng)造高績效的銷售秘訣—銷售心理與技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||