中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2011年7月8-9日 | 廣州 2011年4月25-26日 |
課程費用：2800元/人（含授課費、資料費、會務(wù)費、午餐費）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程將采購與供應(yīng)談判的理論和實踐知識相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購與供應(yīng)談判活動，結(jié)合案例情景分析，讓采購專業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價
課程詳情
眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來考慮，其在企業(yè)運營和利潤貢獻(xiàn)中的作
用尤為明顯。同時，作為采購專業(yè)人員，要達(dá)到最令人滿意的采購職能績效，這其中的關(guān)健是如何提升采購與供應(yīng)談判的技巧與技能來增強(qiáng)整個采購團(tuán)隊對利益相關(guān)者的管理能力，以實現(xiàn)采購團(tuán)隊在企業(yè)最佳的價值平衡是非常重要的．采購管理人員是否靈活掌握和運用這些采購與供應(yīng)談判技巧會體現(xiàn)不同采購管理人員所呈現(xiàn)的不同的采購職能績效。
采購與供應(yīng)談判是十分重要的商業(yè)行為，采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以
解決采購方和供應(yīng)商之間的爭議。采購與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關(guān)系、信任問題、共擔(dān)風(fēng)險以及供應(yīng)商與供應(yīng)價值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競爭對手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應(yīng)管理中的談判行為更有價值，同時也更具挑戰(zhàn)。通過談判，采購者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。
本課程將采購與供應(yīng)談判的理論和實踐知識相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購與供應(yīng)談判活動，結(jié)合案例情景分析，讓采購專業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價
值平衡。
課程大綱 :
第一章：如何了解談判的背景與策略
談判的定義及其特征
如何運用談判中的資源分配
采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？
采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？
如何選擇談判的戰(zhàn)略？
什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
采購談判的風(fēng)險
交易交換和關(guān)系交換在采購談判中作用
案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第二章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？
采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
EPC & PEPC
波特五力模型在采購談判中的作用
供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略
PESTEL框架
ＳＰＭ模型
如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用
第三章：財務(wù)工具在談判中的運用
如何區(qū)分固定成本與可變成本？
可變成本的計算及對采購談判的意義
供應(yīng)商定價的三種基本方法
如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
盈虧平衡分析及計算
制造組織的成本構(gòu)成方法
供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用
ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務(wù)優(yōu)勢的？
供應(yīng)商定價的循環(huán)邏輯是什么？
如何在采購談判中運用價格彈性？
采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？
實戰(zhàn)演習(xí)
第四章：如何更好的進(jìn)行采購談判的過程處理
三種不同談判戰(zhàn)略的特點
如何評估環(huán)境對談判的影響
為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？
可能影響談判的范圍
如何管理談判的利益相關(guān)者？
如何在談判中運用說服技巧？
討論：采購談判的過程處理的影響因素
第五章：如何為談判的各階段分配資源
不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段
影響采購談判氣氛的因素
如何看待團(tuán)隊談判與個體談判的利弊？
采購談判中權(quán)力是什么？
權(quán)力的分類及其五種影響因素
如何在談判中進(jìn)行沖突處理？
博奕論在團(tuán)隊中的運用
案例分析：采購價格的談判是必要的嗎
第六章：采購談判中的戰(zhàn)術(shù)運用與談判結(jié)束
馬斯諾需求理論在采購談判中的運用
采購談判中如何處理有序與捆綁問題？
獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍
其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？
如何評估談判者的責(zé)任？
談判是一個感知和解碼的過程
個性和風(fēng)格特點在采購談判中的作用？
如何進(jìn)行采購談判的績效評估？
實戰(zhàn)：如何平衡采購談判的道德困境？
第七章： 采購談判的其它要點
成功談判者的特征 2. 成功談判者有哪些基本能力？
如何看待采購談判的學(xué)習(xí)周期？
采購談判團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)是成功的要點之一
信任在采購談判中的作用
跨文化談判的因素和影響
資格證費：中級￥600元/人 高級￥800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證考試的無須交納)
備注：
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；
講師簡介
何芳 老師
香港理工大學(xué)，MBA； 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師；ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師；中國注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證全國項目講師；深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。
何老師注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力等等
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管，采購?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊相關(guān)主管人員。
備 注
課程名稱：采購與供應(yīng)商談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購與供應(yīng)商談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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