【課程介紹】
所有卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都具備三個(gè)共同的基因，
1、專業(yè)的營(yíng)銷能力
2、科學(xué)和管理技能力
3、挑戰(zhàn)困難直奔結(jié)果的心態(tài)。 本次課程是專為企業(yè)中層及營(yíng)銷管理人員量身度作；將從營(yíng)銷、管理、心態(tài)三方面，針對(duì)區(qū)域經(jīng)理中層以上管理干部，通過(guò)全程體驗(yàn)試學(xué)習(xí)方式，對(duì)經(jīng)典案例剖析、多媒體視頻、實(shí)戰(zhàn)演練、疑難解答來(lái)方式，使參課學(xué)員掌握快速建立代理加盟渠道、管理區(qū)域市場(chǎng)、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、提升銷售業(yè)績(jī)的秘訣，并幫助企業(yè)迅速建立起一支具備超級(jí)凝聚力、執(zhí)行力、能打硬仗的專業(yè)中層營(yíng)銷隊(duì)伍。

【教學(xué)特色】
多媒體教學(xué)、沙龍、現(xiàn)場(chǎng)講授、對(duì)話、互動(dòng)、案例分析、客戶代表分享、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、團(tuán)隊(duì)pk、發(fā)放證書(shū)。

【課程大綱】
第一章 閃電招商拓展篇—極度裂變與捆綁式渠道策略

一、營(yíng)銷篇之——企業(yè)存在的營(yíng)銷困境及成因
◇企業(yè)的最頭疼10個(gè)營(yíng)銷難題及成因 ◇外貿(mào)出口為主企業(yè)的困境及成因
◇品牌企業(yè)的困境及成因 ◇國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)的困境及成因
◇區(qū)域性企業(yè)的困境及成因 ◇渠道拓展及連鎖體系建設(shè)的意義

二、營(yíng)銷篇之——營(yíng)銷全貌及企業(yè)營(yíng)銷自我診斷工具
◇神秘的STV三角模型揭示營(yíng)銷體系的全貌
◇人見(jiàn)人愛(ài)的姚明與口誅筆伐的周立波—市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位案例解析
◇戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷四要素—戰(zhàn)術(shù)組合、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、營(yíng)銷差異化
◇營(yíng)銷的最高境界—價(jià)值營(yíng)銷 ◇擺脫價(jià)格戰(zhàn)紅海和必由之路—品牌營(yíng)銷
◇復(fù)制與裂變的基礎(chǔ)—標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理 ◇突破價(jià)格天花板的利劍—服務(wù)的設(shè)計(jì)與傳遞

三、招商篇之——閃電招商及捆綁式共贏渠道拓展策略
◇我為什么要代理你的產(chǎn)品 ◇認(rèn)識(shí)自已企業(yè)所處的渠道環(huán)境
◇你真得認(rèn)識(shí)你已經(jīng)從業(yè)多年的行業(yè)嗎？—洞悉行業(yè)的本質(zhì)，認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)和行業(yè)
◇一個(gè)無(wú)技術(shù)、產(chǎn)品靠OEM、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)的新進(jìn)入企業(yè)是如何成功策劃推向市場(chǎng)的
◇企業(yè)的渠道招商及營(yíng)銷創(chuàng)新案例分享
◇食物鏈與寄生—渠道的本質(zhì) ◇囚徒的困境----渠道的博弈論
◇猶太商人的一杯水的秘密—渠道設(shè)計(jì)的三大原則
◇二種鳥(niǎo)生存啟示—渠道共贏與合作 ◇滿城盡帶黃金甲---低成本渠道急速拓張

四、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的金礦
◇每個(gè)企業(yè)都擁有無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)你的團(tuán)隊(duì)知道嗎？
◇身邊的風(fēng)景——員工主動(dòng)性工作來(lái)自中層，中層的主動(dòng)性來(lái)自信心和信任
◇企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的基石——企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造
◇中高層干部必備的心態(tài)——對(duì)企業(yè)百分百責(zé)任、對(duì)員工百分百責(zé)任
◇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，我們沒(méi)有辦法改變環(huán)境，我們沒(méi)有辦法改變競(jìng)爭(zhēng)，我們唯一能做的就是---改變自己
◇印度工程師與菲律賓女傭的啟示——團(tuán)隊(duì)銷售文化的五大核心：成功、分享、感恩、學(xué)習(xí)、外包

五、企業(yè)核心竟?fàn)幜Φ奶嵘�工具及�?yīng)用演練
◇我們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別?　 　　◇如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值下的差異化
◇創(chuàng)造差異化的工具—客戶價(jià)值曲線的應(yīng)用　 ◇肯德基高管必學(xué)的中國(guó)成功企業(yè)的差異化案例分析
◇客戶價(jià)值曲線的模擬演練—產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下如何超越競(jìng)品的現(xiàn)場(chǎng)演練

