中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
廣州　2011年5月7-5月8日
課程費(fèi)用：2800元/人（（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、水果茶點(diǎn)等））
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握顧問式銷售的精髓和技巧
學(xué)會運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績



課程詳情
一：課程導(dǎo)入
你為什么會說是？
顧問式銷售的基礎(chǔ)
顧問式銷售中客戶為什么購買
成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提
顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問
討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別

二：顧問式銷售中客戶采購決策分析
正面需求與反面問題
客戶購買決策的六大步驟
各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)
客戶采購團(tuán)隊中的角色分析
討論：面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效

三：顧問式銷售的四個階段
銷售自己
銷售服務(wù)
銷售方案
銷售產(chǎn)品

四：顧問式銷售的六大關(guān)鍵
準(zhǔn)確地篩選客戶
將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來
擅用差異化
掌握客戶的決策過程
向?qū)崣?quán)人物推銷
向整個銷售團(tuán)隊溝通戰(zhàn)略計劃
討論：為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大

五：贏得顧問式銷售的六大技巧
“挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧
建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧
運(yùn)用SPIN“抓心”技巧
雙贏談判的技巧
獲得客戶購買承諾的技巧
應(yīng)對拒絕和異議的技巧
討論：如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為

六：課程總結(jié)
養(yǎng)奶牛思想在顧問式銷售中的運(yùn)用
顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)


講師簡介
  葛老師 老師
中國銷售系統(tǒng)打造、銷售談判技巧訓(xùn)練第一人。曾任著名上市公司大區(qū)域總經(jīng)理，大型廣告公司策劃部總監(jiān)，大型民營集團(tuán)銷售總經(jīng)理，今日科技實(shí)業(yè)有限公司總裁，十年以上企業(yè)高層管理經(jīng)歷。何泳老師有不同區(qū)域、不同行業(yè)及不同職位的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派兼理論型講師。尤其對人性深刻洞悉，有超凡的觀察力、分析力與判斷力，所講授的內(nèi)容有震撼人心之力量，與我們傳統(tǒng)的思維習(xí)慣產(chǎn)生極大的沖擊，令人刻骨銘心，能夠結(jié)合實(shí)際解決我們在工作中遇到的問題。


課程對象


備    注

課程名稱：顧問式銷售技巧訓(xùn)練

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：顧問式銷售技巧訓(xùn)練       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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