前 言
你是否有這樣的困惑：
做了幾年，海外業(yè)務(wù)還處于“舍不得、長(zhǎng)不大”的混沌階段；
不掌握市場(chǎng)的主動(dòng)，海外業(yè)務(wù)發(fā)展參差不齊，業(yè)務(wù)訂單時(shí)好時(shí)壞；
原材料、匯率一漲再漲，客戶不斷討價(jià)還價(jià)，海外利潤(rùn)捉襟見(jiàn)肘；
海外業(yè)務(wù)還處于原始的出口營(yíng)銷狀態(tài)，品牌效應(yīng)和渠道效益無(wú)從談起；
缺乏有效的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶管控手段，客戶放任自留，自生自滅；
想改變，就是不知向哪兒走，從哪兒突破？做海外的投入和風(fēng)險(xiǎn)很大！

進(jìn)入2011年，關(guān)稅市場(chǎng)風(fēng)起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲。新形勢(shì)下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)�！叭绾纹平馄髽I(yè)產(chǎn)品出口‘接單越多，越不賺錢’的困局？如何實(shí)現(xiàn)OEM/ODM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)？外銷盈利如何改進(jìn)，海外業(yè)務(wù)如何突圍？”成為擺在許多企業(yè)老總面前的嚴(yán)峻課題。。。。。。

作為長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)首家海外營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐推出了《中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)》項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“海外營(yíng)銷升級(jí)四步作業(yè)法”，通過(guò)分析中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)操案例，應(yīng)用海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具（涵蓋“海外戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營(yíng)銷推廣”四大板塊），結(jié)合自身外銷現(xiàn)狀自測(cè)檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，分析機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營(yíng)銷升級(jí)路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、微利經(jīng)營(yíng)的“亞健康出口營(yíng)銷狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)水平和盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營(yíng)為主體的飛躍式升級(jí)。

通過(guò)此項(xiàng)課程您將了解到：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國(guó)并購(gòu)，而是根植于現(xiàn)實(shí)出口業(yè)務(wù)，巧妙運(yùn)用 “海外營(yíng)銷杠桿”策略，通過(guò)海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷、海外戰(zhàn)略渠道聯(lián)盟和海外品牌經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多中國(guó)企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個(gè)共同秘密：這些企業(yè)都沒(méi)有海外投資直營(yíng)，或僅向海外派駐少量營(yíng)銷人員。這無(wú)疑是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)“學(xué)得會(huì)、吃得起的海外營(yíng)銷套餐”！
《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》立足當(dāng)今中國(guó)企業(yè)拓展海外的實(shí)踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問(wèn)題：
新形勢(shì)下，民營(yíng)及中小企業(yè)海外營(yíng)銷如何突圍？
如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運(yùn)營(yíng)商？
海外營(yíng)銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級(jí)？
如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商？

《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》帶給你全新的海外業(yè)務(wù)操作理念，將把你的海外事業(yè)提升到一個(gè)全新的層次。只要你愿意，你完全可以改變！

課程特色：
針對(duì)性：專門針對(duì)中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷升級(jí)“量身定做”課程；
實(shí)操性：“營(yíng)銷系統(tǒng)工具箱”幫助業(yè)務(wù)員解決客戶實(shí)際問(wèn)題；
超值濃縮：跨國(guó)公司全球“快捷”運(yùn)營(yíng)背后商業(yè)精華解析；
轉(zhuǎn)變心智：幫你從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u產(chǎn)品+盈利模式”；
提升盈利：把單次銷售變?yōu)槎啻武N售，通過(guò)客戶復(fù)制、推廣。

課程大綱
一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1、中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下�！鼻暗奈屙�(xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登
2、中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二、海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心能力
海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理
國(guó)際品牌體系構(gòu)建七步法
OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國(guó)際化，燕加隆博弈海外

三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營(yíng)銷
1、海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷
認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2、發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購(gòu)
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)
3、海外品牌經(jīng)銷（代理）
“把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
海外經(jīng)銷代理三個(gè)問(wèn)題
海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
經(jīng)銷代理激勵(lì)及績(jī)效提升
案例：TCL智取巴基斯坦

四、海外營(yíng)銷升級(jí)“路線圖”
海外營(yíng)銷升級(jí)1.0——大客戶營(yíng)銷
海外營(yíng)銷升級(jí)1.0——海外渠道營(yíng)銷
海外營(yíng)銷升級(jí)2.0——品牌經(jīng)銷代理營(yíng)銷
中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷升級(jí)“路線圖”