六、招商篇之——代理商經(jīng)銷商的選擇、評(píng)估和培育
◇代理商、經(jīng)銷商、加盟商類型分析　　　◇代理商、經(jīng)銷商、加盟商價(jià)值評(píng)估模型
◇企業(yè)如何選擇適合自己的代理商、經(jīng)銷商、加盟商　
◇結(jié)合企業(yè)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃選擇適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商
◇定性分析選擇最適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商　
◇定量分析的方式選擇最適合的代理商、經(jīng)銷商、加盟商 渠道

七、招商篇之——樣板市場(chǎng)全程運(yùn)作：不要讓你的代理商、加盟商成為你的白老鼠
◇中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境三種類型 ◇根據(jù)不同地域環(huán)境選擇企業(yè)適合的渠道類型
◇招商的前提-作好樣板市場(chǎng) ◇樣板市場(chǎng)的作用 渠道招商方案5要素
◇四種招商模式 ◇樣板市場(chǎng)運(yùn)作五大誤區(qū)

八、招商篇之——渠道的管理和動(dòng)態(tài)維護(hù)
◇獨(dú)家代理渠道模式的優(yōu)缺分析 ◇渠道的三個(gè)發(fā)展階段
◇渠道沖突的管理 ◇渠道及銷售發(fā)展方向
◇渠道變革的消息樹(shù) ◇渠道變革和切換的途徑和方法

第二章　區(qū)域規(guī)劃篇—專業(yè)的區(qū)域規(guī)劃管理是業(yè)績(jī)提升的有力武器
一、區(qū)域市場(chǎng)背景分析的內(nèi)容、方法、工具
◇區(qū)域市場(chǎng)的宏觀環(huán)境 　　◇區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境 ◇區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 　
◇區(qū)域市場(chǎng)的渠道環(huán)境 ◇區(qū)域市場(chǎng)的終端環(huán)境 　　◇區(qū)域市場(chǎng)的銷售管理狀況

二、區(qū)域市場(chǎng)背景分析的方法和工具
◇市場(chǎng)信息獲取方法 　　◇市場(chǎng)信息的相互驗(yàn)證　　　◇市場(chǎng)信息的分析
◇市場(chǎng)分析的SWOT工具應(yīng)用

三、全國(guó)性渠道及連鎖網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
◇單店?duì)I利模式與連鎖店面的區(qū)別　　◇連鎖經(jīng)營(yíng)五個(gè)鮮明的特征
◇極速擴(kuò)張你準(zhǔn)備好了嗎？　　　　　◇什么樣的企業(yè)可以連鎖？
◇適合連鎖經(jīng)營(yíng)的六個(gè)條件？

四、企業(yè)營(yíng)銷部門的職能設(shè)置與區(qū)域銷售前線的配合
◇營(yíng)銷組織四大功能 ◇跨國(guó)公司的內(nèi)部營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)給我們的啟發(fā)
◇跨國(guó)公司營(yíng)銷崗位設(shè)置及崗位職能的借鑒

五、區(qū)域經(jīng)理必需掌握的業(yè)績(jī)倍增的秘密武器——猴子管理法
◇猴子管理法提高效率的最有效工具 ◇改變領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)忙得焦頭爛額，員工閑的無(wú)所事事
◇始終讓猴子在下屬的肩上 ◇讓員工照顧好自己的猴子
◇溝通的核心是提對(duì)問(wèn)題，引導(dǎo)回答 ◇讓下屬把猴子當(dāng)自己的養(yǎng)
◇做重要而不緊急的事猴子才不會(huì)累死 ◇養(yǎng)猴人也需要快樂(lè)
◇檢查與監(jiān)督能讓猴子進(jìn)化

結(jié)束語(yǔ)：對(duì)區(qū)域經(jīng)理及企業(yè)中層管理者的10個(gè)忠告
特別提醒：第一天晚上：將組織營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)沙龍，主講老師與全體學(xué)員進(jìn)行交流互動(dòng)，解決企業(yè)營(yíng)銷及區(qū)域渠道拓展、區(qū)域管理過(guò)程中的具體問(wèn)題，要求所有學(xué)員參課前整理好企業(yè)的具體問(wèn)題。


①團(tuán)隊(duì)套票一：6800元（3個(gè)參會(huì)名額）
②團(tuán)隊(duì)套票二：9800元（5個(gè)參會(huì)名額）
③團(tuán)隊(duì)套票三：16800 元（10個(gè)參會(huì)名額）