供應商管理&降價談判技巧.4月28-29日.廣州



主講專家：黎一郴——NISSAN(日產(chǎn)汽車)全年采購供應鏈培訓指定顧問
日系精益采購供應鏈專家

【上課時間】：2007年4月28日-29日
【上課地點】：廣州
【收費標準】:￥2200元/人（含培訓費、教材費、證書費），差旅費自理。
【收費標準】:020-82328755 13288473331 鄧小姐

【為什么要學習本品牌課程】
◆ 課程特色：前沿理念
◆ 解決問題的方法、工具
◆ 實操性強！
◆ “男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選錯供應商！
◆ 你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展?
◆ 為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
◆ 為什么自己的供應商如此的“不聽話”?……
◆ 黎一郴老師針對企業(yè)普遍存在的供應商開發(fā)與管理的實際問題，結合以工作實務為核心，針對性的進行培訓;
◆ 黎老師所講的先進技術與方法、工具中20%全球跨國企業(yè)正在引用，30%國內(nèi)優(yōu)秀、知名企業(yè)引用，50%普遍企業(yè)正在引用并已實施。

★★★“你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會�。�！★★★

2006年已參加黎一郴老師采購課程的部分企業(yè)
◆ 日資：日產(chǎn)汽車、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達電機、荒井塑膠、松下?萬寶、松下電工
◆ 臺資：鴻海集團、毅力集團、廣盛運動器材、華旭塑膠、東莞徐記食品、森大有限公司、漢達精密
◆ 歐美：偉創(chuàng)力、依利安達、杰士美電子、惠而浦、中山固力保安、ABB低壓開關、美泰玩具
◆ 港資：中山復盛機電、溢達紡織、生益電子、金星徽電器、意創(chuàng)力、南方李錦記、科惠電路、樂庭電業(yè)
◆ 民營：美的集團、佛山天創(chuàng)電子、方正科技、格力、李寧服裝、豪進集團、科龍、德美精細化工

聆聽名師講座，宏啟非凡智慧，相信本次培訓一定會讓您滿載而歸！
講述論、知行悟 開心、開眼、開竅

【課程大綱】
“60/40”時間原則(講師60%,學員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質企業(yè)):共58個,值得各企業(yè)借鑒與學習!

一、企業(yè)中的采購功能
1、采購部門與其他部門
2、采購企業(yè)與供應商的關系
3、采購與供應商管理的誤區(qū)
4、采購新型理念
5、國外公司采購與供應商管理現(xiàn)狀
6、國際先進采購與供應理念

二、產(chǎn)品及市場分析
1、打破壟斷供應的幾種方式
2、產(chǎn)品的功能要求
3、產(chǎn)品壽命周期
4、市場的不同類型
5、市場中的需求與供應

三、精益供應商的選擇與評估
1、供應商管理的4種方法
2、決策法
3、成本量化法
4、綜合記分法
5、風險評估法
6、更換供應商應該注意的關鍵事項
7、評估的目的和范圍
8、評估前的準備
9、文件評估與現(xiàn)場評估
10、評估中的沖突處理

四、供應商的成本控制
1、成本的類型
2、供應商價格談判
3、供應商成本構成分析
4、成本的持續(xù)改善
5、降低成本的有效方法
6、成本分析與報價單審核
7、供應商提高價格的主要原因
8、如何得到供應商“可能的底價”

五、供應商的質量管理
1、供應商管理的五大步驟
2、工序能力的考查
3、供貨產(chǎn)品的質量保證

六、供貨水平的跟蹤與測量
1、供貨水平測量的原則與方法
2、供應商的持續(xù)改進

七、供應商管理中的實際問題
1、供應商管理的“儀表板”
2、現(xiàn)代物料管理的理念與策略
3、良好的物料管理應具有哪些職能
4、物料管理部門的組織機構、職能及工作重點分析
5、物料部門與采購、生產(chǎn)、倉儲部門的關系
6、外包中的材料協(xié)同問題？
7、模塊化采購給帶來的問題任何解決？

八、實戰(zhàn)的采購降價談判技巧
1、為什么談判？
2、采購談判的理由
3、采購談判的時機
4、談判問題 Problems in Negotiation
5、談判前的計劃
6、談判階段 Phases of Negotiation
7、影響談判的重要因素
8、采購談判模式
9、如何在談判中做到有備無患
10、如何確定談判目標
11、如何分析談判對象－評估對手
12、如何選擇談判時間
13、如何組建談判小組
14、如何考慮談判雙方的權限
15、如何做好談判前的心理準備
16、談判的實力；競爭目標；底線及其心理；資源的利用
17、談判對手精力分析
18、一流談判者的六個必要條件
19、談判者的態(tài)度、信念與行為

九、談判的基本原則
1、遵循合法原則
2、雙贏原則
3、求同存異原則
4、談判的時機原則
5、讓步原則
6、議價原則

十、談判的策略戰(zhàn)術
1、通用采購談判技巧
2、破圍標技法
3、討價還價策略
4、競爭性談判的策略與戰(zhàn)術
5、談判的過程三個典型的階段：
6、優(yōu)勢談判的秘密
7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術
8、基于利益的談判：驅動性變革
10、如何打破談判僵局
11、在談判過程中要求獲利
12、七條黃金法則

十一、談判的實戰(zhàn)應用:模擬談判


【名師介紹】
黎一郴老師, AMBA歐洲管理協(xié)會認證專家，知名的管理咨詢專家和高級講師，EIM咨詢公司資深顧問，歐洲著名亨利管理學院（HMC）管理學博士研究生，英國管理協(xié)會認證專家。品牌課程有《零時-無間隙管理》《協(xié)同供應鏈管理》《采購管理與降價談判技巧》《供應商的選擇、評估與管理》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON與法國ELLE公司總監(jiān)等職務，長期從事競爭性協(xié)同供應鏈管理研究工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購、供應商開發(fā)與管理、采購管理實務等采購課程培訓和管理咨詢，具有豐富的實踐經(jīng)驗，掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經(jīng)驗。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野和發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際管理問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽。為推進企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。

客戶心語：黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 82327837 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：13288473331
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

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【君遠咨詢.培訓事業(yè)部.公開管理培訓課程.報名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________

我單位共_____人報名參加2007年4月28-29日.廣州.供應商管理&降價談判技巧.公開課

付款方式：□轉帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機/E-MAIL

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本回執(zhí)可復印，請?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會有專人為您服務


君遠咨詢公司簡介
■ 廣州君遠管理咨詢有限公司（前身為君遠企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理研究與實踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關學術機構、職能機構而組成
■ 君遠以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵摹⒁云髽I(yè)文化咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎，以企業(yè)管理培訓和企業(yè)管理服務為補充，通過專業(yè)有效的服務，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機構
■ 作為企業(yè)靠得住的成長伙伴，君遠全力推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強勢企業(yè)群體，并愿為推動企業(yè)經(jīng)營管理科學發(fā)展和社會進步而作出更多貢獻

君遠咨詢公司.培訓事業(yè)部簡介
■ 君遠管理咨詢公司.培訓事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓機構，多年來秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的服務理念，憑據(jù)其資深的管理服務經(jīng)驗及強大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務投資和生產(chǎn)質量等各個體系的超值管理培訓課程
■ 君遠擁有涵蓋六大體系近百個高質量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。君遠還可根據(jù)企業(yè)實際需求提供相應課程的內(nèi)訓和咨詢服務

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