中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
國際貿(mào)易公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費用:2800元/人((包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐以及上下午茶點等))
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
新形勢下,民營及中小企業(yè)海外營銷如何突圍?
如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運營商?
海外營銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級?
如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商?
課程詳情
前 言
你是否有這樣的困惑:
做了幾年,海外業(yè)務(wù)還處于“舍不得、長不大”的混沌階段;
不掌握市場的主動,海外業(yè)務(wù)發(fā)展參差不齊,業(yè)務(wù)訂單時好時壞;
原材料、匯率一漲再漲,客戶不斷討價還價,海外利潤捉襟見肘;
海外業(yè)務(wù)還處于原始的出口營銷狀態(tài),品牌效應(yīng)和渠道效益無從談起;
缺乏有效的市場開拓和客戶管控手段,客戶放任自留,自生自滅;
想改變,就是不知向哪兒走,從哪兒突破?做海外的投入和風(fēng)險很大!
進(jìn)入2011年,關(guān)稅市場風(fēng)起云涌,匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā),原材料、用工成本一漲再漲。新形勢下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)!叭绾纹平馄髽I(yè)產(chǎn)品出口‘接單越多,越不賺錢’的困局?如何實現(xiàn)OEM/ODM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、升級?外銷盈利如何改進(jìn),海外業(yè)務(wù)如何突圍?”成為擺在許多企業(yè)老總面前的嚴(yán)峻課題。。。。。。
作為長期關(guān)注中國企業(yè),尤其是民營高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國內(nèi)首家海外營銷咨詢機(jī)構(gòu),《跨國經(jīng)營》工作室經(jīng)過長期調(diào)研和實踐推出了《中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級》項目,在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”,通過分析中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級實操案例,應(yīng)用海外營銷系統(tǒng)管理工具(涵蓋“海外戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營銷推廣”四大板塊),結(jié)合自身外銷現(xiàn)狀自測檢查,幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問題點,分析機(jī)會點,尋找增長點”,指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”,由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價競爭、微利經(jīng)營的“亞健康出口營銷狀態(tài)”,有效改善海外業(yè)務(wù)運營水平和盈利能力,最終實現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營為主體的飛躍式升級。
通過此項課程您將了解到:不是海外直接投資,更不是轟轟烈烈的跨國并購,而是根植于現(xiàn)實出口業(yè)務(wù),巧妙運用 “海外營銷杠桿”策略,通過海外戰(zhàn)略客戶營銷、海外戰(zhàn)略渠道聯(lián)盟和海外品牌經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多中國企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道,品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是,在這些成功案例的背后,隱藏著一個共同秘密:這些企業(yè)都沒有海外投資直營,或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數(shù)中國企業(yè)“學(xué)得會、吃得起的海外營銷套餐”!
《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》立足當(dāng)今中國企業(yè)拓展海外的實踐需求訂制, 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題:
新形勢下,民營及中小企業(yè)海外營銷如何突圍?
如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運營商?
海外營銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級?
如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商?
《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》帶給你全新的海外業(yè)務(wù)操作理念,將把你的海外事業(yè)提升到一個全新的層次。只要你愿意,你完全可以改變!
課程特色:
針對性:專門針對中國企業(yè)海外營銷升級“量身定做”課程;
實操性:“營銷系統(tǒng)工具箱”幫助業(yè)務(wù)員解決客戶實際問題;
超值濃縮:跨國公司全球“快捷”運營背后商業(yè)精華解析;
轉(zhuǎn)變心智:幫你從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u產(chǎn)品+盈利模式”;
提升盈利:把單次銷售變?yōu)槎啻武N售,通過客戶復(fù)制、推廣。
課程大綱
一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1、中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下海”前的五項認(rèn)識
評估銷售潛力,確立目標(biāo)
海外市場拓展商務(wù)模式
海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例:立升,泰榮,冠日,中聯(lián)重工,波司登
2、中國企業(yè)海外“突圍”策略
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動海外市場的“杠桿”
中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例:梵圣,森大,雷士
二、海外轉(zhuǎn)型三項核心能力
海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
國際品牌體系構(gòu)建七步法
OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變
案例:廣博多元國際化,燕加隆博弈海外
三、轉(zhuǎn)型之道:海外“杠桿”營銷
1、海外戰(zhàn)略客戶營銷
認(rèn)識戰(zhàn)略客戶:“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果:組織激勵、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
案例:BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2、發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例:好孩子撬動美國市場
3、海外品牌經(jīng)銷(代理)
“把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
海外經(jīng)銷代理三個問題
海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
經(jīng)銷代理激勵及績效提升
案例:TCL智取巴基斯坦
四、海外營銷升級“路線圖”
海外營銷升級1.0——大客戶營銷
海外營銷升級1.0——海外渠道營銷
海外營銷升級2.0——品牌經(jīng)銷代理營銷
中國企業(yè)海外營銷升級“路線圖”
講師簡介
張慧海 老師
法國馬賽大學(xué)工商管理碩士(MBA),香港城市大學(xué)市場營銷系顧問DAC,商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國培中心特聘專家。具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗,曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。具備國際知名TCL和Thomson(法國)海外市場運營及管理經(jīng)驗。除消費品領(lǐng)域外,張老師在海外工業(yè)品營銷領(lǐng)域也擁有深入研究及成功案例。
張老師具有多個國家市場營銷工作經(jīng)驗,長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實踐,積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。
張先生曾受聘為2007—2009年香港城市大學(xué)市場營銷系顧問(DAC)。
2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn):《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長》,《海外市場營銷戰(zhàn)略、計劃及管理》等課程;
2005年10月,受對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)邀請在“全球市場營銷中心”做《新興市場特征,拓展戰(zhàn)略及實踐》演講。
主講課程:
1、《海外營銷致勝之道》
2、《海外大客戶營銷升級路線圖》;
3、《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》;
4、《中小企業(yè)破解海外的“密碼”》
5、《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》
6、《跨文化商務(wù)環(huán)境管理》;
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
OEM/ODM出口營銷,或通過海外客戶拓展國際市場的各級企業(yè)外銷經(jīng)理人
備 注
課程名稱:海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
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課程名稱:海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道 時間地區(qū):____月____日_____市 |
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)
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課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |